Тема 6. Изучение и прогнозирование покупательского спроса на торговом предприятии

1. Факторы, влияющие на формирование спроса.

2. Методы изучения спроса на предприятии. Анализ эффективности.

3. Организация деятельности предприятия на основе полученных результатов изучения спроса.

Прогнозирование спроса методом регрессивного анализа

Прогнозирование спроса осуществляется с помощью уравнения, выражающего простую линейную регрессивную связь (Г.16):

y = a₀ + a₁ x, (Г.16)

где y – объём товарооборота (спрос);

x – очередной номер квартала;

a₀, a₁ – параметры уравнения.

Таблица Г.13 – Расчетная информация для прогнозирования спроса

Годы	Кварталы	Порядковый номер, (х)	Товарооборот, тыс. руб. (у)	ху	х^2
2008	1	1			1
	2	2			4
	3	3			9
	4	4			16
2009	1	5			25
	2	6			36
	3	7			49
	4	8			64
2010	1	9			81
	2	10			100
	3	11			121
	4	12			144
Всего	-	78			650
Среднее	-	6,5		-	-

Для нахождения параметров необходимо решить систему уравнений (Г.17):

(Г.17)

используя рассчитанные значения а₁ и а₀ составляют прогноз спроса на каждый квартал 2011 года, применяя формулу (Г.16).

Прогноз спроса на 2011 год представляет собой сумму товарооборота за четыре квартала.

Прогнозирование спроса методом экстраполяции

Прогнозируемый объем товарооборот рассчитывают по формуле (Г.18):

У_пр = А + В × Х_п (Г.18)

где Х_п – планируемый среднедушевой доход населения, тыс. руб., за n лет,

А, В – параметры уравнения.

Планируемый среднедушевой доход населения (Х_n) в 2011 году рассчитывается как сумма среднедушевого дохода населения в 2010 году + разница между доходом, полученным в 2009 году и доходом 2008 года.

Значение параметра уравнения В рассчитывают по формуле (Г.19):

, (Г.19)

где n – количество лет (например, три года),

Х_ср – среднедушевой доход населения, тыс. руб., за n лет,

У_ср – средний товарооборот, тыс. руб., за n лет.

Значение параметра уравнения А рассчитывают по формуле (Г.20):

А = У_ср – В × Х_ср (Г.20)

Таблица Г.14 – Расчетная информация для прогнозирования спроса

Годы	Среднедушевой доход населения, тыс. руб. (Х)	Товарооборот, тыс. руб. (У)	Х × У	Х^2
2008
2009
2010
Всего
Среднее

Прогноз спроса при помощи цепных темпов роста

Темп роста товарооборота рассчитывают по формуле (Г.21):

, (Г.21)

где У₂₀₁₀, У₂₀₀₉ – товарооборот в 2010 году и в 2009 году, тыс.руб;

Таблица Г.15 – Прогноз спроса при помощи цепных темпов роста

Годы	Товарооборот, тыс.руб.	Цепные темпы роста, %	Прогноз спроса на основе среднегодового темпа роста, тыс.руб.
2009	5896,4		-
2010	6436,3	109,16	-
2011	-	-	7025,86

прогноз спроса на 2011 год (У₀) составит:

(Г.22)

тыс. руб

При использовании нескольких методов прогнозирования важно установить величину ошибки прогноза.

Ошибка прогноза рассчитывается по формуле (Г.23):

, (Г.23)

где У_n – величина прогноза, полученная с помощью одного из методов;

– средняя величина прогноза;

n – количество использованных методов.

Средняя величина прогноза определяется по формуле (Г.24):

, (Г.24)