34. Франчайзинг как система посреднической деятельности. Ее особенности.

Одним из видов посреднеческих услуг является франчайзинг. И в сфере франчайзинга существует рынок посреднеческих услуг. То есть возможность и необходимость обращаться в консультационные и посреднеческие компании, которые помогают потенциальным покупателям франшиз распознать достойные предприятия и те, которые таковыми не являются. А продавцам франшиз помогают найти достойных покупателей. Что в свою очередь служит причиной снижения процента обанкротившихся предприятий из-за неосведомленности франчайзера или франчайзи о направлениях и тенденциях развития коммерческой концессии, о наиболее быстроразвивающихся отраслях производства и, наконец, о франчайзи, работающих в данном регионе. Франчайзинг – тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий, которые работают под единой торговой маркой, соблюд единые условия работы, формы продажи и метод обслуживания, единый ассортимент, технологии, услуги и единую систему ценообразования.

3 Вида:

1)товарный (ф. продукта)(франчайзер – производитель; предполагается продажа бренда или торговой марки)

2)производственный (технологический) (франчайзер – фирма-производитель марочных (брендовых) товаров)

3)деловой (бизнес-ф.) (франчайзер продает свою лицензию, наименование фирмы частным лицам)

В системе ф. участвуют 3 стороны:

-франчайзер(собственник)

-франчайзи(предприниматель)

-посредник

М/у ними заключается договор франшиз, куда входят:

-франшизный взнос

-поушальный взнос

-оборотный капитал(опред., сколько денежных средств треб д/приобретения ТЗ и оплаты труда торговых работников)

-стоимость зданий и оборудования

-роялти (%, который платит франчайзи от прибыли или Т/об)

Проблемы:

Нормативные ГКРФ (при продаже франшизы главное-фирменное наименование. По российским законам, фирменное наименование неотчуждаемо и с ним связана правовая форма организации. По ГКРФ при заключении договора концессии необходима его двойная регистрация: в регистрационной палате и в патентных органах)

В РФ за все отвечает франчайзер.

Распределение франшиз по видам деятельности:

• Розничная торговля (58%)

• Предприятия питания

• Бытовое обслуживание

• Развлечения и путешествия

• Здравоохранение

Для франчайзера

«+»

-увеличение числа торговых точек при мин капитальных вложениях

-заинтересованность франчайзи в максимизации своих доходов, Т/об, прибыли

-защита имени франчайзера

«-»

-прибыль ниже. Чем у ТП, принадлежащих франчайзеру

-риски плохой репутации

-недостатки в отношении гибкости ассортиментной, ценовой политики

-сложно завершить отношения с франчайзи, которые не следуют правилам договора

-трудности в сохранении коммерческой тайны

Для франчайзи

«+»

-получить преимущества и экономию. Доступные только крупным компаниям

-приобретение репутации

-меньшая необходимость в капитале

-меньше рисков

-возможность в пределах поушального взноса пользоваться услугами франчайзера(маркетинговыми, логистическими, обучение)

-франчайзер предоставляет возможность коммерческой помощи)

«-»

-контроль со стороны франчайзера

-оплата услуг, не обязательных для франчайзи

-необходимость иметь начальный капитал

-эта система противопоставлена для руководителей, принимающих самостоятельные решения

Для покупателей

«+»

-быстрое расширение бизнеса на новом рынке

-строительство с минимальной инвестицией

-большая прибыльность внедрения высоких технологий

«-»

-ограничение выбора товаров

-ограничение услуг

Франчайзинг - наиболее эффективная форма организации товарных отношений.