- •Сущность и функции розничной торговой сети.
- •Внемагазинные формы продажи товаров и перспективы их развития.
- •Основные признаки классификации розничной торговой сети.
- •Формы товароснабжения. Алгоритм расчета коэффициента звенности товароснабжения.
- •Специализация розничной торговой сети.
- •Порядок технол. Проектирования торговой площади магазина. Понятие «зонирования торговых линий», методика расчета потребности к ккт.
- •Формы продажи и методы обслуживания покупателей, используемые в розничной торговле.
- •8. Формы товароснабжения и факторы, влияющие на их выбор.
- •Особенности холдингов, торговых домов, их конкурентоспособность.
- •10. Ассортиментный документ розничного торгового предприятия, его содержание, порядок составления и утверждения.
- •11. Особенности товароснабжения сети сетевых магазинов.
- •12. Методы и маршруты доставки товаров в розничную торговую сеть.
- •13 Торговые системы, осуществляющие розничную торговлю, особенности их функционирования на рынке товаров и услуг.
- •14. Техника установления прямых хозяйственных связей по поставке товаров народного потребления.
- •17. Методы размещения розничной торговой сети
- •15. Магазинные формы продажи товаров и перспективы их развития.
- •16 Основные этапы поиска и подбора поставщиков.
- •18. Содержание договоров поставки
- •20. Роль оптовой торговли в организации товароснабжения розничной сети.
- •19. Виды зданий и сооружений, в которых размещаются магазины. Особенности организации оперативных процессов в магазинах.
- •21 Сущность оперативных процессов в магазине. Особенности их организации в магазинах, использующих различные формы продаж.
- •22. Договор комиссии, участники договора, порядок прохождения товаров и расчетов за товар.
- •23. Сущность торгового процесса в магазине и факторы, влияющие на эффективность его организации.
- •25. Организация оперативного процесса в магазине, его взаимосвязь с торговыми и неторговыми помещениями.
- •24. Тарифы на перевозку автомобильным транспортом и факторы, влияющие на их величину.
- •26. Экономические показатели деятельности оптового склада.
- •27. Организация технологического процесса в магазине и его взаимосвязь с системой мерчендайзинга.
- •28. Организационные мероприятия по установлению хозяйственных связей в системе товароснабжения.
- •29. Классификация неторговых помещений в магазине, технология из расчета и проектирования.
- •30. Основные этапы организации закупочной работы в тп.
- •31. Технология планировки отдельно стоящего магазина.
- •32. Сущность оптовой торговли, Основные показатели, характеризующие конкурентоспособность оптовых предприятий.
- •35. Факторы, влияющие на формирование товарного ассортимента в магазине.
- •33. Роль оптовых рынков в товароснабжении розничной сети.
- •34. Франчайзинг как система посреднической деятельности. Ее особенности.
- •3 Вида:
- •36 Сущность биржевой торговли, биржевые товары, порядок государственной регистрации биржи, виды биржевых сделок
- •37 Обеспечение устойчивости торгового ассортимента
- •38 Факторы, влияющие на конкурентоспособность оптового предприятия
- •39 Сущность системы товароснабжения, ее участники, основные формы
- •41. Основные направления развития оптовой торговли в рф
- •40 Методы размещения розничной торговой сети и их взаимосвязь с формированием ассортимента.
- •42. Виды транспорта, используемые при доставке товаров, их преимущества и недостатки.
- •43.Порядок установления прямых хозяйственных связей между субъектами рынка.
- •44. Классификация оптовых посредников
- •45. Роль оптовой торговли в товароснабжении розничной сети.
- •49. Формально-независимые оптовые посредники.
- •48.Тарифы на жд транспорте и факторы, влияющие на их величину.
- •46. Лизинг, его сущность. Виды лизинговых операций. Содержание договора лизинга.
- •47. Виды агентских фирм и особенности их функционирования на рынке товаров и услуг. Содержание агентского договора.
- •50. Определение оптимальной партии поставок товара.
- •51. Склады в оптовой торговле, выполняемые функции, классификация.
- •52. Способы размещения торгового оборудования в магазине, методы выкладки товаров на оборудовании
- •53. Классификация общетоварных складов.
- •54. Виды планировок площади торгового зала.
- •5 5.Система сетевого планирования потребности торговых организаций в автомобильном транспорте.
- •57. Методика расчета потребности в складской площади оптовых предприятий
- •3)Способ нагрузки на 1 м2 Sпола;
- •4)Коэффициент заполнения
- •58. Показатели, характеризующие качество розничной сети
- •59.Органицация технологического процесса на оптовом складе и его взаимосвязь со складскими помещениями
- •60. Особенности размещения и выкладки товаров группы а, в, с в магазинах.
Порядок технол. Проектирования торговой площади магазина. Понятие «зонирования торговых линий», методика расчета потребности к ккт.
Эффективному использованию торговых площадей способствует рациональное объемно-планировочное решение торговых залов, что обеспечивает свободный доступ, ознакомление и отбор товаров покупателями, оптимальное размещение торгового оборудования. Которое позволяет организовать движение потоков в торговом зале без замкнутых зон.
В проектировании торгового зала можно выделить несколько этапов:
Определение размера торгового зала.
Расположение входа-выхода в торговый зал.
Расстановка оборудования в торговом зале и расположение узла расчета.
Расположение проходов в неторговые помещения.
Определение места для дополнительного обслуживания.
Размещение ассортимента в торговом зале( зонирование площади).
При проектировании торг. Помещений основное внимание должно уделяться таким вопросам, как оптим. размещение ассортимента товаров и планирование потока покупателей. При этом необходимо учитывать психолог. Фактор при выборе покупки, а также воздействие рекламы, в том числе фасовки и упаковки товаров. Решающими факторами для достижения макс.прибыли являются в этом случае:
Способ расстановки торг. оборудования
Организация узла расчета
Правильность включения того или иного товара в ассортимент
Размещение товарных групп по зонам магазина
Способы выкладки товаров (зонирование товарных линий).
Зонирование товарных линий- это длина фронта отборки товаров. Доказано, что при ср.скорости 1м/с мы можем увидеть товар, длина фронта отборки которого 30 см. Длина фронта отборки зависит от широты ассортимента и времени отборки товаров. Выкладка товара:
Горизонтальная
Вертикальная (один и тот же товар по разным ценам, 80-120 см)
Выставочная (привлекает потребителя за счет дизайна, рекламы)
Корпоративная (какого-то одного производителя, д.б. хорошо известен)
Метод расчета в ККТ: 1 ККТ на 100м2 –прод. магазин, 1 ККТ на 150 м2- непрод. Магазин.
Формы продажи и методы обслуживания покупателей, используемые в розничной торговле.
Сущ.следующие формы продажи и методы обслуживания:
А) магазинная б) внемагазинная
Магазинная форма исп.следующие методы:
Самообслуживание
Традиционная или через прилавок (исп.в основном для реализации тех товаров, которые не могут быть проданы самообслуживанием(ювелирка))
Индивидуальное обслуживание- (предусматривает все формы расчета с покупателями, послепродажное обслуживание, бесплатная доставка по желанию покупателя, возврат товара. Различные платные и бесплатные услуги)
По образцам (крупногабаритная техника, мебель)
Торговля с открытой выкладной (обувь)
Внемагазинные формы продажи:
Прямая розничная торговля ( по почте или по телефону, через интернет)
Личные продажи ( основываются на непосредственном контакте между продавцом и покупателем)
Продажи через автоматы (личный контакт не устанавливается)
8. Формы товароснабжения и факторы, влияющие на их выбор.
система товароснабжения- это сложный комплекс маркетинговой, коммерческой и логистической деят-ти по доведению товаров до потребителей. В системе товароснабжения участвуют производители, посредники, розничные ритейлоры и покупатели. В настоящее время наша экономика работает в условиях рынка потребителя. Это означает, что все участники системы товароснабжения свою деятельность строят в соответствии со спросом потребителя. Основой системы тов.-снабж. является изучение конъектуры рынка.
Участники системы ТС: розничный ритейлор, РосТест, логистика, склады, транспорт, лизинговые структуры, посредники, производитель, франчайзинг, фин.структуры, таможенные структуры.
Формы ТС: 1.Транзитная форма( прямые хоз.связи)-поступление закупленных товаров непосредственно от поставщиков.
2. Складская или опосредованная форма ТС- поступление товаров через склады оптовых посредников.
Факторы, влияющие на выбор форм ТС:
Физико-химические свойства товаров (скоропортящиеся или нет)
Несовпадение пр-ва и потребления во времени.
Несовпадение пр-ва и потребления в пространстве ( вино,рыба, икра в разных областях РФ)
Широта и глубина ассортимента (2 форма)
Состояние мат-техн. базы (если пр-ль имеет свое складское хоз-во, то прямые хоз. Связи)
Транспортные( состояние транспортных путей, виды транспорта).