13 Торговые системы, осуществляющие розничную торговлю, особенности их функционирования на рынке товаров и услуг.

Наличие таких унитарных систем связано с особенностью размещения населения, особенностью ассортимента и обслуживания.

1.Система Министерства обороны РФ.

МО РФ(упр.центр.аппарат)→Главные управления МО РФ →Управления торговли военных округов→Военторги(имеют сови склады, сферу услуг, предприятия питания, розничную сеть)

2.Ситсема потребительской кооперации- это система получила начало своего развития в 1922 г, и до сих пор эта система функционирует в РФ.

Организационная структура системы потребит. Кооперации Роспотребсоюз→РСП(райпотребсоюзы)→ПО(потреб.сообщества) ↓ ↓ ↓ Сельпо поспо СРкоопы

Сельпо(сельско-хоз.сообщества):

1.Промышленные предприятия 2.Розничные предприятия 3. Гостиничное хозяйство 4.Оптовые предприятия 5.Предприятия питания 6.Лоистические предприятия

3. Система Роспечать. Существует до уровня оптовой торговли(подписная торговля и тд.)

4. Система здравоохранения(Мин.здрав-я).Заказ,упаковка, хранение до розничной торговли.

14. Техника установления прямых хозяйственных связей по поставке товаров народного потребления.

1. Оферта – предложение, которое исходит от поставщика

Основные условия поставки:

Наименование. Количество. Партионность. Периодичность. Качество. Цена товара

Бывает 2х видов: свободная и твердая.

Твердая – предложение поставщика конкретному покупателю

Свободная – предложение всем возможным покупателям, кто первый согласится с тем и заключают акцепт на оферту

2. Принятие и подтверждение заказа покупателя

3. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего заказа.

4. Принятие участия в торгах путем предоставления тренда (предложения) (могут позволить себе крупные сетевые компании, гос. структуры)

Виды торгов:

• Открытые – информация в любых изданиях, все могут участвовать

• Закрытые – приглашаются только те, кого хотят

Инициатива – от крупного розничного покупателя

5. Принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках

6. Направить потенциальному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры

7. Направить проформу контракта известному покупателю

8. Использование различных рекламных средств.

Особое внимание в настоящее время при установлении связей уделяется организационным мероприятиям. К ним относятся торги, аукционы, биржи и оптовые продовольственные рынки.

Торги: открытые / закрытые

Виды:

• голландский тип – от макс цены к мин

• английский тип(как у нас) – от мин до макс.

Аукционы характерны только для товаров, имеющих индивидуальную потребительскую стоимость.

Этапы проведения аукциона:

1. подготовка лотов

2. просмотр лотов (товары не выставляются, выставляются только номера. Посмотреть можно только за залоговую сумму.)

3. аукционные торги

4. оплата (сначала оплата, потом вещь)