44. Классификация оптовых посредников

1. По форме собственности (по ГК):

• Частная (то что выгодно - компы)

• Государственная (для решения социальных задач: армия, арктика; контрольный пакет у государства; создают гос резервы)

• совместная

2. Организационно-правовая форма:

• Коммерческая – ООО, ОАО, ЗАО, товарищество, итд

• Некоммерческая: союзы, ассоциации (вмешивается государство)

3. Ведомственная принадлежность:

• В подчинении ведомств – Минобр, система потребительских кооперативов итд

• Остальные

4. Специализация:

• Универсальные (практически – нереально хранить вместе, месо, духи, обувь, колбасу)

• Специализированные (бакалея)

• Узкоспециализированные – лакокрасочные материалы, соль, нефть – специальные условия хранения.

• Смешанные – прерогатива потребительской кооперации – хранят различные товары в одном месте

5. Региональная деятельность:

• Федерального значения

• Краевые

• Республиканские

• Областные

• Межрайонные

• Районные

• городские

6. Набор предоставляемых услуг:

• С полным циклом обслуживания (дистрибьюторы)

• С ограниченным циклом обслуживания:

• Информационные оптовики – имеют базу информации о поставщиках

• Информационно-контактные (агенты ищут потенциальных покупателей; в офисе не сидят; могут привести пробные товары, организовать презентацию)

• Поисковые (файндерские) – сами находят покупателя

• Поверенные – акцептируют договор от лица производителя.

7. Подчиненность контрагентам поставки (покупатель, розничный ретейлер):

Контрагенты – участники системы товароснабжения

• Независимые – оптовики приобретают товар на свои деньги, сами несут риски, сами находят покупателей

• Зависимые (от производителя или розничного ретейлера):

• Брокеры – работают на биржах с позиции производителя или покупателя

• Консигнаторы – договор консигнации – договор на реализацию. Работают с возвратным или невозвратным договором (можно или нельзя вернуть товар)

• Комиссионеры – производитель поручает комиссионеру продать товар – система оптовых рынков, по договору комиссии

• Агенты производителя (менеджеры по сбыту). Работают на договорной основе – сколько продал, столько получил. Производитель определяет цену. Регион деятельности, услуги итд. Есть «независимые» агенты по сбыту – производитель определяет мин и макс цену, все остальное сам агент.

• Агенты по закупкам (цель – найти хорошего поставщика)

• Формально независимые – дилеры

С одной стороны – независимы, тк покупают товары за свой счет, несут риски

С другой стороны – зависимы, тк работают с определенной товарной группой.

8. Вид деятельности:

• Специализированные на посредничестве – оптовик не имеет своего склада, а занимается растаможкой.

• Специализированные на оптовой торговле (дистрибьютеры, оказывают массу услуг)

• Торговые дома – занимаются розничной и оптовой торговлей, в основным экспортируют свои услуги

• Организаторы ОТО (товарные биржи, ОПР, выставки-продажи, товарные аукционы, оптовые ярмарки.)