2.2.4. Ценообразование в мировой торговле

На мировых рынках процесс ценообразования имеет свои особенности, обусловленные внешнеэкономическими факторами, которые накладываются на внутристрановые. Национальные экспортеры должны учитывать не только внутренние (национальные) особенности, но и конкурентов на мировых рынках. В результате процесс ценообразования в мировой торговле между хозяйствующими субъектами различных стран зависит:

от условий конкурентной среды;

рыночной конъюнктуры;

вида рынка.

В ценообразовании принято различать группы ценообразующих факторов, которые влияют на изменение цены в ту или иную сторону:

макроэкономические показатели (фаза цикла, AD и AS, инфляция);

конкретно-экономические факторы (издержки, прибыль, налоги, потребительские свойства товара, наличие заменителей и т. д.);

специфические факторы (сезонность, комплексность, гарантии и условия сервиса);

внешнеэкономические факторы (государственное регулирование и валютный курс);

военно-политические факторы.

Основной особенностью цен на мировых рынках является их множественность, т. е. наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинакового качества в одной и той же сфере обращения на одинаковой транспортной базе. Поэтому один и тот же товар в различных сделках будет стоить по-разному. В мировой практике встречаются:

цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в свободно конвертируемой валюте (СКВ);

цены по клиринговым соглашениям;

цены по программам в рамках государственной или гуманитарной помощи.

Термин «мировые цены» означает цены крупных импортно-экспорт- ных операций, в наибольшей степени характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами, а также цены, складывающиеся в важнейших центрах мировой торговли. К категории мировых цен, с точки зрения их представительности для использования, в качестве основы рыночной цены при переговорах относят цены несвязанных (чистых) сделок, совершаемых регулярно на достаточно большие (представительные) партии товаров в крупных торговых центрах и с оплатой в СКВ.

Мировым ценам присущи следующие признаки, отличающие их от внутренних цен:

• регулярность, т. е. относительная устойчивость и стабильность, в отличие от сделок, носящих случайный, эпизодический характер;

• раздельность коммерческого характера, т. е. выделение отдельных операций с различными ценами по ним;

• открытость торгово-политического режима, в отличие от цен, устанавливаемых в рамках замкнутых экономических группировок, и волатильность – финансовый показатель, характеризующий тенденцию рыночной цены или дохода, изменяющийся во времени;

• свободная конвертируемость валюты платежа.

Группы мировых цен. В мировой практике принято различать две группы цен: мировые цены на продукцию обрабатывающих отраслей и мировые цены на сырьевые товары.

М и р о в ы е ц е н ы н а п р о д у к ц и ю о б р а б а т ы в а ю щ и х о т р а с л е й – это цены экспортеров, поставляющих на рынок подавляющую долю продукции. Причем мировой рынок продукции обрабатывающих отраслей, и особенно машиностроительного комплекса, характеризуется неоднородностью мировых цен, которая усиливается под воздействием таких факторов, как:

количество производителей-экспортеров, имеющих большие различия в издержках и имидже;

учет в мировой цене отдельных фаз жизненного цикла изделия: внедрение, зрелость, рост;

степень универсальности машин и оборудования.

Как правило, цены на продукцию обрабатывающих отраслей представлены в виде удельных цен (стоимостей – unit value) или индексов.

М и р о в ы е ц е н ы н а с ы р ь е в ы е т о в а р ы. В группу сырьевых товаров включаются энергоресурсы, минеральное сырье, сельхозпродукты, удобрения, черные и цветные металлы. К особенностям ценообразования на них относят:

соотношение спроса и предложения на соответствующих мировых рынках;

принятие различных сочетаний цен основных производителей или экспортеров (цены базовых рынков) в качестве мировых цен;

роль межгосударственных картелей и ассоциаций производителей (например, страны ОПЕК).

Цены на продукцию сырьевых отраслей обычно выражены в абсолютных значениях, например в долларах за тонну.

Виды мировых цен. В практике ценообразования на мировых рынках встречаются следующие виды цен: расчетные, контрактные и публикуемые.

Р а с ч е т н ы е ц е н ы – это цены, индивидуально определяемые фирмами-экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками. Эти цены применяются при заключении контрактов на поставку нестандартного оборудования, и, следовательно, цену надо рассчитывать.

К о н т р а к т н ы е ц е н ы устанавливаются в процессе переговоров при заключении контракта.

По степени фиксации различают следующие виды контрактных цен:

твердая фиксированная цена устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и в случае, если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения;

твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки. Так же как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки. Например, если цены на рынке в период выполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5 %;

цена с последующей фиксацией в контракте. Устанавливаются принцип определения цен, используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.

Вышеназванные виды мировых цен используются в случае, если в период выполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью;

скользящая цена – это цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей: первая часть формулы – это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене; вторая часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товаров. Такие цены используются при поставке сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления;

смешанная цена – это такая цена, в которой одна часть является твердой фиксированной ценой, а другая – скользящей ценой.

П у б л и к у е м ы е ц е н ы. Для изучения динамики и уровня мировых цен необходимо знать основные источники сведений об этих ценах. Существуют следующие виды публикуемых, или публичных, цен:

справочные цены. К ним относят цены оптовой или внешней торговли, публикуемые в газетах, журналах, специальных бюллетенях, экспортных прейскурантах. Это не цены конкретных сделок, а цены, запрашиваемые продавцами. В процессе заключения сделок уровень реальных цен может оказаться ниже. Тем не менее изучение справочных цен важно с точки зрения анализа тенденций мировых цен на те или иные товары;

цены статистики внешней торговли отражают цены реальных сделок и подсчитываются путем деления стоимости экспорта или импорта отдельных товаров на их количество. Особенность цен статистик внешней торговли в том, что они не показывают цены конкретных товаров, так как в одну товарную позицию включаются однородные, но различные по своим техническим характеристикам и качеству товары (легковые автомобили, различные нефтепродукты и т. д.). Но эти цены достаточно правильно характеризуют динамику внешнеторговых цен. На их базе рассчитываются публикуемые в национальной статистике индексы средних фактических цен;

биржевые котировки отражают реальные цены сделок на бирже;

цены аукционов показывают реальные цены сделок на аукционах;

цены фактических сделок и контрактов публикуются очень редко и поэтому не могут быть важным источником сведений о мировых ценах.

Учитывая, что ТНК являются основными субъектами современного мирового хозяйства и контролируют ²/₃ международной торговли, внутрифирменная торговля ТНК (около 40 %) осуществляется не по обыч- ным ценам, а по особым трансфертным ценам, которые, как правило, на 20–30 % ниже мировых. Они формируются исходя из внутрифирменной политики ТНК.