2.2.6. Особенности международной торговли товарами

Мировой рынок товаров представлен всем многообразием торговых сделок по всем категориям товаров. В течение всего ХХ века происходили как качественные, так и количественные изменения в структуре и динамике международной торговли товарами. После Второй мировой войны эти изменения происходили под воздействием следующих факторов:

НТР привела к изменениям в международном разделении труда, созданию новых отраслей, технологий и товаров, ускоренному обновлению основного капитала;

интеграционные процессы в мировом хозяйстве привели к формированию зон свободной торговли, общих рынков, ликвидации региональных барьеров;

активная деятельность ТНК на мировом рынке привела к вовлечению в международную торговлю новых стран, регионов, товаров;

активная деятельность международных торговых организаций привела к дальнейшей либерализации международной торговли;

стремительное освоение международной торговли и мирового рынка развивающимися странами, в первую очередь НИС, способствовало увеличению их доли в мировой торговле;

переход стран Центральной и Восточной Европы к рыночным методам развития способствовал повышению степени открытости их экономик.

Международная торговля может осуществляться в двух основных формах:

совершенная форма международной торговли: экспортно-импортные операции осуществляются раздельно, на коммерческой основе (т. е. опосредуются движением валютных средств);

несовершенная форма международной торговли – в рамках нее сделки заключаются с условием полного или частичного обмена товарами (лишь разница покрывается деньгами).

Кроме этого существует так называемая встречная торговля – это торговая сделка, предусматривающая участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателями.

Международная торговля может осуществляться различными методами. Выделяют прямой и косвенный методы. При прямом методе международные операции по купле-продаже осуществляются непосредственно между производителем и потребителем. Этот метод приносит определенную выгоду (сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижается риск из-за недобросовестности и некомпетентности посредника), в том числе позволяет постоянно находиться на рынке и учитывать любые изменения в рыночной конъюнктуре, но требует от продавца значительной квалификации и опыта. Поэтому более 50 % торговцев используют косвенный метод – осуществление операций через посредников.

Международная торговля с помощью посредников. Как правило, на мировом рынке действуют следующие торговые посредники:

брокеры (простые посредники) подыскивают продавцов и покупателей, не принимают в сделках непосредственного участия ни своим именем, ни своим капиталом;

поверенные со стороны продавца или покупателя совершают сделки от имени и за счет доверителей, получают вознаграждение и возмещение расходов;

комиссионеры подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут риски по осуществлению сделки;

стокисты осуществляют операции на основе специального договора консигнации. По этому договору экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации в течение определенного срока. Непроданные к этому сроку товары посредник имеет право вернуть экспортеру. Таким образом, экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара и сохраняет право собственности на товары до их реализации покупателям;

дистрибьюторы – независимые торговые фирмы, которые заключают договоры купли-продажи с одной стороны с продавцами, с другой стороны – с покупателями.

Международная торговля с помощью посредников может осуществляться:

на мировых товарных биржах;

международных торгах;

международных аукционах.

М и р о в ы е т о в а р н ы е б и р ж и – это постоянно действующие оптовые рынки качественно однородных взаимозаменяемых товаров (субститутов). На них совершается примерно 20 % операций с сырьевыми товарами.

В зависимости от номенклатуры продаваемых товаров различают:

универсальные биржи, где одновременно происходит продажа широкой номенклатуры различных товаров;

специализированные биржи, где продают и покупают группы товаров узкой специализации (например, группы цветных, драгоценных металлов и др.).

Товары, которые могут продаваться на биржах, должны обладать определенными качествами:

товары должны быть однородными и взаимозаменяемыми, для того чтобы одну партию можно было без ущерба заменить на любую другую партию того же качества и количества;

товары должны быть пригодны к стандартизации, т. е. к созданию классификационного стандарта для осуществления сделок без наличия товара;

товары не должны быстро портиться;

спрос и предложение на товары должны носить массовый характер;

предложение товаров должно превышать спрос в течение достаточ- но продолжительных периодов времени;

величина спроса и предложения на товар должны быть легко про- гнозируемыми.

Исходя из этих требований традиционными товарами для биржевой торговли являются:

продукты растительного происхождения (зерно, кофе, фрукты, какао, сахар и др.);

продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженое, бекон, шерсть и т. д.);

энергетические и смазочные материалы, а также химикаты (нефть, масленичные культуры, каучук, бензин, смазочные масла, кокс, ацетон, спирт и т. д.);

металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.

Крупнейшими в мире в настоящее время являются Лондонская, Нью-йоркская, Чикагская товарные биржи.

М е ж д у н а р о д н ы е т о р г и – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов или подрядчиков на товар с заранее определенными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом, который предложит более выгодные условия для покупателя.

В основном торги используются для размещения заказов на сооружение промышленных объектов, поставку машин и оборудования, а также выполнение научно-исследовательских и изыскательских работ.

Организаторами торгов обычно выступают государственные учреждения, муниципалитеты и т. д., реже частные фирмы. Может быть создан тендерный комитет, объединяющий покупателей, решивших организовать торги. Он осуществляет организационную деятельность по проведению торгов.

Торги могут быть открытыми (в них могут участвовать все желающие организации) и закрытыми (в них участвуют только фирмы, получившие приглашение), а также гласными и негласными.

М е ж д у н а р о д н ы е а у к ц и о н ы – это торги, специализирующиеся на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Выставляемый товар обычно сортируется, в зависимости от качества, по партиям (лотам), отбирается образец, ему присваивается номер, и по образцу ведутся торги. На аукционах предлагают пушнину и меховые товары, чай, табак, цветы, овощи, лошадей, произведения искусства.

По механизму проведения торгов различают следующие виды аукционов:

• аукционы с повышением цены:

гласные. Аукционист объявляет начальную цену лота, выставляемого на продажу, и спрашивает: «Кто больше?» Идут торги с повышением цены. Если после троекратного повторения вопроса, нет предложений с более высокой ценой, товар продается тому, кто назвал наивысшую цену;

негласные. Покупатели, желающие приобрести товар, подают условный знак о согласии на поднятие цены. Надбавка к цене установлена и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену без указания на покупателя;

• аукционы с понижением цены (голландские). На таких аукционах продаются скоропортящиеся товары (цветы, рыба, парное мясо и т. п.), а также битые машины. На них выигрывает тот, кто предложит за бóльшую партию меньшую цену.

Аукционы проводятся регулярно, обычно 1–2 раза в год.