8.7.2. Работа с различными типами личностей

КАК РАБОТАТЬ С САНГВИНИКОМ

Сангвиник является деловым человеком, он по своей природе – лидер.

Если сангвиник выше по должности, то к нему следует прислушиваться, выполнять все поставленные им задачи в точности так, как он сказал. Практичный, он будет требовать от подчиненного того же. Время выполнения оговаривается им один раз и не подлежит изменению.

Если сангвиник равен по положению, то он будет постоянно ставить себя чуть выше, доставляя удобства партнеру.

Строя отношения с этим типом людей, необходимо не только уметь отстоять свою правоту, но и выглядеть при этом непосредственно и легко, будто все уже решено, держаться с ним на равных (сангвиник не любит слабых партнеров, он даже не будет связывать себя с людьми, которые не способны идти с ним в ногу).

Если сангвиник занимает должность подчиненного, то на него можно положиться во всех, даже самых важных делах.

Сангвиник знает себе цену и никогда не станет засиживаться в должности простого исполнителя, если появится хоть маленькая возможность устроить свое повышение.

КАК РАБОТАТЬ С ФЛЕГМАТИКОМ

Вступая в деловые отношения с человеком такого типа, следует помнить о его умении реально видеть поставленные задачи, учитывать медлительность исполнения, привычку все заносить в блокнот, заниматься только одним самым важным (по его мнению) делом, а не второстепенными, способности детального изучения каждой мелкой задачи.

Если флегматик выше по должности, то появляться перед ним необходимо с блокнотом в руке – это увеличит шанс быть вообще замеченным им. Деловой костюм также может повлиять на его мнение о человеке, стоящем напротив.

Если флегматик равен по положению, с ним необходимо вести дело на высоком уровне. Его партнер должен быть полностью введен в курс дела, до самых мелочей: если знания партнера не будут соответствовать меркам флегматика, он даже не станет.

Флегматик в принципе не лидер, он довольно тихий человек. Такой тип личности может удовлетвориться занимаемой должностью, если его уважают и ценят. Флегматик практичен, не любит перемен.

КАК РАБОТАТЬ С ХОЛЕРИКОМ

Холерику можно доверить самые сложные дела, но это требует постоянного контроля.

Вступая в деловые отношения с холериком, следует помнить о его желании выполнить сразу несколько дел, быстрой реакции на возникновение любой, даже мелкой проблемы, постоянной подвижности, привычке опускать важные детали, необдуманности в принятии решений, легком отношении ко времени нестабильности в делах.

Если холерик выше по должности, ему никогда не стоит перечить, даже если он не до конца разработал предлагаемый проект, не детально его расписал (лучше доработать все по ходу дела, чем сделать критическое замечание – это сразу будет воспринято в штыки, и дело может вообще не пойти, даже если в итоге оно могло бы принести большую прибыль).

Если холерик равен по положению, то к нему необходимо относиться осторожно. Эти люди любят ставить партнера в сложные ситуации, выясняя их способность к действию. Холерик может специально недоработать проект, чтобы дать возможность сделать это своему партнеру, но на самом деле у него уже есть несколько вариантов завершения. Холерик – необязательный, забывчивый человек, к тому же он может без ведома партнера повернуть дело по своему усмотрению, если сочтет, что так будет лучше для него. Так что его постоянно необходимо контролировать.

Если холерик занимает должность подчиненного, то за ним, как говорится, нужен глаз да глаз. Холерик очень подвижный, но неустойчивый, он всегда будет искать свои пути решения поставленных задач. Это может привести к тому, что он провалит все дело.

КАК РАБОТАТЬ С МЕЛАНХОЛИКОМ

Меланхолик относится к жизни по принципу «пусть все решается само собой».

Вступая в деловые отношения с меланхоликом, следует помнить о его желании переложить все на более сильного партнера, медлительности в выполнении дел, нежелании принимать на себя ответственность в решении важных проблем, нестабильности в действиях, постоянных отвлечениях от поставленной цели на более приятные и простые.

Если меланхолик выше по должности (это довольно большая редкость, так как он по своей сути совершенно спокойный и бездейственный человек).

Если меланхолик равен по положению, то с таким партнером нужно быть осторожным. Он редко вносит предложения, чаще соглашается с мнением партнера. Это вкладчик, а не партнер, он готов отдать дело в руки более сильного человека и наблюдать за процессом развития со стороны.

Это деятели культуры, театралы, им больше подходит сфера спокойного бизнеса, где прибыль может быть не слишком большой, но и риск самый минимальный.

Если меланхолик занимает должность подчиненного, то ему можно поручить мелкие задачи, часть общего процесса, но не дело в целом, даже если оно не очень важное и большое. Меланхолик лучше справляется с переработкой информации, чем с разработкой планов и добычей сведений.

Меланхолика нужно постоянно контролировать и направлять.

Меланхолик не лидер, он никогда не станет перечить, спорить и доказывать свое мнение. Даже если по предприятию и пошла волна протеста, он будет сидеть в своем кабинете и делать свое дело, как будто не замечает общей настроенности коллектива.