48. «Емкость» рынка: назначение и оценка

Исследуя рынок, предприниматели пытаются получить ответ на вопрос о целесообразности внедрения на этот рынок. Для этого нужно сравнить затраты на внедрение с величиной дохода от продаж. С этой целью определяют емкость рынка и возможную долю фирмы на нем.

Емкость рынка – годовой объем продаж товара или оказания услуг на данном рынке, она зависит от экономической и политической ситуации в стране, на нее влияет уровень доходов, тенденций развития отдельных отраслей.

Определение емкости рынка предполагает оценку численности потребителей и прогнозирование среднего уровня потребления. В этом случае расчет потенциальной емкости рынка (V) осуществляется следующим образом:

V=К*N, где К-предполагаемый объем потребления данного товара одним потребителем в течение определенного периода; N-максимальное число потребителей, готовых приобрести данный товар в течение определенного периода.

Предполагаемый объем потребления определяется как на основе фактического потребления в предшествующих периодах, так и на основе специально разрабатываемых нормативов. Применительно к потребительским товарам рассчитываются рациональные нормы потребления, минимальные потребительские бюджеты для различных категорий населения, нормы прожиточного минимума. Расчет емкости рынка товаров производственного назначения базируется на нормативах производственного потребления (использования сырья, материалов, оборудования на единицу производимого товара).

Для оценки емкости в расчет принимают все национальное пр-во, экспорт и импорт товаров: Е=П-Э+И

В том случае, если определена потенциальная емкость рынка, оценена активность конкурентов, фирма получает представление о вероятных доходах на этом рынке и решает внедряться в него или нет, и на какую долю рынка она может рассчитывать.

49. Понятие товара и его классификация. Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Их характеристики

Товар – это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность.

Удовлетворению потребностей покупателей служит огромное множество разнообразных товаров.

По общему назначению выделяются товары потребительские и производственного назначения.

1. Потребительские товары - это товары, приобретаемые для удовлетворения личных потребностей конечных потребителей, семейного или домашнего использования. Выделяют:

- товары длительного пользования, служащие в течение длительного периода (автомобиль, бытовая техника, мебель, и др.)

- товары краткосрочного использования, полностью расходуемые за один или несколько циклов употребления (продукты питания, моющие средства, косметика и др.)

- услуги – действия, приносящие человеку пользу или удовлетворение.

- товары повседневного спроса – те, которые покупаются часто, без раздумий

- товары тщательного выбора – те, приобретение которых обычно заранее планируется, при этом потребитель сравнивает их между собой по показателям пригодности, качества, цены

- товары особого спроса – товары с уникальными свойствами (предметы роскоши, драгоценности, коллекции, раритеты) или товары, которые ассоциируются с названиями известных производителей, особо модные товары.

2. Товары производственного назначения предназначены для использования в производстве др. товаров.

Товары произв. назначения в зависимости от степени их участия в процессе производства подразделяются:

- на основные материалы – сырье, полуфабрикаты, детали

- капитальное имущество (основные фонды) – здания и сооружения, основное оборудование

- вспомогательное оборудование, включая производственное (приборы, инструменты) и конторское (мебель, оргтехника)

- вспомогательные материалы (для технического обслуживания и ремонта, рабочие материалы)

- деловые услуги – по ремонту, техническому обслуживанию, научно-технические, правовые, маркетинговые.

Ассортимент товаров – набор товаров различных видов и разновидностей, объединенных по потребительному, торговому, производственному или материально техническому признаку

Промышленный ассортимент – номенклатура продукции, выпускаемая изготовителем

Торговый ассортимент – номенклатура товаров, находящихся в сфере обращения на предприятиях оптовой и розничной торговли

Под номенклатурой понимается перечень или состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и иным признакам. Вся производимая на предприятиях продукция по видам или назначению классифицируется на основные изделия, комплектующие и запасные части, полуфабрикаты, работы, услуги. Планируемая номенклатура выпускаемой продукции должна в целом обеспечивать равновесие спроса и предложения, а также сбалансированность годового объёма выпуска с производственной мощностью соответствующего подразделения или всего предприятия.