- •1 Сутність маркетингу, його виникнення та розвиток
- •2 Сучасні проблеми маркетингу в Україні
- •3 Принципи, завдання та функції маркетингу.
- •4 Поняття та суб’єкти маркетингу
- •5 Маркетингове поняття ринку
- •6 Система інструментів маркетингу
- •7 Концепція виробництва та концепція товару Производственная концепция
- •Товарная концепция.
- •8 Концепція збуту
- •9 Класична концепція маркетингу та Соціально-етичний маркетинг Концепция маркетинга
- •Концепция социально-этичного маркетинга
- •10 Види маркетингу в залежності від попиту
- •11 Види маркетингу в залежності від мети та специфіки реалізації на підприємстві
- •12 Види маркетингу в залежності від засобів спілкування, періоду та об’єкту маркетингу
- •13 Визначення товару, його характеристики та основні види класифікації товарів
- •14 Марка та упакування товару
- •15 Товарні асортимент та номенклатура
- •16 Стратегія розробки нових товарів
- •17 Концепція життєвого циклу товарів
- •18 Характеристика маркетингового середовища підприємства
- •19 Основні фактори мікро середовища підприємства
- •20 Основні фактори макросередовища підприємства
- •21. Концепція системи маркетингової інформації
- •22. Система внутрішньої звітності та збору зовнішньої маркетингової інформації
- •23 Система маркетингових досліджень
- •24 Система аналізу маркетинової інформації
- •25 Модель поведінки покупця на споживчому ринку
- •26 Особливості ринку підприємств
- •27 Ринок проміжних продавців та ринок державних установ
- •28 Критерії та ознаки сегментування ринку
- •29 Сегментування ринку по групах споживачів та групах продуктів
- •30 Сегментування ринку по конкурентах
- •31 Позиціювання товару на ринку
- •32 Роль ціни в теорії та практиці конкуренції
- •33 Ціноутворення, ориєнтоване на витрати
- •34 Ціноутворення, орієнтоване на споживачів
- •35 Стратегії в політиці цін
- •36 Поняття та види реклами
- •37 Pr: особливості застосування на ринку України
- •38 Завдання розподілу
- •39 Канали розподілу
- •40 Фізичний розподіл – товарорух
- •41 Оптова та роздрібна торгівля
- •42 Поняття стратегії і тактики маркетингу
- •43 Стратегічне та поточне планування маркетингової діяльності
- •44 Контроль маркетингової діяльності
- •48 Глобальний маркетинг
- •49 Екологічний маркетинг
- •50 Інтерактивний маркетинг
- •45 Програма, завдання та цілі фірми
- •46 Аналіз господарчого портфелю напрямків діяльності фірми
- •47 Вибір стратегії фірми та аналіз сильних і слабких сторін
41 Оптова та роздрібна торгівля
Оптова торгівля охоплює будь-яку діяльність у справі продажу партій товарів та послуг тим, хто купує їх для подальшого перепродажу (роздрібна торгівля) або професійного використання (промислові підприємства, організації, установи). Взаємні продажі серед організацій оптової торгівлі також є важливою складовою їх діяльності.
Оптова діяльність може здійснюватись у трьох основних організаційних формах:
1) через оптові підрозділи фірм-виробників (при використанні прямих каналів збуту);
2) через незалежних оптових посередників;
3) через залежних оптових посередників;
Роздрібна торгівля — сфера підприємницької діяльності, пов'язана з продажем товарів та послуг кінцевим споживачам для особистого використання. Це остання ланка каналів збуту.
Раціональну форму організації роздрібної торгівлі і конкретних торговельних посередників вибирають, виходячи з цілей і фінансових ресурсів фірми з урахуванням розглянутих характеристик роздрібних підприємств.
Форми організації роздрібної торгівлі можуть бути різні. При формуванні багаторівневого каналу збуту треба визначитись, яких саме роздрібних посередників варто використовувати.
До роздрібних посередників належать: ділери; магазини роздрібної торгівлі; організації позамагазинної торгівлі.
Оптові посередники поділяються на дві великі групи. До першої належать незалежні оптовики, які беруть на себе право власності на товар і відповідно ризик його подальшої реалізації. Вони, своєю чергою, поділяються на оптовиків із повним циклом обслуговування (дистриб’ютори, торгівці оптом) і оптовиків з обмеженим циклом обслуговування (оптовики-комівояжери, оптовики-організатори тощо).
Магазини роздрібної торгівлі класифікують за різними ознаками:
- за широтою і насиченістю товарного асортименту;
- за формою власності;
- за характером торгового обслуговування;
- за ціновою політикою.
42 Поняття стратегії і тактики маркетингу
Стратегія маркетингу на підприємстві розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури товарного ринку, вивчення покупців, вивчення товарів, конкурентів і інших елементів ринкового господарства.
Стратегічні рішення спрямовані на те, щоб забезпечити компанії довгострокову сприятливу стратегічну позицію. Якщо говорити про маркетинг, то стратегія - це рішення про товари, які компанія пропонує на ринку, і про споживачів, для яких ці товари створюються. Іншими словами, у компанії є стратегія, якщо вона знає, що і кому буде продавати в найближчі кілька років.
Найбільш поширеними стратегіями маркетингу є:
1. Проникнення на ринок.
2. Розвиток ринку.
3. Розробка товару.
4. Диверсифікація.
Тактичні рішення - це рішення, спрямовані на координацію діяльності підрозділів компаній у середньостроковій перспективі (зазвичай від кварталу до року). Фактично, тактика - це рішення про те, хто, що і в рамках якого бюджету повинен робити найближчим часом.
Зазначимо, що стратегія повинна переглядатися кожен раз, коли відбувається черговий цикл прийняття тактичних рішень.