29.4. Соглашения о передаче технологии

Передача и приобретение технологии на коммерческой основе часто осуществляются вместе с продажей и покупкой оборудования, необходи­мого для изготовления продукции или для успешного применения соот­ветствующей технологии (способа).

Договоры о продаже и покупке оборудования зачастую связаны с лицензионными договорами или с договорами о передаче ноу-хау. В ряде случаев положения, касающиеся продажи, покупки и импорта основных фондов сопутствуют основным положениям лицензионного договора или договора о передаче ноу-хау, а в некоторых случаях лицензионный до­говор или договор о передаче ноу-хау сопровождает договор о продаже, покупке или импорте основных фондов и является вспомогательным по отношению к нему.

Передача технологии на коммерческой основе может также осущест­вляться в рамках коммерческой концессии и коммерческого посредниче­ства в распространении товаров и услуг, т.е. деловых взаимоотношений, при которых одна сторона предоставляет свою репутацию, обеспечивает техническую информацию и проводит экспертизу, а другая вкладывает капитал в целях обеспечения продажи товаров или оказания услуг непос­редственно потребителю.

Смысл данного вида сотрудничества заключается в том, что товары и услуги поступают на рынок с известными, пользующимися высокой репу­тацией товарными знаками или знаками обслуживания либо с фирменны­ми наименованиями и со специальной символикой или оформлением. Предоставление лицензии на такие знаки или наименования сочетается с передачей владельцем товарного знака ноу-хау в какой-либо форме, например, в форме технической информации, технических услуг, техни­ческой помощи или управленческих услуг, касающихся производства, мар­кетинга, технического обслуживания или управления.

29.5. Основные направления бизнеса на мировом рынке объектов интеллектуальной собственности

Мировой рынок объектов интеллектуальной собственности достаточно тесно связан с другими товарными рынками и является неотъемлемой частью мирового рынка в целом. При продаже результатов интеллекту­альной деятельности часто на коммерческой основе предоставляются дополнительные услуги для эффективного исполнения сделки. Сюда входят технические, управленческие, финансовые, коммерческие и другие услуги. Следует отметить, что довольно часто продажа прав на использование объектов интеллектуальной деятельности влечет за собой поставку машин и оборудования в разрозненном или комплектном виде.

В общей структуре продаж услуг на мировом рынке в последние десятилетия повсеместно отмечается преимущественный рост торговли именно объектами интеллектуальной собственности, где еже! одные темпы прироста в 1980—2003 гг. составили около 9,6%.

Под воздействием политических, экономических и географических факторов в мировом хозяйстве уже сформировались ведущие центры между­народной торговли лицензиями. Это — США, страны Западной Европы и Япония. Международная торговля лицензиями сосредоточена преимуще­ственно в промышленно развитых странах, на долю которых приходится более 98% всех продаж и свыше 90% всех закупок лицензий (табл. 29.1).

В целом страны ОЭСР на мировом рынке являются нетто-эк спорте-рами. Продажи технологии по отношению к ВВП являются самыми высо­кими у Великобритании, Швейцарии, Бельгии, США, Японии, Канады и Ирландии.

США продолжают оставаться крупнейшим лицензиаром — продав­цом технологии, на их долю в 2001 г. приходилось около 35,1% против 33,1% в 1990 г. В последние три десятилетия XX в. в Соединенные Штаты было переведено около 70% мировых лицензионных платежей, в то время как затраты этой страны на приобретение иностранного технического опыта не превысили 7%. Вместе с тем надо отметить и наблюдающийся рост продаж технологии из других промышленно развитых государств, прежде всего Японии, Великобритании, Франции и Бельгии.

Многие другие промышленно развитые страны, в частности Герма­ния, Италия, Испания, относятся к группе стран с преобладанием импорта лицензий. Среди них особое место занимает Германия, которая в послед­ние годы остается самым крупным импортером новейших технологий. Широкое приобретение лицензий этими странами используется не только для интенсивного перевооружения ведущих отраслей своей экономики и расширения экспорта, но и как потенциал развития собственных научно-технических достижений.

Обычно практику закупки лицензий изучают на опыте Японии, кото­рая за счет масштабной скупки лицензий и ноу-хау во многих странах (вплоть до конца 80-х годов) сумела очень быстро войти в разряд передо­вых стран. Японские фирмы сегодня закупают лицензию не на какой-либо конкретный станок, а сразу на всю их модельную гамму. Действительно, закупка лицензий — реальная возможность вырваться вперед, «опередить продавца». Довольно часто японские фирмы прекращали собственное проведение НИОКР—только закупали и внедряли лицензии. Но поскольку нередко фирмы-конкуренты ограничивали продажу лицензий, то японские компании стали сами проводить НИОКР от уровня ранее купленных лицензий. В итоге это позволило им уйти от «технологических ножниц», т.е. от постоянного отставания от уровня стран-продавцов, и вскоре самим приступить к продаже лицензий странам — бывшим лицензиарам.

Отличительной чертой современного международного рынка лицен­зий в сравнении с другими товарными рынками является его универсаль­ность, органическая связь практически со всеми отраслями производства. Однако развитие отраслевых рынков лицензий происходит неравномер­но. Наиболее высокие темпы наблюдаются в наукоемких отраслях произ­водства; например, в электронике, машиностроении, химии, ракетно-кос­мической отрасли, легкой и пищевой промышленности. Отраслевая структура лицензионных соглашений корпораций с заграничными фир­мами подтверждает наличие тесной связи между научно-техническим потенциалом компаний и масштабами лицензионных операций. На долю четырех наиболее «наукоемких» отраслей промышленности США (общего машиностроения, электротехнической, химической и приборостпоитсль-ной) приходится более 40% всех проданных в 1961—-2002 гг. за границу американских лицензий.

Преимущественное использование лицензий как одного из эффектив­ных методов конкурентной борьбы на внешнем рынке объясняется несколь­кими причинами.

Во-первых, финансовые и организационные трудности экспансии в целом на мировом рынке значительно выше, чем на внутреннем, поэтому лицензии шире применяются при стремлении проникнуть на определен­ный рынок. Немаловажной является степень ограничений на импорт това­ров или иностранные капиталовложения на рынке данной страны. Напри­мер, в связи с ограничениями на ввоз капитала в Японию американские фирмы успешно проникали на ее рынок в основном путем продажи ли­цензий. В результате такой стратегии доля иностранных фирм на япон­ском рынке, например, полупроводниковых приборов, увеличилась с 13,3% в 1990 г. до 35% в 2004 г.

Во-вторых, в большинстве случаев научно-технические и производст­венные знания, передаваемые на основе лицензии, не отличаются новизной в стране лицензиара, поскольку крупные компании, имеющие значитель­ный патентный фонд, опасаются предоставлять права на многие новинки местным фирмам, чтобы они, развив на их основе собственное производ­ство, не смогли бы ущемить позиции лицензиара на мировом рынке.

При серьезных научно-технических достижениях именно наличие избыточных капиталов определяет форму заграничной экспансии фирм промышленно развитых государств. Крупные монополии стремятся экс­плуатировать свои технические новинки самостоятельно, вывозя предпри­нимательский капитал в форме прямых инвестиций, и лишь в случае не­обходимости прибегают к лицензированию. Средние и малые компании в относительно большей степени, чем крупные, опираются в своей загра­ничной деятельности на лицензирование, так как они реже располагают избыточными капиталами. Так, за 1961 —2003 гг. соотношение между чис­лом новых заграничных операций на базе прямых инвестиций (создание новых предприятий и расширение существующих) и общим числом новых лицензионных соглашений, заключенных с иностранными фирма­ми, для крупных корпораций США (с оборотом более 500 млн дол.) соста­вило 5,8 : 1, в то время как для средних и малых (с оборотом до 50 млн дол.) — только 3,3 : 1.