11.3. Мировые цены в условиях глобализации и электронизации мирохозяйственных связей

Развитие глобализационных процессов в мировой экономике нахо­дит свое отражение и в сфере ценообразования. Прежде всего, это касается всемирной сети Интернет, куда непрерывно стекаются огромные массивы информации, включая ценовую. Практически это породило новую форму торговли — электронную, которая приобретает глобальный характер.

Операции с ценами в сети Интернет породили свои тенденции, которые начинают уже приобретать черты неких закономерностей, формируется своя специфическая терминология. Сегодня уже достаточно устоявшимися являются такие термины, как «цифровая экономика» (digital economy) и «электронная торговля» (e-commerce). Электронная торговля в существен­ной мере меняет характер внешней торговли и формирующихся в ней цен. Во-первых, цены становятся более доступными для широкого круга потребителей практически во всех уголках мира.

Во-вторых, у потребителей появляются большие возможности для сравнения цен, что делает их более транспорентными и создаст предпо­сылки для их снижения.

В-третьих, у продавцов и покупателей появляется возможность резко упрощать переговорный процесс относительно цен и требуемого качества товаров и сокращать время на ведение переговоров и «уторговыванис» цен. Самым притягательным качеством Интернет-цен является резкое сни­жение затрат времени и средств на поиск ценовой информации, а также возможность ее анализа прежде всего для потребителей, которые хотят принять оптимальные решения о закупках товаров. Простота и дешевизна получения при этом достаточно полной информации о товарных ценах, с одной стороны, нередко приводит к тому, что покупатели получают широкие возможности при выборе товаров и их более точной оценке, а с другой — порождает рост конкурентного напряжения среди продав­цов, которые оказываются более информационно раскрытыми перед по­купателями и друг перед другом.

Дискуссии по проблемам формирования цен и торговли в Интернете обнажили беспокойство многих производителей относительно нежелатель­ного раскрытия их коммерческих секретов. В этих условиях они оказыва­ются как бы буквально информационно раздетыми, что резко снижает их реальные возможности и резервы в процессе «уторговывания» условий продажи товаров. Интенсивная ценовая конкуренция, которая, как мы показали выше, в целом не столь свойс гвепнаторговле готовыми изделиями, в Интернете становится серьезной проблемой для многих производителей техники и ее продавцов.

Вместе с тем по результатам работы с ценами в Интернете уже можно сделать важные практические выводы для наиболее эффективного учас­тия в международном бизнесе:

для производителей и продавцов Интернет позволяет существенно снизить стоимость транзитных и транзакциопных издержек;

для потребителей Интернет дает возможность оперативно полу­чать информацию о ценах, обрабатывать ее, сравнивать и уточнять в реальном режиме времени, с учетом многих дополнительных сведений о характеристиках самих товаров и условий их поставки;

конкуренты в этой среде могут быть мгновенно выключены из игры путем простого нажатия кнопки (a click away).

Все эти моменты в принципе ведут к общему снижению цен на про­дукцию, продаваемую через Интернет (цены on-line), и как будто бы при­ближают саму рыночную среду к идеальной форме совершенной конку­ренции или во всяком случае более близкой к ней, чем цены обычной торговли (цены off-line).

При этом фирмы-производители оказываются в таких условиях, когда рост конкурентного напряжения и повышение информационной прозрач­ности постепенно ведет к смещению баланса сил от производителей и про­давцов непосредственно к покупателям и потребителям, что уже чрезвы­чайно важно. В ряде случаев торговля через Интернет приобрела такой характер, когда цены диктует не продавец, а покупатель.

Для сохранения своих позиций в бизнесе и для успешного ведения конкурентной борьбы фирмы — производители и продавцы ориентируются в настоящее время на применение различных ценовых стратегий, что поз­воляет им, по крайней мерс, избежать резкого снижения цен и сохранять уровень своей рентабельности:

продвинутая сегментация покупателей (finer customer segmentation strategy), когда каждому из них фирма предлагает уникальный продукт (например, потребитель сам выбирает конфигурацию своего компьютера на сайте, при этом число возможных конфигураций превышает тысячу, что резко затрудняет возможность сравнения цен);

стратегия «пакетных продаж» пли «распакетированных комплек­тов» (bundling and unbundling strategics), когда покупателю предлагается товар в полном или частичном комплекте с другими товарами или услугами (например, программное обеспечение продается с последующими допол­нениями и обновлениями);

стратегия назначения разных цен на различные модификации одного и того же продукта (versioning strategy), которая хорошо подходит для информационных продуктов — внесение изменений в интерфейс и пр.;

стратегия удерживания (lock-in-effect strategy), когда предлагаются дополнительные удобства (например, кастомизация web-среды под запросы покупателя);

стратегия брендинга (brending and trust building strategy) —тради­ционная стратегия назначения более высоких цеп на товары с известнымибрендами, а также выстраивания атмосферы доверия к продаваемым фир­мой товарам;

стратегия ценовой дискриминации и динамичного ценообразо­вания (price discrimination and dynamic pricing), когда Интернет-цены меняются автоматически в зависимости от объема закупки товара, от вре­мени совершения сделки, используются различные цены для покупателей из различных географических регионов и пр.;

многоканальная ценовая стратегия (multi-channel pricing) приме­няется, чтобы затруднить сравнение цен, компания продает через Интер­нет только те товары, которые не продаст в обычной продаже;

стратегия долгосрочного взаимодействия с потребителем (customer lifetime value pricing), когда фирма ориентируется на получение прибыли не от разовой сделки, а исходя из долгосрочных взаимоотношений с поку­пателем и его реальных возможностей.

Важно отмстить, что в сети Интернет цены могут объявляться не только продавцами, но и покупателями (покупательские аукционы с обратным движением цены), а также различными посредниками, специализирующи­мися на сборе, обработке и обеспечении ценовой информацией потенци­альных потребителей. Существуют специальные сайты и «инфороботы», собирающие информацию о ценах на многие тысячи товаров между­народной торговли.

Интернет позволяет автоматизировать комплексное ценообразование. Например, возможна моментальная калькуляция цси на мультимодальные перевозки, что в обычных условиях требует значительных трудовых за­трат, из-за чего в свою очередь много времени теряют грузоотправители, а у грузоперсвозчиков возникают дополнительные издержки (на ведение переговоров, расчет цен и пр.). Такая автоматизированная система расчета ' цен требует серьезных первоначальных затрат и предварительных работ по обмену информацией о ценах и загрузке транспортных компаний.

В целом Интернет открывает большие возможности в области цен и ценообразования, обслуживающего международный бизнес. Однако не следует забывать, что эта сфера, как любая рыночная среда, является полем острейшей борьбы, которая используется конкурирующими сторонами в своих интересах и в конечном итоге возможности Интернет будут исполь­зованы именно победителями в этой, никогда не прекращающейся конку­рентной борьбе на мировом рынке.

Основные термины и определения

Мировая цена — это цена, удовлетворяющая следующим требованиям:

сделка, в результате которой возникает цена, должна быть не свя­занной, т.е. не отягощенной никакими дополнительными обяза­тельствами сторон, которые могли бы повлиять на уровень цены;

сделка должна быть достаточно масштабной, цена должна быть представительной с точки зрения обслуживаемого сю размера оборота товара;

такого рода сделки должны носить регулярный характер;

желательно, чтобы сделки заключались в крупных международ­ных торговых центрах, где соблюдаются торговые обычаи и тради­ции;

цена должна быть выражена в свободно конвертируемой валюте.

Вопросы для самоконтроля

Чем отличается международная среда ценообразования от нацио­нальной среды?

Какую цену можно считать мировой?

Почему на продукцию обрабатывающей промышленности трудно подобрать мировую цену?

Какое явление в международной торговле получило название «ножницы цен»?

Назовите основные виды цеп в международной торговле.

Какие бывают разновидности биржевых цен и для чего они служат?

Чем отличаются трансфертные цепы от других цен мировой тор­говли?

Какие ценовые стратегии используются фирмами-производителя­ми в сети Интернет и с какой целью?

Литература

Анализ экономики. Страна, рынок, фирма/Под ред. проф. В.Е. Рыбал-кина, Учебник. М: Международные отношения, 1999.

Гельвановский М.И. Движение цен в мировой капиталистической торговле в 70-е годы: результаты и перспективы. Экономика и по­литика капиталистических и развивающихся стран. М.: ИНИОН АН СССР, 1981.

Гельвановский М.И. Основные тенденции в изменении мировых цен в послевоенный период и специфика их анализа. М.: 1998.

Ценообразование па мировом капиталистическом рынке/Отв. ред. СМ. Никитин. М.: Мысль, 1982.

Цены и ценообразование. Учебник для вузов/Под ред. В.Е. Еси-пова. СПб.: Питер, 2001.

GrilliE.R., YangM.С. Primary Commodity Prices, Manufactured Goods Prices and the Terms of Trade of Developing Countries: What the Long Run Shows, The World Bank Economic Review. 1988. Vol. 2. N 1.

Pitt L.F., Berton P., Watson R.T. and Evig M. Pricing strategies in the net, Harvard Business Horizons, 2001. Vol mar-Apr. P. 42—54.

Simon II., Shuman H. Pricing opportunities in the digital age, In: Wind J. and Mahajan V., Ed., Digital Marketing. Global Strategics from the Worlds Leading Experts. Wiley. 2001. P. 362—390.

Справочные и периодические издания по ценам:

International Trade Statistics. Concept and Definitions, New-York, U.N. 1982.

Monthly Bulletin of Statistics, U.N. New-York.

International Financial Statistics, IMF. Washington. !2. Handbook of International Trade and Development.

Statistics, Geneva: United Nations. UNCTAD. 1972—2001.

Price Prospects to Major Primary Commodities, The World Bank, Wash. 1982—2001.