4. Фандрайзинг как маркетинговая технология общественных объединений

Фандрайзинг – привлечения и аккумулирования средств из различных источников.

Фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут «всерьез и надолго», а фандрайзинг связан обычно с поиском оборотных средств на реализацию проектов и программ. Для проведения фандрайзинговой кампании все чаще привлекаются профессионалы и общественные объединения.

Общественные объединения – добровольные, самоуправляемые, некоммерческие формирования, созданные по инициативе граждан, объединившихся на основе общности интересов для реализации общих целей. ОО являются некоммерческой организацией. Они вправе осуществлять предпринимательскую деятельность лишь для достижения целей, ради которых они созданы. Так называемый «третий сектор» становится реальной силой и опорой формирующегося гражданского общества.

Принципы фандрайзинговой деятельности.

1. Поиск финансовых ресурсов.

2. Получение средств возможно только через обмен, следовательно, ОО должно продавать свои услуги, продавать себя.

3. Просить средства не на организацию, а на конкретный проект.

4. Благодарность как немедленное реагирование на любое пожертвование, даже его отсутствие.

5. Отчетность перед спонсором за использование средств.

Формы проведения фандрайзинговой компании:

1. Личное обращение к донору.

2.Письменное обращение: - Спонсорское предложение – письменное обращение к потенциальному спонсору с целью получения определенных ресурсов, в котором содержится краткая информация об организации-просителе и описание проекта, для реализации которого запрашиваются средства, а также указываются: запрашиваемая сумма, доказательства взаимополезного характера отношений, механизмы передачи денег, гарантии и сроки отчетности, реквизиты организации, контактные лица и телефон;

Этапы разработки программы фандрайзинга:

1. Определение структуры донорского рынка и обоснование потенциальных доноров. По каждой группе доноров составляется своя база данных. Информационная карта по фондам и бюджету, структура:

а) название, адрес фонда или государственного органа, имеющего программу,

б) характеристика финансируемых программ (аудитория программ, цели программ).

в) состав и характер экспертизы.

г) преимущественные виду субсидий - на что фонд дает деньги (чаще всего они обозначены в условиях конкурса).

д) условия получения гранта.

2. Разработка плана фандрайзинговой кампании.

3. Формирование пакета предложений.

4. Проектное обоснование основных акций кампании.

Условия получения гранта:

1. Негосударственная, неполитическая, некоммерческая деятельность организации просителя гранта,

2. Соответствие проекта миссии фонда и требованиям конкурса.

3. Соответствие проекта целям и приоритетам деятельности организации просителя.

4. Социальная значимость и результативность проекта.

5. Доказательство квалификации участников проекта.

6. Наличие лицензии, дающей права на тот или иной вид деятельности.

Условия получения субсидий:

1. Взаимовыгодный характер предложения.

2. Репутация, имидж ОО,

3. Маркетинговый потенциал проекта.

4. Умение красиво, грамотно оформить заявку или запрос, умело адресовать.

5. Коммуникативная культура просителя.

Источники финансирования:

1. Фонды, форма поддержки грант. Миссия фонда должна совпадать с миссией вашей организацией.

2. Бюджет (правительственные организации).

3. Коммерческий сектор (организации, банки и т.п.)

4. Частные лица - формы финансовый членский взносы, благотворительные пожертвования граждан, спонсорские средства.

5. Собственная предпринимательская деятельность ОО.

6. Труд добровольцев.

7. Разрешенная предпринимательская деятельность.