1. Модель безубыточности компании

Рис. 2. Модель безубыточности

При больших убытках – сокращение или ликвидация производства.

Если убытки имеются, то они невелики, необходимо увеличить производство за счет вложения дополнительных средств.

При больших прибылях – увеличение производства.

2. Модель жизненного цикла (по отношению к отрасли, к самой фирме, к товару)

Выручка

Время

1

2

3

4

5

Рис. 3. Стратегии формирования жизненного цикла

1. разработка (закрепление);

2. внедрение (выход на рынок);

3. фаза турбулентности (стадия роста, но замедленными темпами);

4. зрелость (стабилизация);

5. упадок

Маркетинг: 2 –я стадия и конец 4-ой;

Инвестиции: 1-я стадия;

Отсечение чего-либо: на 4-ой стадии;

Снижение издержек: 3-я – 5-я стадии.

3. Биологическая классификация стратегий. Выделяют четыре типа компаний по отношению к конкурентной борьбе:

1. Компании виоленты – крупные компании, опирающиеся на массовое производство; являются доминирующими в олигополии. Компании весьма устойчивы, они имеют довольно высокие доходы, в связи с чем они могут проводить научно-исследовательские работы. Для них актуальны стратегия экономии на издержках; качество продукции – среднее.

2. Компании патиенты – не фиксированы по размеру, но деятельность их специализирована. Средний размер позволяет иметь довольную устойчивость. НИОКР носят прикладной характер (узкая тематика). Всегда отдельный рыночный сегмент, устойчивость ниже, чем у виолентов.

Особенности: ассортиментная политика (распыление допустимо), ограничение масштабов производства в соответствии с границами сегмента, поддержание имиджа товара.

3. Компании коммутанты – мелкие фирмы, действующие в традиционных сферах. Имеют локальное значение и низкую устойчивость. Мелкое, недисциплинированное производство. Характерная высокая зависимость от колебаний внешней среды. Основной капитал небольшой; за счет этого большая приспособляемость. Низкие расходы на маркетинг, управление, рекламу.

4. Компании экслеренты. Компании, которые занимаются инновационным бизнесом. Компании без товара, оборота, прибыли. Цель: создание нового сегмента рынка. Работают на завтрашний потенциал. Очень низкая устойчивость, высокий уровень рисковых капиталовложений, почти полное отсутствие прибыли в настоящем.

Контрольные (тестовые) вопросы

Подтвердите или опровергните приведенные ниже утверждения ответами: да – нет.

1. Охват деятельности фирмы: генеральная стратегия фирмы; разнообразные функциональные стратегии.

2. Синонимом генеральной стратегии не является рыночная стратегия.

3. Активность взаимоотношения компании с внешней средой: 1) активная стратегия, пассивная стратегия.

4. В основе динамики развития организации – изменение организации.

5. Качество изменения организации: это не стратегия обновления и не стратегия стабилизации.

6. Классификация по основному методу поведения:

• реструктуризация;

• диверсификация;

• маркетинговая стратегия;

7. Конкурентное преимущество:

• лидерство в издержках;

• дифференциация;

• стратегия снижения издержек;

• стратегия дифференциации.

8. Дифференциация не может быть отнесена к продукту, сбыту, обслуживанию.

9. Для стратегии дифференциации не характерна ориентация на высокую специализацию деятельности.

10. Стратегия специализации: ставится акцент на специфику маркетинга и на исследование данного сегмента рынка.

11. Проблемы стратегий:

• покупка на рынке новейшего оборудования;

• появление заменителей у конкурентов;

• эффект инфляции;

• границы сегментов являются довольно подвижными;

• усиление разрывов в издержках в различных сегментах.

12. Стратегия роста:

• интенсивный;

• ограниченный.

13. Рост для фирмы может быть внутренним и внешним.

14. Основные варианты роста:

• стратегия концентрированного роста;

• интегрированный рост;

• диверсифицированный рост.

15. Типы диверсификации:

• центрированная;

• горизонтальная;

• конгломеративная.

16. Стратегии сокращения: только полная ликвидация компании.

17. Процесс выбора стратегии:

• анализ текущей стратегии;

• анализ портфеля продукции компании;

• выбор стратегии фирмы;

• оценка выбранной стратегии.

18. Этапы анализа портфеля:

• отбор уровней для проведения портфельного анализа;

• фиксация единиц анализа;

• формализованный анализ портфеля продукции;

• построение модели для формализованного анализа;

• анализ построения моделей.

19. Анализ построения моделей не исследует текущее состояние и не прогнозирует будущие изменения.

20. Модель безубыточности: при больших убытках не сокращается производство.

21. Модель жизненного цикла: третья стадия – это факт зрелости (стабилизация)

22. Компании виоленты – компании весьма неустойчивы.

23. Компании патиенты – фиксированы по размеру.

24. Компании коммутанты – крупные фирмы, участвующие в традиционных сферах.

25. Компании экслеренты – компании, занимающиеся инновационным бизнесом.