2. Построение эпюр грузопотоков.

Логистика сосотоит из прикладных направлений:

* производств.; * транспортная; * распределит.; *складская.

Концепция транспортной логистики закл-ся в оптимизации и рационализации транп. потока.

Осн. положения трансп. логистики:

1) определение объемов перевозок,

2) определение направлений перевозок,

3)выбор типа, вида транспорта,

4)разработка рацион. маршрутов,

5)календаризация перевозок.

Для определения объёмов и направления грузоперевозок используются методы эк-ко-матем-го модел-ия, логистич. модел-ия, эмпири-ческие методы основанные на прямом счёте.

Алгоритм логистического моделир-ия выглядит следующим образом:

1. Составление шахматной таблицы.

2. Определение направления перевозок (прямое и обратное).

3.Составление эпюр грузопотоков (графическое построение влияния физических факторов). Эпюры грузопотоков дают возможность определить: *к-во груза, отправляемого из каждого пункта прибывающего и проходящего через него; *объем перевозок и грузооборот на каждом участке и на всей линии; *среднее расстояние перевозки грузов.

Они помогают выявить нерацион. встречные перевозки, т е перевозки одинакового груза во встречных направлениях.

4. Построение картограммы – нанесение эпюр на карту путей сообщения.

Картограммы позволяют определить прямое и обратное направления, интенсивность пассажи-ропотока, рассчитать число единиц подвижного состава.

3. Рентабельность деятельности торговых предприятий.

Для оценки эф-ти работы п/п недостаточно анализа прибыли, ибо её значение не раскрывает эф-ть ресурсов и затрат. В этой связи наиб. нормативным явл. анализ рент-ти, т.к. позволяет оценить вклад каждого рес-са в достижении фин. рез-та.

Р – это относит. пок-ль, харак-щий %-е отношение абсолютного значения П к одному из ресурсных или затратных пок-лей. На практике исп. след. пок-ли Р:

1)Р %; 2)Р; 3)Р; 4)Р капиталовложений; 5)Р текущих затрат; 6)Р ОБС, вложенных в ТЗ; 7)Р.

Анализ динамики рентабельности.

Ан-з осущ-ся за 2 периода. В начале находится Р за Т период. Затем определяется влияние различных факторов на динамику рентабельности.

Для того, чтобы найти влияние ТО на динамику рент-ти необходимо в расчётах изменить значение ТО периода Т на знач. ТО периода Т+1.

Чтобы выполнить ан-з влияния затрат на динамику рент-ти необходимо последовательно изменять значения каждого пок-ля на те, которые сложились в периоде Т+1.

Опред-ся кол-во факторов положит. влияющих на Р, кол-во факторов отрицат. влияющих на Р. Затем определяется общее влияние факторов на Р. и делаются соответствующие выводы.

М-д цепной подстановки очень прост, но одним из недостатков явл-ся то, что при несоблюдении послед-ти, картина ан-за меняется.

11

1. Каналы сбыта строительной продукции и их особенности в строительстве.

Прямой сбыт.

Ситуационный анализ рынка стр-ой прод-ии в наст. время позволяет сделать вывод, что в большей степени функционирует прямой сбыт, т.е. существует рынок «производителя — продавца». При реализации стр-ой прод-ии по сравнению с реал-ей потреб-их товаров каналы товародвижения и сбыта носят одно- или двухступенчатый хар-р, часто прямой: стр-ая орг-ия — потребитель-заказчик. Поэтому в процессе КД предприниматель-строитель сталкивается с проблемой реализации своей продукции. Анализ рын. усло­вий хозяйствованияния, разработка путей и методов внедрения стр. пр-ции на тот или иной сегмент рынка и расшире­ние объемов ее сбыта должны составлять особую заботу и направление в деят-ти стр. орг-ции. Осн. роль на этом этапе играет так называемый «порт­фельный анализ» — предлагаемая методика, в рамках кот. оп­ред. виды стр. пр-ции орг-ции выступают в кач-ве стратегич. единиц бизнеса (СЕБ), а сама стр. орг-ция — как пор­тфель таких стратег. ед-ц. При прямом сбы­те данная модель предполаг. более четкие колич-ые критерии оценки, дает более ясные стратегич. рекомендации, а до­полнение к модели содержит альтернативный вариант анализа рисков.

Реализация строительных контрактов через торги

Наиболее распространенной в стр-ве явл-ся система продажи через собственную сбытовую сеть, которая дает строительной организации ряд преимуществ. Собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию своей продукции в соответствии с осуществляемой стратегией. Стремление к снижению стоимости и сокращению прод-ти стр-ва тре­бует нового подхода по сравнению с прямым сбытом к орг-ии системы сбыта стр-ой прод-ии. Одним из эффективных путей снижения ст-ти и сокра­щения прод-ти стр-ва является конкурсная система заключения договоров строительного подряда.

Подр. торги можно разбить на след. осн. группы.

1. Архитектурно-стр. проектир-ние — обособ­ленный тип инвестиц. процесса, куда, кроме разработки проектно-сметной док-ции, могут входить: обоснования ин­вестиций, разраб-ка стр. бизнес-плана, разраб-ка ин­вестиц. проекта, отдельного технико-эк. обо­снования и т.п.

2. Проектно-стр-е работы — тип орг-ции ин­вестиц. процесса, при кот. поср-вом проведения торгов заказчик выбирает наиб. подходящую ему проектно-стр. фирму и заключ. с ней контракт.

3 Профессиональное упр-ние стр-вом — тип инвестиц. процесса, получивший в нашей стране распро­странение в сочетании с традиц. типом — вовлечением заказчика в процесс реал-ции инвестиц. стр. проекта.

Опыт заключения подрядных стр. договоров на основе конкурсного отбора подрядчиков показ., что снижение ст-ти стр-тва может достигать 10—25% по отнош. к среднерын. ценам. Примерно на столько же может быть сокращена и продолжите-ть стр-ва.

Целью и задачами орг-ции и проведения конкурсных торгов (тендеров) явл. поиск и выбор такого поставщика (подрядчика), стр. пр-ция, работы и ус­луги кот. в наиб. степени отвечают треб-ям, ус­ловиям и возм-тям заказчика.

Непрямой сбыт

Помимо наиболее распространенных систем продажи стр-ой прод-ии, таких как пря­мой сбыт, торги, , практикуется система сбыта ч/з не­зависимых посредников — дистрибьюторов, джобберов, агентов, брокеров и торговые дома. Независимый посредник приобретает ПС на прод-ию. Зависимый посредник не приобретает ПС на продукцию и работает за комиссионное вознаграждение.

Дистрибьюторы — торг. фирмы, осущ-щие сделки на ос­нове больших закупок у крупн. стр-но-монт. орг-ий и устанавливающие длит-ые контр-ые отноше­ния с произв-ми.

Джобберы скупают отдельные виды продукции для быстрой перепродажи.

Агенты и брокеры — это фирмы или отдельные предприни­матели, осуществляющие сбыт продукции на основе комиссион­ного вознаграждения.

Данная система сбыта имеет свои преим-ва в определен­ных ситуациях. Целесообразность ее использования несомненна при внедрении стр-ой орг-ии на новые рынки сбы­та, когда собственная сбытовая система еще не создана. В ряде случаев использование независимой сбытовой сети необходимо и на основном рынке, если данная сеть представлена компания­ми, которые могут составить сильную конкуренцию сбытовым подразделениям фирмы, как в силу финансовой мощи, так и по причине хорошего рынка и наличия тесных контактов с потре­бителями. Наконец, налаживание связей с независимыми сбытовыми организациями может способствовать вытеснению с рынка кон­курирующих фирм, которые сотрудничают с теми же агентами на менее выгодных условиях.