1. Способы увеличения продажи товаров в торговле.

Существуют различные способы увеличения продажи товаров:

1. Самым действенным фактором по стимулированию продаж явл-ся поощрение покупателей, подразумевающее предоставление скидок, бонусных карт, дисконтных карт, подарков, проведение лотерей.

2. Автоматизация торгового процесса.

Это способствует увеличению скорости работы персонала.

3. Продажа товаров ч/з торг. автоматы.

4. Эффективное распределение торг. площади.

5. Оптимизация режима работы магазина.

6. Оказание доп. услуг:

6.1. Предпродажные – дегустация, консультация.

6.2. Во время продажи – подборка, демонстрация.

6.3. Послепродажные – доставка, сборка, установка, гарантия.

7. Культура обслуживания.

2. Прибыль стр. п\пр: виды, схема образования и распределения

Виды:

Прибыль стр-го пред-я- образуется из фин-го рез-та от реал-ии продукции и иных мат-х ценностей и опред-ся как разница м/у выручкой и себ-тью

Сметная прибыль- опр-ся в процессе разработки проектно-сметной документации. В стр-ве она имеет название плановые накопления

Плановая прибыль- это прогноз прибыли стр-ой орг-ии составляемый в разр-ке бизнес-плана. План.прибыль м. определяться как сумма плановых накоплений, экономии от снижения себ-ти СМР и компенсации заказчика

Фактическая прибыль- опр-ся как разница м/у выручкой от реал-ии без НДС и факт-ой себ-ти СМР.

Распределение.

После отчисления чистой прибыли в резервный фонд, стр. орг-ция, не зависимо от ОПФ, формирует фонд потребления и фонд накопления.

За счет ср-в фонда накопления осущ-ся след. расходы: *стр-во объектов производственного назначения, *модернизация, приобретение оборудования, стр.машин, *освоение новой техники и технологии СМР, *затраты на НИОКР, *развитие подсобно-вспомог. хоз-в, *погашение долгоср. ссуд банков и % по ним,*приобрет. цен.бумаг др. п\пр, *отчисления в вертикально интегрированные компании, в состав кот-х входит орг-ция, *др. расх.,связ. с распред. прибыли на развитие п\пр.

Ср-ва фонда потребления расход-ся на различные социально направленные выплаты. К ним отн-ся: *расходы на матер. поощрения, *расх. на бесплатное питание, лечение, оздоров. мероприятия, *расх. на содержание наход-ся на балансе орг-ции учреждений, *отчисления на содержание аппарата управления, *возмещение расходов сверх устан. норм, *др.соц. выплаты.

3. Распределение торговой площади. Задачи, этапы, принципы.

При распределении торг.площадей надо решать след.задачи:1) оптимиз-ть краткосроч. и долгосроч. прибыли от капвложений в торг.площадь; 2) обеспечить логичную.удобную и стимулир-ю среду для взаимосвязи потребителя и ассортимента. Этапы распределения площади: 1) анализ рез-в торг.деят-ти и размеров торг.площадей. С этой целью исп-т след.пок-ли: 1.ТО на м², Пр на м² – пок-ли исп-ся при демонстрации одного ур-ня товаров (крупная быт.техника, мебель); 2. ТО на м.погонный, Пр на м.пог-ый- исп-ся при выкладке на стеллажах; 3. ТО на м³, Пр на м³ – исп-ся при выкладке навалом. 2) Опред-ть ценность торг. секторов: наиболее ценными счит-ся зоны возле касс, входы, зоны из рук в руки , торцевые зоны стеллажей, зона по периметру торг.зала, первый этаж, зона возле лифтов и эскалаторов (если многоэтажное здание). 3) Опред-ть принципы распред-я площадей: выбор опред-ся наличием исходных данных, стратегич. целями пред-ия, ассорт-ой специал-ей и опытом.

Распределение торг. площади на основе ТО.

В соотв-вии с данным принципом большую площадь должны получить товары, обеспечивающие больший ТО, однако этот принцип не дает четкого понимания распределения площади в соотв-вии с ее ценностью.

Перед выделением опред. зоны придется учитывать логику совместн. потребления, производ-ть торг. об-ния, требования к хранению, время, необходимое пок-лю для принятия решения о покупке. Если в кач-ве осн. информации используются прошлые ТО и п/п меняло логику выкладки, можно использовать пок-ль эластичности ТО по площади и перекрестной эластичности (зависимости продаж товара А от продаж товара Б).

Распред-ние торг. площ. на основе Р продаж.

В этом случае ас-т можно разделить на 4 группы:

1. расточители места (неб. ТО, небольшая П) – малая площадь худшего кач-ва, если товар не находится в стадии перед ростом (товары-новинки);

2. генераторы потока (большой ТО, малая П) – необх-мо обеспечить достаточную площадь и использовать эти позиции для продвижения пок-ля по всему магазину;

3. генераторы прибыли (низкий ТО, больш. П) – ограничьте размеры площади, но выделите площадь хор. кач-ва;

4. звёзды (большой ТО и П) – площадь лучшего кач-ва, но размеры площади будут опред-ся габаритами товара и оборудования.

Кроме этого необх-мо обращать внимание на след. факторы: 1)сезонность (в моменты пика выделять большую и/или лучшую площадь, можно выносить за пределы магазина, можно повысить кол-во импульсных покупок), 2)демонстрационные возможности об-ния, 3)физико-химич. св-ва т-ов (не всегда можно разместить там, где хотелось бы), 4)архит.-планиров. решения магазинов, 5)логика совмест. потребления, 5)психологич. параметры пок-ля (степень лояльности, половозрастные особ-ти), 6)хар-р спроса (повседн., периодич., импульсный).

23