3. Эконом. Обоснование асс-ной политики.

Асс. политика - это комплекс мероприятий, направл. на формирование асс. портфеля в зав-ти от потребностей рынка, фин. состояния п/п и его стратегич. целей. А. П. опред-ет оптим. соотношение групп тов. Анализ асс. политики может осущ-ся по след. направлениям: 1)анализ пок-лей асс-а (его широты, глубины, обновляемости и др.) - анализ направлений развития асс-та, т. е. линии поведения предприятия. Анализируется как и какие проходили изменения в асс-те за прошлые годы и необходимо ли применить сложившуюся тенденцию в текущем периоде. Принимаются решения нужно ли его обновлять и какие новые товары необходимо включить в ассортимент.

Этапы формирования ассортимента:

1. Опр-ие текущих и перспектив-х потреб-ей покупателей. Ан-з способов использ-я тов-в и особ-тей покупательского поведения на рынке.

2. Оценка существующих аналогов у конкурентов по тем же направлениям.

3. Критич. оценка текущ. продаж с позиции пок-ля.

4. Принятие решения по реструктуризации ас-та

5. Разработка спецификаций новых или улучш. т-ов

6. Проведение тестир-ия обновленной ассот-ой стр-ры в целях опр-ия ее приемлимости

7. Формирование спец. рекомендаций по кач-ву, фасону, цене и т. д. в соотв-вии с рез-ми тестир-я.

8. Окончат. формирование ассорт-та на план. период.

Эконом. обоснование ассортим. решений Обоснование включает: 1.определение ТБ новых позиций 2.определение ТБ всего ас-та внутри группы, где произошли изменения 3.определение ТБ всего ассортимента 4.опр-ие величины высвобожденных об. ср-в в связи с искл-ием ассортимент позиций 5.опр-ие суммы недостающих об. ср-в для включения в ас-т новых позиций 6.опр-ие источников формиров-ия об. ср-в(прибыль, кредит, поставки на условиях отсрочки платежа или под реализ-ию, пересмотр политики формир-ия ТЗ) 7.расчёт значений ТО и прибыль при условии успешных продаж, и сравнение их с данными до изменения.

16

1. Особенности ценообразования стр-ой продукции.

В целом ценообразование большей части стр-ой про­дукции имеет свои особенности в сравнении с массо­выми потребительскими товарами и требует несколько иных подходов к этой проблеме. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не толь­ко в сфере производства, но и в сфере реализации продукции, т.е. на рынке.

В целом ценообразование — весьма сложный процесс ввиду оби­лия факторов, влияющих на него. Ниже рассмотрены наиболее существенные из них.

Издержки производства. Издержки фирмы бывают двух видов — постоянные и пере­менные. Постоянные издержки (называемые также накладны­ми расходами) — это расходы, которые остаются неизменными. Переменные издержки (называемые также прямыми затрата­ми) меняются в прямой зависимости от уровня производства. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне произ­водства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки про­изводства.

Типы рынка. Ценовая политика продавца в значительной мере зависит от рынка и его конкурентной структуры. Экономи­сты выделяют четыре типа рынка.

1. Рынок свободной конкуренции характеризуется большим количеством и продавцов, и покупателей, а также схожими взаимозаменяемыми товарами.

2. Рынок монополистической конкуренции также характеризуется большим количеством продавцов и покупателей, но рынку здесь предложены товары, отличающиеся теми или ины­ми свойствами (качеством, внешним оформлением, сопутствую­щими услугами). Разница в свойствах товаров влечет разницу в ценах.

3. Рынок олигополистической конкуренции состоит из не­большого числа продавцов, и поэтому они весьма чувствительны к политике ценообразования друг друга. Преобладающая цель маркетинговых ис­следований — непрерывный анализ цен и товаров конкурентов.

4. Рынок чистой монополии — на рынке всего один прода­вец. В наших условиях это может быть один из так называемых естественных монополистов. Ценообразование здесь может складываться по-разному, но в норме почти всегда не без влияния в той или иной степени государственной политики цен.

Существуют несколько основ­ных методов расчета цены.

Метод, ориентированный на спрос. Этот метод осно­ван на издержках и исходит из получения целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается фирмой из расчета желае­мого объема прибыли. Практически этот метод ориентирован на спрос, так как при фиксированной цене объем прибыли опреде­ляется однозначно объемом продаж.

Метод «цена, ориентированная на конкурентов». Здесь фир­ма отталкивается в основном от показателей конкурентов, на­значая цену с учетом сложившегося уровня текущих цен и мень­ше внимания обращая на показатели собственных издержек или спроса.

Метод установления цен для новых товаров. При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирают, как правило, одну из следующих стратегий.

Цена «снятия сливок». С самого начала изготовления и по­явления нового товара на рынке на него устанавливается макси­мально высокая цена. Цены снижаются лишь после того, как спадает первая волна спроса. Это позволяет расширить зону про­дажи — привлечь новых покупателей.

Цена проникновения (внедрения) на рынок. Предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это способствует привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка.

Метод установления цен со скидками. В качестве вознаграж­дения потребителей за определенные действия многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

Скидки за платеж наличными — уменьшение цены для по­купателей, которые платят наличными.

Скидки за количество закупаемого товара — уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества то­вара.

Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по про­даже товара, его хранению, ведению учета.

Сезонные скидки — уменьшение цены для потребителей, со­вершающих внесезонные покупки товаров или услуг.