2) Анализ поставщиков.

От них зависит эффективность работы и развитие компании. Их необходимо тщательно изучать, т.к. от них напрямую зависит наша деятельность (выпуск нового продукта и пр.). Поэтому при выборе необходимо тщательно изучать их деятельность и их потенциал. Компании стремятся к диверсификации поставщиков, дабы не становиться зависимыми. Поставщики представляют собой реальную рыночную силу в том случае, если поставляемый ими товар составляет существенную часть издержек отраслевой продукции, критически важен для производственного процесса и в значительной степени влияет на качество отраслевого продукта.

Влияние поставщиков велико в ситуациях:

1. Доминирует несколько предприятий – поставщиков

2. Концентрация в отрасли – поставщике выше, чем в отрасли – потребителе (следствие из пункта 1)

3. Продукция отличается высокой степенью диверсификации или переходные затраты высоки

4. От предприятий-поставщиков исходит угроза прямой интеграции в отрасль-потребитель (возможность поглощения поставщиком Вашей компании.)

3) Анализ производителей замещающей продукции (товары-заменители).

Угроза появления товаров-заменителей зависит от цены производства заменителей и готовности покупателей принять такую замену (замена бриллиантов на феониты; изготовление обуви и сумок из искусственной кожи взамен натуральной)

4) Анализ покупателей.

В первую очередь, задача – составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Необходимо составить половозрастную структуру (потребительские товары). 3 основные группы потребителей: население, оптовое звено и государственные заказчики. Изучение потребителей позволяет компании лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей степени будет интересен потребителю.

Влияние покупателей велико в ситуациях:

• Отрасль, представляющая товар на рынок, состоит из большого числа относительно некрупных продавцов

• Число покупателей незначительно, товар закупается в большом количестве

• Продукция стандартизирована, и имеются альтернативные варианты покупки

• Покупатели имеют возможность прямой интеграции в отрасль и налаживания собственного производства продукции

Многие компании не уделяют должного внимания угрозе со стороны «пришельцев». Необходимо оценивать барьеры входа в отрасль и создавать их для входа в отрасль пришельцев.

Барьеры входа в отрасль:

• Приверженность к одной торговой марке

• Контроль над клиентами сбыта

• Контроль над каналами распределения

• Низкие издержки за счет экономии от масштаба производства

• Переходные затраты (одноразовые затраты, связанные, например, со сменой поставщика)

• Политика правительства, направленная на защиту отрасли через требование лицензирования, ограничение доступа к источникам сырья

• Углубленная специализация в производстве продукта

• Использование локальных особенностей, дающих преимущество в конкуренции и т.п.

2 Модуль.

1 Лекция. 11.11.2011.

Тема 5: Виды стратегий.

План:

1. Базовые.

2. Конкурентные стратегии.

3. Стратегия лидерства за счет снижения издержек.

4. Стратегия дифференциации.

5. Стратегия фокусирования.

6. Стратегия обновления продукции.

1. Базовые

1. Стратегия ограниченного роста. 5% в год.

Рост объема реализации товаров и услуг составляет несколько % в год. Эта стратегия является наименее рискованной и может быть эффективной в традиционных отраслях со стабильной технологией. Она характерна для компаний, имеющих устойчивое положение на рынке.

2. Стратегия быстрого роста. 10% и более в год.

Характерна для динамично развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями, а так же для новых компаний, которые стремятся в короткие сроки расширить свое присутствие на рынке. Это наиболее рискованная стратегия, которая требует значительных инвестиций, квалифицированного персонала и доступа на рынок.

3. Стратегия сокращения.

Предполагает уменьшение производства и реализации товаров и услуг по сравнению с прошлым периодом. Эта стратегия реализуется в периоды кризисов, а так же после этапа длительного роста. Она может быть связана с необходимостью повышения эффективности и обеспечения выживаемости компании.

Задачи стратегии:

• Избавление от неконкурентоспособных бизнес-процессов

• Экономия издержек и получение средств для структурных изменений в компании

• Сосредоточение на основных видах деятельности

Возможные формы сокращения:

• Снижение непроизводственных затрат, управленческих расходов

• Увольнение части персонала

• Закрытие или продажа одного из предприятий

• Ликвидация бизнеса