5. Стратегия фокусирования.

Предполагает сосредоточение усилий компании на ограниченной номенклатуре товаров и услуг. Цель состоит в том, чтобы лучше удовлетворять потребности определенного сегмента рынка по сравнению с конкурентами. Стратегия эффективна для новых компаний и для тех, у кого ресурсы не велики.

Недостатки стратегии связаны с потерей конкурентных преимуществ за счет снижения спроса на свою продукцию, поскольку жизнеспособность компании зависит от реализации ограниченного набора товаров и услуг.

6. Стратегия обновления продукции.

Стратегия предполагает создание новых видов продукции и слуг, полученных в результате НИОКР. Обновления повышает престиж компании, создает ей конкурентное преимущество.

Недостатки:

• Переоценка спроса

• Скрытые дефекты новых товаров, приводящие к их возврату

• Высокие затраты на научные исследования и продвижение товаров

2 Лекция. 18.11.2011

Тема 6: Стратегическое планирование.

План:

1. Правила и способы планирования

2. Стратегическое и тактическое планирование.

3. Реализации стратегии и сводные планы.

1. Правила и способы планирования

Планирование – это процесс формирования будущего исходя из миссии и целей для успешного функционирования и развития организации.

План – это система взаимосвязанных объединенных общей целью и увязанных по срокам и ресурсам показателей обеспечивающих реализации миссии организации с распределением ответственности менеджеров.

Для того чтобы планирование реализовывалось оно должно соответствовать определенным правилам:

1. Системность – предполагает, что планирование в организации имеет комплексный характер, охватывающий все основные структурные элементы компании. Это означает единство целей, как для вертикальной управленческой иерархии, так и для горизонтальных связей между отделами производства, реализации, финансами и другими;

2. Сопричастность – сотрудники компании независимо от занимаемой должности и выполняемой функции должны быть участниками разработки и реализации плана. Иначе у сотрудников возникает безынициативность и пассивность;

3. Своевременная корректировка – планирование не должно быть догматичным, планы надо уточнять при изменении внешней среды (новые законы, налоги, тарифы, действия конкурентов).

4. Мотивация и ответственность менеджеров/всех сотрудников компании – система оплаты труда должна четко зависеть от результатов, а также должны быть ясны формы ответственности за невыполнение плана, провала в работе, нарушения дисциплины и трудовой этики.

5. Точность – определяется отклонением фактических показателей от запланированных. Расхождения неизбежны в силу изменения внешней среды, но они должны быть в ограниченных пределах. Хорошим считается план, когда фактические показатели отклоняются от запланированных в пределах 3-5%.

Эти 5 правил полезно соблюдать при разработке и реализации планов любых компаний: крупных, средних, малых.

Способы планирования:

1. Традиционное/трендовое планирование - основано на продолжении тех тенденции, которые сложились в прошлом периоде. Подход оправдан при неизменности внешней и внутренней среды.

2. Упреждающее планирование – направлено на выбор лучшей стратегии планирования. Разрабатываются и анализируются разные варианты развития событий. Компания готовиться к будущим изменениям, знает как на них реагировать, создает резервы, диверсифицирует свою деятельность, повышает квалификацию персонала и т.д.

3. Интерактивное планирование – предлагает своевременную корректировку планов с одновременной реализацией стратегических целей. По сути это и есть стратегическое планирование, когда цели не меняются под воздействием конъюнктуры.