3. Структура и содержание бизнес-плана

Помимо расчетов БП должен включать ценностные характеристики компании, что включает ответственности перед клиентами и заказчиками, инвесторами, государством, соблюдение этических норм и забота об условиях труда сотрудников.

Для первого года показатели планируются по месяцам, для второго по кварталам, затем погодам.

БП включает:

1. Резюме

На этот раздел нужно обратить особое внимание. Это визитная карточка всего проекта. В котором содержаться основные идеи и результаты расчетов. Главная задача – вызвать интерес потенциального конкурента. Здесь нужна простота и лаконичность и серьезная аргументация и реализуемость вашего проекта.

Резюме должно ответить на следующие вопросы:

• Краткая характеристика компании и сфера ее деятельности

• Краткое описание продукции и услуг

• Чем эта продукция и услуги будут отличаться от того, что предлагают конкуренты.

• Почему покупатель предпочтет эти товары или услуги.

• В каком объеме инвестиций нуждается компания, и на какие цели они будут израсходованы

• Каковы предполагаемые результаты от использования инвестиций.

2. Характеристика компании

3. Предлагаемые товары и услуги

4. Тенденции развития рынка

Тенденции развития рынка - по сути это маркетинговый план, начинать его нужно с потенциальной емкости рынка похожих т и у

Главный вопрос - это оценка платежеспособного спроса, это ключевой фактор успеха бизнес-плана

Среди возможных потребителей и заказчиков выделяют:

0. физ лица (соц принадлежность, уровень образования и доходов, стиль жизни)

1. юр лица и индивид предприниматели (ИП)

2. гос, фед и регион структура, которая осущ закупку т и у за счет бюджетн средств

В результате вы должны ответить на след вопросы: какова емкость рынка для вашей компании? какой потенциал его роста? кто является потенциальными потребителями и заказчиками? что будет главным стимулом покупки именно вашей продукции или услуги? (цена, кач-во, сервис, время доставки, уникальность) каким образом увеличить круг потребителей?

5. Оценка конкурентов

Недооценка конкурентов, завышенная самооценка - типичная ошибка

Вторая ошибка - это стремление внедриться на перенасыщенный рынок (100500й вид сыра)

Третья ошибка состоит в том, что проект начинают реализовывать в условиях падающего рынка, когда спрос уменьшается и перемещается на др товары и сектора эк-ки

В этом разделе надо ответить на след вопрос: какие компании доминируют на этом рынке, в течении какого периода времени?

Еще вопросы: характеристика руководителей компании конкурентов? Оценка мат и не мат активов конкурентов? Характеристика их продукции? (отзывы клиентов) Динамика и уровень доходов основных конкурентов? Политика цен? Периоды обновления продукции, затраты на нов технологию?

6. План производства и сбыта

Инвесторам нужно показать, что потенциал компании способен обеспечить программу выпуска т и у, предусмотренную бизнес-планом

Главный вопрос раздела: оценка производственных мощностей и (видов) оборудования? какое оборуд требуется, где приобрести, по какой цене? Каким образом формировать персонал компании? Где и у кого закупать сырье, комплектующие изделия? Какие технологии будут использоваться для производства, хранения и транспортировку товаров? Каким образом контролировать качество т и у?