19. Стратегии конкуренции за потребителя.

Стратегия конкуренции — это план достижения превосходства над конкурентами. Стратегия конкуренции содержит набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепление позиции организации на рынке. Понятие «стратегия конкуренции» уже, чем понятие «бизнес-стратегия». так как последняя, кроме методики ведения конкурентной борьбы, включает действия и планы руководства в отношении всего спектра стратегических задач.

Цель конкурентной стратегии заключается в том, чтобы превзойти конкурентов в предоставлении потребителям пользующихся спросом товаров, а также получить за счет этого конкурентное преимущество и желаемую позицию на рынке. Поскольку конкурентные действия организации разрабатываются с учетом ее внутренних особенностей, позиции на рынке и общей ситуации в отрасли, существует множество вариантов, нюансов и оттенков конкурентных стратегий. Конкурентных стратегий столько же, сколько и конкурентов. Вместе с тем их основные различия определяются двумя факторами:

1) рыночными целями организации;

2) основой конкурентного преимущества.

Выделяют пять базовых стратегий конкуренции.

-Стратегия лидерства по издержкам- заключается в привлечении покупателей за счет минимизации издержек производства товаров или услуг.

-Стратегия широкой дифференциации- заключается в привлечении покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

-Стратегия оптимальных издержек- заключается в повышении потребительской ценности продуктов за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.

-Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек- заключается в ориентации компании на узкий сегмент покупателей и вытеснении конкурентов за счет более низких издержек производства.

-Сфокусированная стратегия дифференциации- заключается в ориентации компании на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров, лучше удовлетворяющих потребности покупателей.

Каждая из пяти стратегий обеспечивает организации различные положения на рынке и предусматривает различные подходы к управлению бизнесом. Все эти стратегии строятся на существующих сильных сторонах, сосредоточиваются на деятельности, связанной с относительно низким риском, и концентрируются на существующих товарах и рынках.

20. Стратегии конкуренции на целевом рынке.

В зависимости от роли, которую фирма играет на целевом рынке, она может быть отнесена к одному из четырех типов:

1.Лидера:

-Подает пример конкурентам

-Изменяет ценовую политику

-Представляет новую продукцию

-Расширяет каналы распределения

-Определяет мероприятия по продвижению

2.Претендента на лидерство:

Атакует лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка – использует наступательные стратегии.

3.Последователя:

-Подражатель –дублирование продукта лидера и упаковки, реализация товара на черном рынке или сомнительным посредникам.

-Двойник – копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные или малозаметные отличия.

-Имитатор – воспроизведение отдельных характеристик продукта лидера, но сохранение различия в упаковке, рекламе, ценах.

-Приспособленец – видоизменение или улучшение продукции лидера.

4.Обитателя ниши:

-Лидерство в рыночной нише

-Компании добиваются существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли

-Ориентируются на высокую маржу прибыли

-Ключевая идея ниши - специализация