- •1. Резюме проекта
- •2. Получение разрешительных документов
- •3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
- •3.1 ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МИРОВОГО РЫНКА ТУРИЗМА
- •3.2. АНАЛИЗ ЧИСЛЕННОСТИ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
- •Таблица 1. Численность российских граждан, выехавших за границу (чел).
- •Таблица 2. Наиболее динамично-развивающиеся направления туризма в России
- •в 2007 году (пассажиропоток, чел.)
- •График 1. Динамика изменения турпотока в ряде стран в России в 2007 году
- •Диаграмма 4. Структура численности российских туристов по странам в 2007 году.
- •График 2. Динамика спроса на популярные турнаправления
- •в российском выездном туризме в 2002 – 2007 гг., чел.
- •Диаграмма 5. Динамика роста численности российских туристов за рубежом
- •3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
- •График 4. Динамика чартерного пассажиропотока по АП МАУ, чел.
- •График 5. Распределение долей туристического пассажиропотока по сезонам, %
- •3.3.1 Популярные направления летнего туризма
- •Таблица 4. Рейтинг летних туристических стран по данным пассажиропотока, чел.
- •Диаграмма 6. Распределение летнего рынка по странам (пассажиропоток), %
- •3.3.2 Популярные направления зимнего туризма
- •3.4. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 КРУПНЕЙШИХ ТУРИСТИЧЕСКИХ ФИРМ
- •Диаграмма 8. Количество зарегистрированных в РФ туристических фирм.
- •Диаграмма 9. Структура туристических компаний по количеству сотрудников.
- •Таблица 5. Крупнейшие туристические компании по выручке за 2007 год.
- •Диаграмма 10. Выручка 10-ти крупнейших турфирм за 2007 год.
- •Таблица 6. 10 крупнейших компаний по оборотам за 2007 год.
- •Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.
- •3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
- •График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %
- •График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %
- •3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- •3.7 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
- •Таблица 8. Целевые показатели стратегии развития туриндустрии до 2015 года
- •4. Описание услуг турагентства
- •4.1 ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ
- •5. Разработка маркетинговой стратегии
- •5.1 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
- •5.1.1 Презентация
- •5.1.2 Текущая реклама и стимулирование сбыта
- •5.1.3 Варианты развития турагентства
- •6. Организационный план
- •6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ТУРАГЕНТСТВА
- •6.2 ПЕРСОНАЛ
- •6.3 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ТУРАГЕНТСТВА.
- •7. Инвестиционный план
- •7. Инвестиционный план
- •Диаграмма 12. Структура инвестиционных вложений в типовое турагентсво
- •Диаграмма 13. Структура оборотных средств
- •Таблица 15. Структура инвестиций в оборудование
- •8. Оценка рисков и путей их сокращения
- •9. Финансовый план
- •9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ
- •9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
- •Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
- •График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока)
- •Таблица 18 План доходов
- •9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
- •Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
- •Диаграмма 15. Структура текущих затрат
- •Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
- •Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
- •Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
- •9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- •Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
- •График 15. Расчет точки безубыточности
- •9.5. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- •Таблица 23. Отчет о движении денежных средств
- •9.6. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
- •Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках
- •График 16. Динамика выручки, затрат и прибыли
- •График 17. Динамика чистой прибыли
- •9.7. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- •Таблица 25. Показатели эффективности проекта
- •10. О консалтинговой компании «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
следуют Новосибирск, с 3-мя офисами Нижний Новгород и Челябинск, в Екатеринбурге 2 головных офиса, в остальных городах по одному головному офису.
21%
4%
6% |
55% |
6%
8%
|
|
Москва |
|
Новосибирск |
|
Ниж ний Новгород |
|
|
|
|
|||
|
|
Челябинск |
|
Екатеринбург |
|
Прочие города |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.29
3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
По данным исследовательского холдинга ROMIR Monitoring, при выборе туристическо-
го агентства большая часть россиян(13,3%) пользуются советами друзей и знакомых.
Для 12,9% респондентов важную роль играют «возраст» компании и возможность купить горящие путевки. Наличие системы скидок - решающий фактор для 11,1% опрошенных. Столько же процентов «голосов» набрал фактор наличия путевок в страны, интересные для респондента. То, насколько известна туристическая компания волнует лишь 10,7% россиян.
29 Источник: газеты «Коммерсантъ» и «Туринфо»
37
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства |
|
|
|
|
|
|
|
0,0% |
2,0% |
4,0% |
6,0% |
8,0% |
10,0% |
12,0% |
14,0% |
Сов ет друзей/ родст в енников |
|
|
|
|
|
|
13,3% |
Дав но сущест в ует на рынке |
|
|
|
|
|
|
12,9% |
Возмож ност ь купит ь горящие пут ев ки |
|
|
|
|
|
|
12,9% |
Сист ема скидок |
|
|
|
|
|
11,1% |
|
Предост ав ляет ся т уры/ пут ев ки в т е ст раны, |
|
|
|
|
|
11,1% |
|
кот орые мне инт ересны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И зв ес т ност ь компании |
|
|
|
|
|
10,7% |
|
Пользов ался услугами т уроперат ора / т урфирмы |
|
|
|
|
8,9% |
|
|
Зат рудняюсь от в ет ит ь |
|
|
|
8,0% |
|
|
|
Разрабатыв ают индив идуальные т уры |
|
4,0% |
|
|
|
|
|
Предлагают различные в иды от дыха, т акие как |
|
3,6% |
|
|
|
|
|
горнолыж ный эко |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Работ ают со многими ст ранами |
3,6% |
График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %30
В отличие от жителей регионов, московским респондентам важно, чтобы туроператор давно существовал на рынке (44%) и являлся известной компанией (43%).
0% |
5% |
10% |
15% |
20% |
25% |
30% |
35% |
40% |
45% |
50% |
Давно сущ ествует на рынке
Известность компании
Прочее
44% |
43% |
13,0% |
График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %31
30Источник: ROMIR Monitoring
31Источник: ROMIR Monitoring
38
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»