- •1. Резюме проекта
- •2. Получение разрешительных документов
- •3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
- •3.1 ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МИРОВОГО РЫНКА ТУРИЗМА
- •3.2. АНАЛИЗ ЧИСЛЕННОСТИ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
- •Таблица 1. Численность российских граждан, выехавших за границу (чел).
- •Таблица 2. Наиболее динамично-развивающиеся направления туризма в России
- •в 2007 году (пассажиропоток, чел.)
- •График 1. Динамика изменения турпотока в ряде стран в России в 2007 году
- •Диаграмма 4. Структура численности российских туристов по странам в 2007 году.
- •График 2. Динамика спроса на популярные турнаправления
- •в российском выездном туризме в 2002 – 2007 гг., чел.
- •Диаграмма 5. Динамика роста численности российских туристов за рубежом
- •3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
- •График 4. Динамика чартерного пассажиропотока по АП МАУ, чел.
- •График 5. Распределение долей туристического пассажиропотока по сезонам, %
- •3.3.1 Популярные направления летнего туризма
- •Таблица 4. Рейтинг летних туристических стран по данным пассажиропотока, чел.
- •Диаграмма 6. Распределение летнего рынка по странам (пассажиропоток), %
- •3.3.2 Популярные направления зимнего туризма
- •3.4. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 КРУПНЕЙШИХ ТУРИСТИЧЕСКИХ ФИРМ
- •Диаграмма 8. Количество зарегистрированных в РФ туристических фирм.
- •Диаграмма 9. Структура туристических компаний по количеству сотрудников.
- •Таблица 5. Крупнейшие туристические компании по выручке за 2007 год.
- •Диаграмма 10. Выручка 10-ти крупнейших турфирм за 2007 год.
- •Таблица 6. 10 крупнейших компаний по оборотам за 2007 год.
- •Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.
- •3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
- •График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %
- •График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %
- •3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- •3.7 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
- •Таблица 8. Целевые показатели стратегии развития туриндустрии до 2015 года
- •4. Описание услуг турагентства
- •4.1 ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ
- •5. Разработка маркетинговой стратегии
- •5.1 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
- •5.1.1 Презентация
- •5.1.2 Текущая реклама и стимулирование сбыта
- •5.1.3 Варианты развития турагентства
- •6. Организационный план
- •6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ТУРАГЕНТСТВА
- •6.2 ПЕРСОНАЛ
- •6.3 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ТУРАГЕНТСТВА.
- •7. Инвестиционный план
- •7. Инвестиционный план
- •Диаграмма 12. Структура инвестиционных вложений в типовое турагентсво
- •Диаграмма 13. Структура оборотных средств
- •Таблица 15. Структура инвестиций в оборудование
- •8. Оценка рисков и путей их сокращения
- •9. Финансовый план
- •9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ
- •9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
- •Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
- •График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока)
- •Таблица 18 План доходов
- •9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
- •Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
- •Диаграмма 15. Структура текущих затрат
- •Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
- •Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
- •Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
- •9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- •Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
- •График 15. Расчет точки безубыточности
- •9.5. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- •Таблица 23. Отчет о движении денежных средств
- •9.6. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
- •Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках
- •График 16. Динамика выручки, затрат и прибыли
- •График 17. Динамика чистой прибыли
- •9.7. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- •Таблица 25. Показатели эффективности проекта
- •10. О консалтинговой компании «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
На деятельность турагентства планируются следующие статьи затрат:
ØРасходы на заработную плату персоналу и ЕСН;
ØРасходы на рекламу;
ØАренда офиса;
ØРасходы на содержание офиса;
ØОплата телефона и Интернета.
Исходные параметры для расчета расходной части проекта представлены в следующей таблице:
Ежемесячные выбытия, евро |
|
Расходы на заработную плату |
7 300 |
ЕСН, 14% |
1 022 |
Расходы на рекламу |
8 277 |
Аренда офиса |
2 333 |
Расходы на содержание офиса |
270 |
Оплата телефона и интернета |
405 |
Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
Структура текущих постоянных затрат (без учета выбытий на закупку туров) представле-
на на диаграмме:
1%2%
12%
|
|
|
Расходы на заработную плату |
|
|
|
|
|
|
|
|
37% |
|
|
ЕСН, 14% |
|
|
||
|
|
||
|
|
|
Расходы на реклам у |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Аренда офиса |
|
|
|
|
|
|
|
Расходы на содерж ание |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
офиса |
|
|
|
Оплата телефона и |
|
|
|
|
43% |
|
|
интернета |
5% |
|
|
|
Диаграмма 15. Структура текущих затрат
65
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
Практически половина текущих затрат приходится на расходы на расходы на рекламу
(43%), расходы на заработную плату составляют 37%.
Расходы на рекламу включают:
üРекламу в интернете
üРекламу в издании«Туризм и отдых»
üПечать буклетов, листовок, проспектов
üРаспространение печатной продукции
|
№ |
|
|
Виды рекламы |
|
|
Стоимость в |
|
|
Комментарии |
|
|
|
п/п |
|
|
|
|
год, евро |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1 |
|
|
Реклама в |
интернете |
39 000 |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
поддержка |
собственного сайта |
4 000 |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
сайтwww.tourdom.ru |
10 000 |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
сайтwww.turizm.ru |
10 000 |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
сайтwww.turist.ru |
15 000 |
|
|
|
|
|||
2 |
|
|
Реклама в издании "Туризм и От- |
51 459 |
|
|
Планируемый выход - 2 раза |
|||||
|
|
|
|
в месяц, стоимость 1 выхода |
||||||||
|
|
дых" |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2700 долл |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
3 |
|
|
Печать буклетов, листовок, про- |
3 600 |
|
|
|
|
||||
|
|
спектов |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
Распространение печатной продук- |
19 407 |
|
|
|
|
||||
|
|
ции |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на автозаправках |
349 |
|
|
тираж 15000 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
аренда одного стенда 500 |
|
|
|
|
|
в сети супермаркетов |
19 059 |
|
|
у.е./месяц, 4 стенда, 12 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
раз/год |
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
113 466 |
|
|
|
|
Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
Структура расходов на рекламу представлена на следующей диаграмме:
66
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
Структура затрат на рекламу
|
17% |
3% |
34% |
|
46%
|
Реклама в интернете |
|
Реклама в издании "Туризм и Отдых" |
|
|
||
|
|
Печать буклетов, листовок, проспектов Распространение печатной продукции
Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
Почти половину затрат на рекламу занимает реклама в издании«Туризм и Отдых», на рекламу в интернете приходится 34%, 17% - распространение рекламной продукции, на печать буклетов, листовок и проспектов приходится 3% от общих затрат на рекламу.
В расчетах используется упрощенная система налогообложения. Налог в размере 15%
взимается с доходов, уменьшенных на величину расходов, а также платится ЕСН 14% (вместо
26% при традиционной схеме налогообложения).
Данная схема обложения заменяет ряд налогов, таких как
§Единый социальный налог
§Налог на имущество
§Налог на прибыль
§Налог на землю
Процент налогов в выручке (10% комиссии) составляет 9,5%. Налоговые отчисления по проекту составляют порядка 20-40 тыс. долл. в год.
67
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 год |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Уплаченные |
|
|
1 мес. |
|
|
2 мес. |
|
|
3 мес. |
|
|
4 мес. |
|
|
5 мес. |
|
|
6 мес. |
|
7 мес. |
8 мес. |
|
|
9 мес. |
|
10 мес. |
|
11 мес. |
|
12 мес. |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
налоги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЕСН |
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Единый |
0 |
|
0 |
|
|
0 |
|
|
|
0 |
|
|
0 |
|
|
|
90 |
|
2 499 |
|
1 774 |
|
|
652 |
|
1 859 |
|
848 |
|
|
203 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
налог |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарно |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 112 |
|
3 521 |
|
2 796 |
|
|
1 674 |
|
2 881 |
|
1 870 |
|
|
1 225 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 год |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Уплаченные |
|
|
1 мес. |
|
|
2 мес. |
|
|
3 мес. |
|
|
4 мес. |
|
|
5 мес. |
|
|
6 мес. |
|
7 мес. |
8 мес. |
|
|
9 мес. |
|
10 мес. |
|
11 мес. |
|
12 мес. |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
налоги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЕСН |
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Единый |
0 |
|
0 |
|
|
0 |
|
|
|
596 |
|
|
1 550 |
|
|
3 122 |
6 125 |
|
3 795 |
|
|
1 550 |
|
2 392 |
|
848 |
|
|
203 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
налог |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарно |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 618 |
|
|
2 572 |
|
|
|
4 144 |
|
7 147 |
|
4 817 |
|
|
2 572 |
|
3 414 |
|
1 870 |
|
|
1 225 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 год |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Уплаченные |
|
|
1 мес. |
|
|
2 мес. |
|
|
3 мес. |
|
|
|
4 мес. |
|
|
5 мес. |
|
|
6 мес. |
|
|
7 мес. |
|
|
8 мес. |
|
|
9 мес. |
|
|
10 мес. |
|
|
11 мес. |
|
|
12 мес. |
|
|
Итого |
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
долл. |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
налоги |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
ЕСН |
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
36 792 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
Единый |
0 |
|
0 |
|
|
0 |
|
|
596 |
|
|
1 550 |
|
|
|
3 122 |
|
6 125 |
|
3 795 |
|
|
1 550 |
|
|
2 392 |
|
|
848 |
|
|
203 |
|
|
|
48 284 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
налог |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарно |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
1 022 |
|
|
|
1 618 |
|
|
2 572 |
|
|
|
4 144 |
|
|
7 147 |
|
|
4 817 |
|
|
|
2 572 |
|
|
|
3 414 |
|
|
|
1 870 |
|
|
|
1 225 |
|
|
|
85 076 |
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
68
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»