- •1. Резюме проекта
- •2. Получение разрешительных документов
- •3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
- •3.1 ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МИРОВОГО РЫНКА ТУРИЗМА
- •3.2. АНАЛИЗ ЧИСЛЕННОСТИ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
- •Таблица 1. Численность российских граждан, выехавших за границу (чел).
- •Таблица 2. Наиболее динамично-развивающиеся направления туризма в России
- •в 2007 году (пассажиропоток, чел.)
- •График 1. Динамика изменения турпотока в ряде стран в России в 2007 году
- •Диаграмма 4. Структура численности российских туристов по странам в 2007 году.
- •График 2. Динамика спроса на популярные турнаправления
- •в российском выездном туризме в 2002 – 2007 гг., чел.
- •Диаграмма 5. Динамика роста численности российских туристов за рубежом
- •3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
- •График 4. Динамика чартерного пассажиропотока по АП МАУ, чел.
- •График 5. Распределение долей туристического пассажиропотока по сезонам, %
- •3.3.1 Популярные направления летнего туризма
- •Таблица 4. Рейтинг летних туристических стран по данным пассажиропотока, чел.
- •Диаграмма 6. Распределение летнего рынка по странам (пассажиропоток), %
- •3.3.2 Популярные направления зимнего туризма
- •3.4. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 КРУПНЕЙШИХ ТУРИСТИЧЕСКИХ ФИРМ
- •Диаграмма 8. Количество зарегистрированных в РФ туристических фирм.
- •Диаграмма 9. Структура туристических компаний по количеству сотрудников.
- •Таблица 5. Крупнейшие туристические компании по выручке за 2007 год.
- •Диаграмма 10. Выручка 10-ти крупнейших турфирм за 2007 год.
- •Таблица 6. 10 крупнейших компаний по оборотам за 2007 год.
- •Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.
- •3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
- •График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %
- •График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %
- •3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- •3.7 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
- •Таблица 8. Целевые показатели стратегии развития туриндустрии до 2015 года
- •4. Описание услуг турагентства
- •4.1 ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ
- •5. Разработка маркетинговой стратегии
- •5.1 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
- •5.1.1 Презентация
- •5.1.2 Текущая реклама и стимулирование сбыта
- •5.1.3 Варианты развития турагентства
- •6. Организационный план
- •6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ТУРАГЕНТСТВА
- •6.2 ПЕРСОНАЛ
- •6.3 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ТУРАГЕНТСТВА.
- •7. Инвестиционный план
- •7. Инвестиционный план
- •Диаграмма 12. Структура инвестиционных вложений в типовое турагентсво
- •Диаграмма 13. Структура оборотных средств
- •Таблица 15. Структура инвестиций в оборудование
- •8. Оценка рисков и путей их сокращения
- •9. Финансовый план
- •9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ
- •9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
- •Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
- •График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока)
- •Таблица 18 План доходов
- •9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
- •Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
- •Диаграмма 15. Структура текущих затрат
- •Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
- •Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
- •Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
- •9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- •Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
- •График 15. Расчет точки безубыточности
- •9.5. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- •Таблица 23. Отчет о движении денежных средств
- •9.6. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
- •Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках
- •График 16. Динамика выручки, затрат и прибыли
- •График 17. Динамика чистой прибыли
- •9.7. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- •Таблица 25. Показатели эффективности проекта
- •10. О консалтинговой компании «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
При расчетах точки безубыточности структура затрат была поделена на переменные и
постоянные следующим образом:
все расчеты в евро |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
План увеличения привле- |
|
50% |
|
|
60% |
|
|
70% |
|
|
80% |
|
ченных клиентов |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Число привлеченных клиен- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
тов, чел. |
125 |
|
150 |
|
175 |
|
200 |
|
||||
Выручка |
171 531 |
|
205 838 |
|
240 144 |
|
274 450 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Постоянные затраты |
19 850 |
|
19 850 |
|
19 850 |
|
19 850 |
|
||||
Расходы на заработную плату |
7 300 |
|
7 300 |
|
7 300 |
|
7 300 |
|
||||
ЕСН, 14% |
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
1 022 |
|
||||
Расходы на рекламу |
8 277 |
|
8 277 |
|
8 277 |
|
8 277 |
|
||||
Аренда офиса |
2 333 |
|
2 333 |
|
2 333 |
|
2 333 |
|
||||
Расходы на содержание офисов |
270 |
|
270 |
|
270 |
|
270 |
|
||||
Оплата телефона и интернета |
405 |
|
405 |
|
405 |
|
405 |
|
||||
Амортизация |
242 |
|
242 |
|
242 |
|
242 |
|
||||
Единый налог 15% |
0 |
|
0 |
|
334 |
|
801 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Переменные затраты |
155 938 |
|
187 125 |
|
218 313 |
|
249 500 |
|
||||
- выбытия на покупку туров |
155 938 |
|
187 125 |
|
218 313 |
|
249 500 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Полные затраты |
175 787 |
|
206 975 |
|
238 162 |
|
269 350 |
|
||||
|
|
|
|
|
||||||||
Прибыль |
|
-4 256 |
|
|
-1 137 |
|
|
1 982 |
|
|
5 100 |
|
Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
69
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства |
|
|
||
|
|
Точка бе зубыточности |
|
|
|
300 000 |
|
|
|
|
250 000 |
|
|
|
евро |
200 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
выручка, |
150 000 |
|
|
|
100 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
50 000 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
50% |
60% |
70% |
80% |
|
|
доля привле че нных клиентов |
|
Выручка Полные зат рат ы Пост оянные затрат ы
График 15. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности – это точка пересечения выручки и полных затрат. Она соответст-
вует загрузке производства примерно 64% и выручки от продаж примерно 220 тыс. долл. в ме-
сяц.
70
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»