Типовой бизнес-план туристического агентства

8. Оценка рисков и путей их сокращения

При открытии нового турагентства могут возникнуть некоторые сложности. Основными можно считать следующие риски:

ØЗатягивание сроков по поиску подходящего помещения;

ØВозникновения осложнений с поиском подходящего персонала;

ØНеправильная концепция турагентства;

ØНеудачная рекламная стратегия;

ØНедостаточное количество заказчиков;

ØНеквалифицированный персонал турагентства.

	Риск	Меры по сокращению потерь
	Затягивание сроков по поиску	Обращение в агентство недвижимости по
	помещения	оказанию услуг подбора помещения
		Проведение предварительных маркетин-
	Неправильная концепция тура-	говых исследований сегмента, в котором
		планируется открыть турагентство, выяв-
	гентства	ление потребностей покупателей, кон-
		сультации со специалистами
		Изучение потребностей потребителей,
	Неудачная рекламная стратегия	изменение рекламной политики, обраще-
		ние в рекламное агентство
		Проведение маркетингового исследова-
	Недостаточное количество заказ-	ния по вопросу потребностей потребите-
	чиков	лей, изменение рекламной политики, из-
		менение концепции турагентства.
	Неквалифицированный персонал	Обращение в профессиональное агент-
	турагентства	ство по подбору кадров
	Организационные проблемы с	Заключение договоров с другими туропе-
	туроператорами	раторами
	Внешние факторы (политические,	Создание резервного фонда
	экономические, природные и пр.)

Таблица 16. Возможные риски и способы их предотвращения

57

© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»

Типовой бизнес-план туристического агентства

Основной риск данного проекта– недостаточное количество клиентов. Причинами воз-

никновения данного вида риска могут являться:

1.Концепция турагентства:

üнет спроса на предлагаемые направления;

üнеправильно выбранный целевой сегмент и ценовая политика.

2.Неэффективная рекламная политика:

üреклама турагентстваэто не только вывеска и информация в интернете,

необходимо осуществлять постоянное стимулирование сбыта услуг (акции,

дисконтные программы и пр.);

ü неправильная концепция рекламной кампании(раздача листовок элитного

турагентства в метро).

58

© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»