Типовой бизнес-план туристического агентства

4.Описание услуг турагентства

4.1ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ

Проведенное маркетинговое исследование показало, что туристическая отрасль является одной из самых перспективных и быстроразвивающихся отраслей в России . В связи с ростом доходов населения растет и спрос на туристические услуги. В настоящее время наблюдается рост консолидации отрасли, поэтому для нового туроператора существуют значительные барьеры. Кроме этого в ходе исследования было выяснено, что 87% московских туристов при выборе туроператора смотрят на его известность и продолжительность существования на рынке. Поэтому оптимальной концепцией турфирмы является турагентство, которое реализует турпродукт известных туроператов за определенную комиссию. Барьеры для выхода на рынок новых турагентств незначительны.

Наиболее успешной концепцией туроператора является:

ØОриентация преимущественно на выездной туризм;

ØСотрудничество с несколькими крупнейшими туроператорами(«Нева», «Пак групп» и др.), специализирующимися на разных направлениях;

ØКомиссия от туроператоров составляет10%;

ØПредполагаемая структура заказов турагентства:

üЭкономичные направления (Египет, Болгария и пр.) – 46%;

üПрестижные направления (Испания, Италия и пр.) – 43%;

üЭлитные направления (Кипр, Тунис и пр.) – 11%;

ØТуроператор предоставляет турагенту право пользования базой данных;

ØНа уровень продаж очень сильное влияние оказывает сезонность. Наибольший объем продаж приходится на июль, наименьший – в январе;

ØУровень цен на туры также сильно зависит от сезона. Самые высокие цены – в августе и сентябре, самые низкие – в феврале и ноябре;

ØДля осуществления деятельности турагентству необходим офис, расположенный

вместе с большой пропускной способностью(рядом с метро или крупным торговым центром). Офисное помещение арендуется, предполагаемая площадь офиса

– 40 кв.м.;

ØШтат турагентства состоит из7 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составляет 7 300 евро;

ØСреднее число путевок, продаваемых в месяц, ожидается на уровне 250 шт. Однако первые 10 месяцев это количество будет намного меньше;

ØНеобходимый объем инвестиций– 83 829 евро;

ØСрок окупаемости проекта составит1 год и 8 месяцев;

ØНедисконтированный доход инвестора составит87 857 евро.

44

© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»