- •Предисловие
- •Введение
- •Раздел 1. Система распределения как часть интегрированной логистической системы
- •1.1. Формы интеграционных мероприятий компании на рынке
- •Функциональные области деятельности предприятия-производителя
- •1.2. Структура системы распределения, ее участники и взаимоотношения между ними
- •Взаимоотношение функций сбыта и логистических активностей
- •Каналы распределения (сбыта)
- •Критерии выбора уровней канала распределения
- •Посредники
- •Торговые посредники
- •Функциональные посредники
- •Структуры, обусловленные потребностями сделок
- •Добровольные объединения, обусловленные деловыми связями
- •Уровень удовлетворенности потребителя
- •1.2.1. Посредники в системе распределения
- •1.2.2. Роль оптовых посредников при продвижении товара на рынке и их место в логистической системе
- •1.3. Логистические посредники в распределении, их место и роль в логистической системе
- •Товарный поток Предприятие-продавец Предприятие-покупатель Финансовый поток
- •Вопросы для самопроверки по разделу 1
- •Раздел 2. Современные тенденции в развитии рынка логистических услуг
- •2.1. Аутсорсинг в распределении
- •2.2. Роль производства и конечных потребителей при формировании систем распределения
- •Сравнительная характеристика традиционного подхода к управлению и управлению в системе промышленной логистики
- •2.3. Современные тенденции в развитии розничной сети
- •Производитель
- •Конечный потребитель
- •Рынок закупок Рынок продаж
- •Покупатель
- •Поставщик товаров
- •2.3.1. Основные технологии товародвижения в системе распределения
- •Вопросы для самопроверки по разделу 2
- •Раздел 3. Управление распределением как стратегическая функция реализации маркетинговых стратегий
- •3.1. Взаимосвязь и взаимодействие логистики и маркетинга
- •3.2. Алгоритм управления распределением
- •Запасы незавершенного производства у поставщика Товарные запасы у поставщика
- •«Сигнальная веревка»
- •Система критериев scor
- •3.3. Анализ и оценка деятельности логистической цепи поставок
- •Логистическая стратегия цепи поставок
- •Вопросы для самопроверки по разделу 3
- •Раздел 4. Роль управления заказами при обслуживании клиента
- •4.1. Управление заказами как функция, требующая межфункциональной координации
- •4.2. Процедура управления заказами
- •Вопросы для самопроверки по разделу 4
- •Заключение
- •Библиографический список
- •Глоссарий к разделу 1
- •К разделу 2
- •К разделу 3
- •К разделу 4
- •Список сокращений
- •Предметный указатель
- •Оглавление
- •Логистика распределения
- •191186, Санкт-Петербург, ул. Миллионная, д. 5
1.3. Логистические посредники в распределении, их место и роль в логистической системе
Логистические посредники подразделяются на две категории: первые участвуют в физическом распределении товаров, вторые обеспечивают процесс распределения.
К первой категории относятся:
специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские предприятия, грузовые терминалы, склады;
логистические провайдеры.
Ко второй категории относятся:
учреждения финансового обслуживания: банки, расчетные центры;
страховые компании;
предприятия информационного обслуживания;
охранные предприятия;
учреждения стандартизации, сертификации и т.п.
Рассмотрим более подробно роль и место в распределении логистических посредников первой категории.
Имеется большое количество операций, выполнение которых и поставщики, и покупатели по своему выбору могут возлагать на специализированные организации — логистических операторов, какими являются, например, транспортные, транспортно-экспедиторские организации, складские операторы и т. д. В аналогичном порядке осуществляются логистические операции, связанные с выполнением таможенных формальностей. Предметно-функциональная роль названных структур четко определилась в экономике, причем еще до начала ее трансформации в сервисную.
Известно, например, что для осуществления доставки продукции требуется согласованная работа всех участников этого процесса, включая как грузоотпра- вителей и грузополучателей, так и транспортные предприятия.
Процесс доставки — это не только физическое перемещение грузов от отправителя до получателя, но и выполнение погрузочно-разгрузочных работ, экспедиционное обслуживание.
Экспедитор как физическое или юридическое лицо осуществляет посредническую деятельность по поручению других физических или юридических лиц при транспортировании грузов как внутри страны, так и за ее пределами. Эту деятельность экспедитор может выполнять не только по поручению вышеуказанных лиц, но и от своего имени.
Экспедиторы обеспечивают своевременную перевозку грузов с наименьшими затратами по принципу «от двери до двери», т. е. от склада отправителя до места потребления продукции без участия продавца и покупателя. Они определяют условия поставки, содействуют выполнению процедур таможенного оформления грузов, осуществлению расчетов за доставку грузов, составляют перевозочные документы и являются источником получения груза для перевозчика. Благодаря деятельности экспедиторов происходит ускорение оборачиваемости денежных средств промышленных или торговых предприятий, а также более эффективно используются транспортные средства.
По функциональной роли в процессе товародвижения и степени их участия во взаимодействии грузоотправителя и грузополучателя различают следующие типы экспедиторов:
• экспедитор-курьер — это организатор доставки от имени и за счет грузовладельца (отправителя или получателя), когда ответственность на себя принимает перевозчик;
экспедитор-агент (брокер) — поверенный, действующий от имени и за счет перевозчиков по договору представительства. Выполняя функции по организации транспортно-экспедиционного обслуживания, он может выступать и в роли консультанта, в том числе при составлении документации, оформляемой на имя грузоотправителя;
оператор смешанной перевозки грузов (ОСПГ) — организатор доставки груза в смешанном (мультимодальном, интермодальном, комбинированном) сообщении с участием не менее двух перевозчиков, осуществляемой чаще все го по единому транспортному документу. Такая доставка характеризуется высокой степенью сложности организации всех процессов и выполнением требования перемещения грузов точно в срок, в нужное место, с наименьшими затратами. В схеме доставки грузов в смешанном сообщении перевозчики часто принимают на себя выполнение агентских функций, а экспедитор осуществляет координацию действий всех участников и обеспечивает порядок выполнения операций, движение информации, документов, расчетов.
В полном объеме интегрированную сервисную логистику должны обеспечивать логистические провайдеры.
Их предназначение заключается в том, чтобы стать организаторами процесса обслуживания, для чего они должны взять на себя выполнение всего комплекса услуг, который соответствует понятию «управление логистическими цепями клиента», включая, в том числе, и услуги по доставке продукции:
• прием заявок на доставку грузов и оказание дополнительных услуг;
• информирование клиентов о правилах и условиях доставки, о порядке оплаты стоимости доставки, о правилах расчетов с перевозчиками и санкциях при несоблюдении или невыполнении условий договора;
• оформление договоров и товарно-транспортной документации;
консультации по вопросам, связанным с перевозками грузов и тарифами;
разработка системы доставки для выполнения заказа, включая выбор перевозчиков, экспедиторов, складов и страховых организаций;
информирование получателей о месте нахождения груза (отслеживание движения грузов);
сбор, обработка и передача участникам процесса доставки сведений о дополнительных услугах, требуемых потребителям;
изменение нормативных документов и технологии процесса доставки в целях ускорения выполнения услуг и повышения уровня их качества, а также в целях исключения ограничений в условиях доставки, побуждающих потребителя обращаться к услугам других видов транспорта;
информирование заказчика о необходимости изменения условий доставки по форс-мажорным обстоятельствам и принятие согласованных решений;
формирование необходимых форм отчетности для потребителя.
Главная задача логистических провайдеров в системе распределения - это задача координации, а точнее координационное обслуживание материальных и сопутствующих потоков.
Данные услуги подразделяются на ряд категорий:
Услуги, ориентированные на потребителя. Они предоставляют покупателям и продавцам альтернативные возможности распределения продукции при участии логистических посредников.
2. Услуги, ориентированные на производителя - заключаются в подборе и доставке специального ассортимента материалов, необходимого для поддержки производства.
3. Услуги, ориентированные на стимулирование продаж. К этой категории относятся услуги, связанные с логистической поддержкой маркетинговых решений, например установка демонстрационных витрин в торговых залах магазинов, презентации продукта в торговых залах или прямая почтовая рассылка.
4. Услуги, предоставляемые в режиме реального времени. К таким услугам относятся сортировка запасов, комплектование отправок, планирование графика поставок, организация складского хозяйства по системе «точно в срок». 5. Базовые услуги. Логистические посредники могут быть привлечены также для выполнения программ обслуживания. Традиционно они берут на себя транспортное и складское обслуживание, управление запасами, обработку заказов, ведение платежной и перевозочной документации, операции с возвратом продукции, охватывающие практически все звенья цепи поставок. Грузоотправителям может предлагаться полный пакет логистических услуг, обеспечивающий обслуживание «под ключ». Это означает, что логистический посредник может не только самостоятельно выполнять транспортировку, но и привлекать другие транспортные предприятия для выполнения некоторых видов перевозок груза.
Коротко остановимся на функциях логистических посредников второй категории.
Банки обеспечивают логистический финансовый поток, который «инициируется» материальным потоком и обеспечивает условия его движения в логистических системах и/или между ними.
По существу финансовый поток «придает товарный характер» материальному потоку, делает его товарно-материальным в распределительной логистике.
Логистические финансовые потоки создаются для обеспечения эффективного прохождения потоками товарно-материальных и/или товарно-нематериальных ценностей на протяжении всего пути следования — от момента возникновения до момента прекращения своего существования в виде потока. При этом специфика финансовых потоков в логистике заключается в обслуживании движения соответствующих товарно-материальных потоков в пространстве и/или во времени.
Финансовым потоком в логистике обеспечивается направленное движение финансовых ресурсов, циркулирующих в логистической системе, а также между логистической системой и внешней средой, для обеспечения эффективного движения товарного потока.
В зависимости от применяемых форм расчетов все финансовые потоки в логистике можно разделить на две большие группы:
денежные финансовые потоки, характеризующие движение наличных финансовых средств;
информационно-финансовые потоки, обусловленные движением безналичных финансовых средств.
В свою очередь, денежные финансовые потоки подразделяются на потоки наличных финансовых ресурсов по рублевым счетам и по расчетам валютой, а к информационно-финансовым потокам относятся потоки безналичных финансовых ресурсов по расчетам платежными поручениями, платежными требованиями, инкассовыми поручениями, документарными аккредитивами и расчетными чеками.
На рис. 1.9 приведена характерная схема движения товарного и финансового потоков для случая оплаты товаров наличными финансовыми средствами.