- •Змістовний модуль іі. Організація і проведення зовнішньоекономічних операцій
- •Тема 8. Міжнародні розрахунки і банківське обслуговування зед.
- •8.1 Сутність міжнародних розрахунків та необхідність банківського обслуговування у сфері зед.
- •За наявністю валютного покриття:
- •Переваги акредитиву
- •8.3 Засоби платежу:
- •8.5 Кореспондентські відносини у сфері зед.
- •8.6 Міжнародні платіжні системи.
- •8.8 Різіки при міжнародніх розрахунках і методи їх мінімізації.
- •Тема 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки.
- •9.1 Передумови і мотивація виходу підприємств на зовнішні ринки.
- •9.2 Пошук та вибір партнера.
- •Вивчення фірми іноземного партнера
- •Організація роботи по збору інформації і вивченню фірми-партнера:
- •9.3 Класифікація і характеристика форм виходу на зовнішні ринки.
- •9.4 Спільне підприємництво як форма виходу підприємства на зовнішні ринки.
- •Стратегія і мотиви створення сп
- •3) За кількістю країн-учасниць:
- •4) За структурою партнерів:
- •5) За часткою участі партнерів у капіталі сп:
- •6) За видом діяльності:
- •9.6 Гарантії уряду, що надаються сп, піі.
- •9.7 Ефективність функціонування підприємства з іноземним капіталом.
- •9.8 Умови функціонування підприємств на зовнішніх ринках.
- •9.9 Вивчення і аналіз умов ринку.
- •9.10 Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки.
- •Тема 10. Ціноутворення у зед підприємства
- •10.1 Цінова політика підприємства, обгрунтування зовнішньоторговельних цін.
- •10.2 Принципи визначення світових цін.
- •10.3 Зовнішньоторговельна ціна: поняття, класифікація.
- •10.4 Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін
- •10.5 Формування контрактної ціни.
- •10.6 Способи фіксації цін.
- •10.7 Цінові знижки і надбавки.
- •1. Технічні поправки:
- •2. Комерційні поправки:
- •10.8 Методи ціноутворення в зед:
- •Тема 11. Торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку.
- •11.1 Сутність посередницької діяльності у зед та види посередників
- •11.4 Договори із зовнішньоторговельними посередниками.
- •Тема 12. Компенсаційна торгівля у сфері зед.
- •12.1. Сутність та особливості компенсаційних угод.
- •12.2. Класифікація угод зустрічної торгівлі.
- •12.3 Операції натурального обміну.
- •5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових зобов'язань
- •12.5. Операції в рамках промислового співробітництва.
- •3. Виробниче кооперування
- •4. Франчайзинг товарів та послуг
- •Тема 13. Структура і зміст зовіншньоекономічних контрактів.
- •13.1. Пошук та вибір зовнішньоторгових партнерів. Проведення переговорів.
- •1. Вибір контрагента.
- •4. Товаросупроводжувальні документи.
- •4.1. Комерційні документи.
- •13.2 Структура і характеристика основних умов зовнішньо-економічного контракту.
- •13.3 Базисні умови контракту.
- •13.4 Порядок визначення ціни контракту.
- •13.6 Способи здійснення міжнародних розрахунків.
- •Тема 14. Транспортне обслуговування зов-нішньоекономічної діяльності
- •14.1 Система міжнародних перевезень та види транспортних операцій у зед.
- •14.2 Фактори, що впливають на вибір виду транспорту:
- •14.3 Особливості міжнародних перевезень різними видами транспорту.
- •1. Морські перевезення.
- •2. Залізничний транспорт
- •4. Автомобільний транспорт
- •14.4 Товарно-транспортна документація.
- •14.5 Експедиторське обслуговування міжнародних перевезень.
- •Тема 15. Зед підприємств на території вільних економічних зон
- •15.1 Мета і завдання створення спеціальних економічних зон.
- •15.2 Класифікація вез.
- •1. За характером діяльності чи функціональним призначенням
- •2. За типом організації:
- •3. За розмірами
- •4. За характером власності:
- •5. За ступенем інтеграції у світову і національну економіку
- •15.3 Передумови створення вез в україні.
- •15.4 Основні умови залучення іноземного капіталу у вез.
- •15.5 Фінансове забезпечення діяльності вез.
- •15.6 Оподаткування та валютний механізм у вез.
- •15.7 Державне регулювання діяльності вез.
- •15.9 Основні офшорні юрисдикції.
- •Модуль ііі. Ефективність зед Тема 16. Економічний аналіз зед.
- •16.1 Економічний аналіз у сфері зед підприємств.
- •16.2 Аналіз виконання зобов'язань з експортно-імпортних операцій.
- •16.6 Система показників ефективності зед підприємства.
- •1. Ефективність експорту підприємства:
- •2. Рентабельність експорту:
- •3. Економічний ефект експорту розраховується за формулою:
- •16.8 Оцінка валютної ефективності експорту і імпорту.
- •Тема 17. Ризики у зовнішньоекономічній діяльності та їх страхування.
- •17.1 Сутність та класифікація ризиків зед.
- •17.2 Страхування ризиків в зед.
- •17.3. Страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •1) Особисте.
- •3) Страхування відповідальності.
- •17.4 Особливості самострахування.
- •17.5 Страхування валютних ризиків
- •17.5 Способи транспортного страхування та умови страхування вантажів в зед.
9.9 Вивчення і аналіз умов ринку.
Перший блок - дослідження ринків - включає:
вивчення і аналіз умов ринку;
аналіз попиту;
аналіз речення;
аналіз вимоги споживача до товару;
вивчення форм і методів торгівлі;
вивчення і оцінка діяльності підприємств-конкурентів;
вивчення підприємств-покупців товару, що цікавить;
вивчення комерційної практики, транспортних, правових, торгово-политических умов;
вивчення умов руху товарів.
Види маркетингових досліджень в ЗЕД залежно від техніки проведення досліджень, характеру інформації, способів її знаходження і використання:
Кабінетні дослідження проводяться на основі вторинної інформації, яка може бути отримана в результаті вивчення урядових звітів, досьє зовнішньоторговельних організацій, комп'ютерних банків даних і так далі. Недорогі і дають можливість отримати відповідь на ряд питань тих, що цікавлять підприємство: про стан митного законодавства, стан і перспективи розвитку світового товарного ринку, стан економіки окремих країн, стан і тенденцію розвитку кон'юнктури окремих ринків, торгово-политических режими, вартість перевезення різними видами транспорту і ін. З кабінетних досліджень починаються маркетингові дослідження зарубіжних ринків. Не дозволяють отримати відповідь на всі питання, що цікавлять підприємство і не всі країни мають в своєму розпорядженні таку інформацію.
Польове дослідження є дослідженням ринку на місці. Є найбільш складним і дорогим, але найефективнішим методом вивчення ринку. Дає можливість отримати первинну інформацію, оцінити реальний споживчий попит і чинники що формують його, врахувати результати дослідження для розробки керівництвом підприємства тактики поведінки на ринку.
Метод пробних продажів,
Підтримка особистих ділових контактів з представниками іноземних фірм і ін.
Відмінності маркетингових досліджень на зарубіжних ринках:
у вартості отримання первинної інформації;
браку (або відсутності) вторинної інформації;
значних витратах на проведення польових досліджень;
необхідності координації досліджень на ринках різних країн.
Маркетингові дослідження проводяться підприємством самостійно або по його замовленню спеціалізованими маркетинговими фірмами.
9.10 Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки.
Другий блок – дослідження потенційних можливостей підприємства - припускає:
аналіз господарської діяльності підприємства;
аналіз конкурентоспроможності підприємства;
аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства;
оцінка потенційних конкурентних можливостей.
Цілі міжнародного маркетингу грунтуються на загальних цілях підприємства, в т.ч. в зовнішньому середовищі:
Цілі, що характеризують положення підприємства на ринку (досягнення певної частки ринку, показники обороту, освоєння нових ринків).
Цілі виробничого характеру (ефективне використання ресурсів, продуктивність праці).
Рентабельність (цільові показники прибутковості підприємства).
Фінансові цілі.
Цілі соціального порядку (добробут працівників і ін.).
Забезпечення і підтримка іміджу підприємства.
Безпосередньо цілі міжнародного маркетингу є конкретизацією першої групи загальних цілей підприємства. Це забезпечення цільової частки ринку, забезпечення виходу підприємства на традициональные і нових ринках, підвищенні об'єму продажів (закупівель), формуванні попиту і стимулюванні збуту і ін.
Для прийнятної реалізації поставлених цілей підприємство розробляє маркетингові стратегії. Зміст і напрям маркетингових стратегій можуть бути різними. Це можуть бути стратегії охвату ринків і ринкових сегментів, конкурентні стратегії, стратегії виходу на нові ринки, стратегії виходу на ринки з новим товаром, цільові стратегії, стратегії ринкового попиту, товарної політики і так далі
Способи виходу підприємства на зовнішні ринки.
Створення власної збутової мережі на цільових зарубіжних ринках. Дозволяє добре вивчити особливості конкретних ринків, умови роботи на них. Вимагає великих витрат і може бути вигідний, якщо підприємство має значні об'єми реалізації продукції, що дозволяє окупати витрати на створення власної збутової мережі.
Використання збутової мережі за кордоном. Припускає використання незалежних торгових посередників. Він особливо доцільний при виході підприємства на нові ринки, коли власна збутова мережа ще не створена або її створення неефективне. Робота торгових співробітників вимагає опрацьовування ряду важливих питань, таких як передача повноважень по експорту товару, винагорода, відповідальність за реалізацію і ін. Ці питання обмовляються в контрактах по торгово-посередницьких операціях.
Спосіб виходу на зарубіжні ринки шляхом створення власного виробництва товарів за кордоном (СП, дочірніх філій і тому подібне). Доцільний, якщо даний ринок для підприємства перспективний, а виробництво товарів на місці може дати відчутні економічні вигоди за рахунок економії на транспортних витратах, митних зборах, нетарифних обмеженнях, використання кваліфікованої, але дешевшої робочої сили, наближення виробництва до джерел сировини і тому подібне