- •Змістовний модуль іі. Організація і проведення зовнішньоекономічних операцій
- •Тема 8. Міжнародні розрахунки і банківське обслуговування зед.
- •8.1 Сутність міжнародних розрахунків та необхідність банківського обслуговування у сфері зед.
- •За наявністю валютного покриття:
- •Переваги акредитиву
- •8.3 Засоби платежу:
- •8.5 Кореспондентські відносини у сфері зед.
- •8.6 Міжнародні платіжні системи.
- •8.8 Різіки при міжнародніх розрахунках і методи їх мінімізації.
- •Тема 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки.
- •9.1 Передумови і мотивація виходу підприємств на зовнішні ринки.
- •9.2 Пошук та вибір партнера.
- •Вивчення фірми іноземного партнера
- •Організація роботи по збору інформації і вивченню фірми-партнера:
- •9.3 Класифікація і характеристика форм виходу на зовнішні ринки.
- •9.4 Спільне підприємництво як форма виходу підприємства на зовнішні ринки.
- •Стратегія і мотиви створення сп
- •3) За кількістю країн-учасниць:
- •4) За структурою партнерів:
- •5) За часткою участі партнерів у капіталі сп:
- •6) За видом діяльності:
- •9.6 Гарантії уряду, що надаються сп, піі.
- •9.7 Ефективність функціонування підприємства з іноземним капіталом.
- •9.8 Умови функціонування підприємств на зовнішніх ринках.
- •9.9 Вивчення і аналіз умов ринку.
- •9.10 Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки.
- •Тема 10. Ціноутворення у зед підприємства
- •10.1 Цінова політика підприємства, обгрунтування зовнішньоторговельних цін.
- •10.2 Принципи визначення світових цін.
- •10.3 Зовнішньоторговельна ціна: поняття, класифікація.
- •10.4 Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін
- •10.5 Формування контрактної ціни.
- •10.6 Способи фіксації цін.
- •10.7 Цінові знижки і надбавки.
- •1. Технічні поправки:
- •2. Комерційні поправки:
- •10.8 Методи ціноутворення в зед:
- •Тема 11. Торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку.
- •11.1 Сутність посередницької діяльності у зед та види посередників
- •11.4 Договори із зовнішньоторговельними посередниками.
- •Тема 12. Компенсаційна торгівля у сфері зед.
- •12.1. Сутність та особливості компенсаційних угод.
- •12.2. Класифікація угод зустрічної торгівлі.
- •12.3 Операції натурального обміну.
- •5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових зобов'язань
- •12.5. Операції в рамках промислового співробітництва.
- •3. Виробниче кооперування
- •4. Франчайзинг товарів та послуг
- •Тема 13. Структура і зміст зовіншньоекономічних контрактів.
- •13.1. Пошук та вибір зовнішньоторгових партнерів. Проведення переговорів.
- •1. Вибір контрагента.
- •4. Товаросупроводжувальні документи.
- •4.1. Комерційні документи.
- •13.2 Структура і характеристика основних умов зовнішньо-економічного контракту.
- •13.3 Базисні умови контракту.
- •13.4 Порядок визначення ціни контракту.
- •13.6 Способи здійснення міжнародних розрахунків.
- •Тема 14. Транспортне обслуговування зов-нішньоекономічної діяльності
- •14.1 Система міжнародних перевезень та види транспортних операцій у зед.
- •14.2 Фактори, що впливають на вибір виду транспорту:
- •14.3 Особливості міжнародних перевезень різними видами транспорту.
- •1. Морські перевезення.
- •2. Залізничний транспорт
- •4. Автомобільний транспорт
- •14.4 Товарно-транспортна документація.
- •14.5 Експедиторське обслуговування міжнародних перевезень.
- •Тема 15. Зед підприємств на території вільних економічних зон
- •15.1 Мета і завдання створення спеціальних економічних зон.
- •15.2 Класифікація вез.
- •1. За характером діяльності чи функціональним призначенням
- •2. За типом організації:
- •3. За розмірами
- •4. За характером власності:
- •5. За ступенем інтеграції у світову і національну економіку
- •15.3 Передумови створення вез в україні.
- •15.4 Основні умови залучення іноземного капіталу у вез.
- •15.5 Фінансове забезпечення діяльності вез.
- •15.6 Оподаткування та валютний механізм у вез.
- •15.7 Державне регулювання діяльності вез.
- •15.9 Основні офшорні юрисдикції.
- •Модуль ііі. Ефективність зед Тема 16. Економічний аналіз зед.
- •16.1 Економічний аналіз у сфері зед підприємств.
- •16.2 Аналіз виконання зобов'язань з експортно-імпортних операцій.
- •16.6 Система показників ефективності зед підприємства.
- •1. Ефективність експорту підприємства:
- •2. Рентабельність експорту:
- •3. Економічний ефект експорту розраховується за формулою:
- •16.8 Оцінка валютної ефективності експорту і імпорту.
- •Тема 17. Ризики у зовнішньоекономічній діяльності та їх страхування.
- •17.1 Сутність та класифікація ризиків зед.
- •17.2 Страхування ризиків в зед.
- •17.3. Страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •1) Особисте.
- •3) Страхування відповідальності.
- •17.4 Особливості самострахування.
- •17.5 Страхування валютних ризиків
- •17.5 Способи транспортного страхування та умови страхування вантажів в зед.
Організація роботи по збору інформації і вивченню фірми-партнера:
із збору інформації про фірму;
систематизації відомостей в певному порядку;
Інформація по фірмі, отримана з різних джерел, підбирається і синтезується в досьє на фірму. Питання, по яких підбирається матеріал для досьє, можна розбити на 2 групи:
питання, пов'язані із загальною характеристикою фірми, що включають рід діяльності і номенклатуру виробництва і торгівлі, роль фірми на ринку даного товару.
питання по спеціальних аспектах, пов'язані безпосередньо з висновком контрактів. До останніх відносяться питання, що характеризують кредитоспроможність, фінансове положення фірми, завантаження замовленнями, зацікавленість в отриманні замовлень від іноземних партнерів, з'ясування її взаємодії з іншими фірмами і госорганами, а також ділова характеристика представників фірми, з якою передбачається проведення переговорів. Найбільш цінною інформацією для досьє вважаються відомості, отримані при особистому знайомстві з фірмою. Ці відомості доповнюються інформацією з фірмових довідників, річних звітів фірм і ін.
Досьє фірми складається з ряду документів:
карта фірми
відомості про переговори з фірмою
відомості про ділові відносини
Карта фірми – это базовий документ. Він є анкетою, питання якої характеризують різні сторони діяльності фірми:
країна, поштова адреса, телефон, факс;
рік підстави;
предмети торгівлі, виробництва або характер послуг;
виробничі потужності, торговий оборот, число працівників;
дані, що характеризують фінансове положення;
філії, дочірні підприємства, участі і інші зв'язки.
найважливіші конкуренти;
власники, керівники фірми, особи, що мають безпосередній контакт з фірмою;
оборот, в т.ч. по різних ринках;
негативні сторони, що характеризують фірму (невиконання зобов'язань, рекламації, арбітражні і судові справи і так далі)
В досьє фірми повинні бути і такі відомості, як:
Характеристика власників, керівників фірми, які безпосередньо контактують з вашими організаціями
Дані балансів фірми за господарський рік
Дані про розвиток торгових відносин з фірмою (зведення про поведінку фірми під час переговорів про висновок операцій, про хід їх реалізації, про результати операцій, про зацікавленість фірми в роботі на українському ринку.)
Важливе місце в досьє займають названі вище документи, як «відомості про переговори» і «відомості про ділові відносини». Вони охоплюють інформацію, джерелом якої є особисті спостереження і враження оперативних працівників, отримані в процесі переговорів, в ході виконання контрактів і відвідин підприємств фірми.
Досьє фірми поповнюється систематично. При цьому перед початком нового фінансового року і при підготовці крупних операцій доцільно додатково зібрати зведення про фінансове положення контрагента незалежно від наявності даних за минулий період.
Основними формами звітності фірми, які використовуються для аналізу, є баланс, рахунок прибутків і збитків, рахунок надходження і витрачання грошових коштів.
Вибір тих або інших показників, що характеризують фірму, залежить від цілей, які ставить перед собою підприємство при виборі іноземного партнера. У будь-якому випадку найбільш важливими чинниками, яким необхідно керуватися, є: репутація фірми і її продукції, надійне фінансове положення і платоспроможність, достатній виробничий і науково-технічний потенціал.