4. Еволюція концепції маркетингу. Виробнича концепція. Продуктова концепція. Концепція продажу.

Концепция маркетинга представляет собой внешне - внутреннюю перспективу. Она начинается с четко определенного целевого рынка, затем внимание акцентируется на нуждах покупа теля

Производственная концепция возникла как ответная реакция на капитализацию производства на рубеже ХVIII-XIX веков. Она утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые ши- роко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения

Применение концепции совершенствования производства выгодно в двух ситуациях.

Первая - когда спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству следует сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство.

Вторая – когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.

Продуктовая концепция получила широкое распространение в середине XIX века и начале XX века. Она исходит из того, что потребители благосклонны к продукту с наилучшими потребительскими свойствами, поэтому организация должна его непрерывно совершенствовать

Для достижения успеха данной концепции должны быть заданы следующие условия:

− покупатели должны четко определять различия в качестве, параметрах или свойствах товаров;

− покупатель готов заплатить за это различие больше, чем за дешевый товар;

− различия должны быть достаточно большими, чтобы собственный товар выделялся на фоне продукции конкурента и создавались выше указанные условия.

В 30-50-е годы XX века получила развитие концепция продажи, которая исходит из того, что потребитель не будет покупать продукты организации в необходимом объеме, если она не предпримет достаточных усилий по их продвижению и продаже.

5. Концепція чистого маркетингу. Концепція соціально-етичного маркетингу.

С 60-х годов XX века предприятия стали применять в своей деятельности концепцию маркетинга. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов способами.

Маркетингу в этой концеп отвод активная роль. Факторами успеха являются следующие условия:

− высокий жизненный уровень потребителей, что определяет их характер запросов и ожиданий;

− наличие дифференциации запросов и потребностей покупателей при развитии форм их удовлетворения;

− владение фирмой методами исследования рынка для изучения спрос

покупателей;

− наличие на предприятии гибких производственных систем, способных своевременно реагировать на все изменения рынка.

С начала 1980-х годов в зарубежных странах все большее распространение получает концепция социально-этического. Она утверждает, что задачами организации являются удовлетворение нужд потребителей; учет требований общества; получение прибыли производителем.

Социально-этический маркетинг учитывает требования экономного расходования ресурсов и защиты окружающей среды, решает другие проблемы развития общества в целом.

При реализации этой концепции в производственной программе необходимо постоянно выделять и постоянно воплощать в жизнь мероприятия, имеющие социальное значение и влияние на окружающую среду.