56. Метод ціноутворення, який орієнтовано на аналіз беззбитковості.

Сущность этого метода заключается в том, что при принятом значении цены определяется объем выпуска продукции, который обеспечивает безубыточность производства. Каждое изделие, реализованное сверх этого объема, будет приносить предприятию прибыль. В этом случае становится возможным определить объем сбыта, который обеспечивает предприятию целевую прибыль. Данный способ успешно применяется в рыночной экономике для установления цен на новую продукцию. Использование такого подхода основывается на основе двух предположений:

переменные расходы на единицу продукции не изменяются в зависимости от объемов ее выпуска;

любое количество выпущенной продукции может быть реализовано по определенной цене.

Метод безубыточности имеет переходный характер от расходного метода к рыночному.

Анализ безубыточности исследует соотношение между совокупным доходом от реализации выпущенной продукции и общей ее стоимостью (полными расходами на производство и реализацию).

Здесь основным является расчет самой точки безубыточности (Тб), то есть такого количества продукции, при которой совокупный доход и общая стоимость продукции одинаковы, а за пределами которой возможна прибыль

Этот метод используют:

для достижения запланированных сроков окупаемости капиталовложений по заданному коэффициенту;

для предприятий, которые имеют внешние ограничения относительно нормы прибыли и которые желают максимизировать ее без нарушения имеющегося запрещения.

57. Метод ціноутворення, орієнтовано на очікувану цінність товару.

Основным фактором ценообразования в данном случае выступает потребительское восприятие.

Использование этого метода ценообразования требует объективного подхода к установлению цены:

если она окажется больше, чем ценностная значимость товара, которая признается потребителем, сбыт продукции будет ниже расчетного;

в случае неоправданного занижения цены существует риск несоблюдения расчетной суммы прибыли.

При ценностном подходе цены устанавливаются таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получения большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения "ценность / расходы"

Выделяют такие подходы к определению цен через оценку ценности для потребителя:

о Метод расчета экономической ценности.

о Метод оценки максимально приемлемой цены.

Расчет экономической ценности. Экономическая ценность товара - цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Оценка максимально приемлемой цены. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя заключается в снижении расходов. Здесь максимальная цена - это цена, которая отвечает нулевой экономии на расходах. Чем выше будет становиться цена относительно этого уровня, тем сильнее не будет воспринимать ее покупатель.

При ценностном ценообразовании фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для потребителя, которую он готов оплатить и своими расходами на изготовление этого товара. Задача ценообразования заключается в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы, и как можно более меньшая - в выигрыш покупателя.