58. Метод ціноутворення виходячи з умов конкуренції.

Суть метода заключается в установлении цен близких к уровню ближайших конкурентов, то есть деятельность фирм относительно ценообразования ориентирована не на собственные расходы, а на ситуацию на рынке, на ценовую политику фирм-конкурентов. При использовании таких методов фирме нужно постоянно проводить мониторинг цен конкурентов, с помощью которого отслеживается ситуация на рынке, который помогает принимать правильные ценовые решения.

Метод среднерыночных или текущих цен. Предусматривает продажу товаров по среднерыночной цене, при этом предприятие ориентируется на конкурентов и уделяет мало внимания собственным показателям расходов и спроса. При изменении цены конкурентом, фирма должна оперативно реагировать и соответствующим образом изменять свою ценовую политику, для того, чтобы не потерять свою долю рынка.

Метод погони за лидером допускает установление цены на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. Предприятие в сущности отказывается от активной ценовой политики, ориентируясь на ведущую цену. Фирмы, которые подражают лидеру, пытаются не отставать от него и соответствующим образом изменяют свою ценовую тактику. Наибольшую выгоду от такого типа ценообразования имеет именно ценовой лидер, другие предприятия могут и не получать прибылей, а существовать на грани безубыточности. В такой ситуации стоит изменять ценовую стратегию.

Тендерный метод ценообразования, или метод установления цен, на основе открытых торгов. Используется в отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят в первую очередь из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена устанавливается на более низком по сравнению с ними уровне. Однако, если товар имеет отличающиеся от товаров-конкурентов качества, то цену на него можно назначать, не обращая внимание на цены конкурентов.

Теория игры. По своей природе конкурентное ценообразование это - игра, то есть деятельность, успех в которой зависит не только от индивидуальных усилий, но и от действий других заинтересованных лиц. И в большинстве случаев это игра с негативной суммой выигрыша (вид деятельности, при которой соревнование влечет необходимость всех участников нести расходы, но даже победитель может получить выигрыш меньше, чем его расходы).

59. Метод ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

При этом методе фирма стремится разработать систему цен, что обез-печувала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. В этом отношении выделяется четыре ситуации

1. Установление цен в пределах товарного ассортимента

Каждый следующий товар ассортимента владеет какими-то дополнительными свойствами. Принимается решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары.

При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать расхождение в себестоимости товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними товарами асортимен¬ту потребители будут покупать более совершенную продукцию, а при значительном – менее совершенную