Сутність маркетингової політики розподілу.
Маркетинговая политика распределения - комплекс мероприятий и соответствующих операций, направленных на эффективное планирование, организацию, регулирование и контроль создания и доставки продукции (услуг) от мест ее добычи или производства к местам использования или потребления с целью удовлетворения потребностей потребителей и получение прибыли
Основная цель распределительной политики состоит в формировании оптимальной распределительной системы.
В сфере распределительной политики решаются следующие задачи:
− формирование каналов сбыта, по которым товар или услуга поступают к конечному потребителю;
− управление каналами распределения;
− решение о маркетинговой логистике, т. е. определение способов пере- возок, средств транспортировки и мест расположения складов поставки и сбыта.
Функции:
1) определение доли оборота или доли рынка;
2) определение степени распределения
3) оценка затрат на распределение;
4) формирование имиджа канала сбыта
Природа каналів товароруху.
Под каналами распределения понимают совокупность предприятий или отдельных лиц, занимающихся передачей собственности во время движения товара от производителя к потребителю.
Функции
каналов распределения (рис.1) практически
могут выполнять как производитель, так
и посредники.
Основными характеристиками каналов распределения является их длина, ширина и типы субъектов
Длину канала распределения определяет количество посредников, через которых продукт проходит на пути от производителя до потребителя
Ширину
канала распределения
определяет количество независимых
участников на каждом уровне канала
Уровень канала распределения - любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товаров и права собственности на них к конечному потребителю
Наряду с традиционными каналами распределения в мировой практике существуют:
вертикальные маркетинговые системы (ВМС).
горизонтальные маркетинговые системы (ГМС)
многоканальные маркетинговые системы (БМС)
Алгоритм формування каналів товароруху.
I этап. Определение потребности в формировании каналов распределения.
Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенци- альных потребителей
II этап. Постановка и координация целей распределения.
Различают общие и частные цели распределения.
Общие цели распределения:
− прибыльность;
− доступность продукции и услуг;
− эффективное распределение;
− лояльность потребителей.
Частные цели распределения:
− достижение определенных размеров дохода, объема продажи, доли рынка сбыта и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе;
− установление оптимальных хозяйственных связей;
− повышение эффективности работы сбытового персонала;
− оптимизация запасов готовой продукции;
− эффективность дополнительных услуг, предоставляемых потребителю;
− рационализация товародвижения;