6. Зіставлення концепції маркетингу і концепції збуту.

	Концепция продажи	Концепция маркетинга
Объект внимания	Товары	Потребности потребителей
Средства достижения цели	Коммерческие усилия и мероприятия по стимулированию	Комплексные мероприятия маркетинга
Цель	Получение прибыли за счет роста объема продаж	Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей

7. Тенденції розвитку сучасної концепції маркетингу.

Характеризуя современный маркетинг, можно отметить следующие тенденции его развития:

1. если для ненасыщенных рынков был характерен маркетинг, "ориентированный на продукт", то современный маркетинг— это "маркетинг, ориентированный на потребителя", а самым передовым компаниям под силу осуществлять "интегрированный маркетинг", ориентированный как на продукт, так и на потребителя.

2. современный маркетинг можно назвать "инновационным".

3. современный маркетинг становится стратегическим.

4. современный маркетинг является "международным".

5. на современном этапе создались условия для развития маркетинга нового типа, который часто называют "социально-ответственным" или "социально-этичным".

8. Методологічні підходи до характеристики концепції маркетингу: концептуальний, функціональний, товарний, системно-поведінковий, інституційний, національний, управлінський.

Системно-поведенческий подход представляет маркетинг через проблемы, связанные с изменениями в соответствующих системах и предположительно характеристиками и последствиями таких изменений.

Управленческий подход к пониманию маркетинга предполагает его тесную связь с процессом управления предприятием, которое функционирует в конкретных рыночных условиях. Согласно такому подходу маркетинг - это: ведущая отрасль хозяйственного управления всей совокупностью видов деятельности, связанной с превращением покупательной способности потребителей в эффективный спрос специфических изделий или услуг, их доведение до конечного или промежуточного (производственного или торгового) покупателя для обеспечения желаемой прибыли или достижения поставленных целей.

Национальный подход предполагает рассмотрение тех особенностей маркетинга, которые определяются национальными традициями, исторически сложившимися методами и способами торговли, отношением к предпринимательской активности в отдельных странах.

Самым общим является концептуальный подход, рассматривающий маркетинг как: направления делового мышления, интегрированную, ориентированную на потребителя и конечный результат деятельности предприятия (долгосрочный максимальную прибыль) философию деловой активности (бизнеса) в условиях рыночных отношений и конкуренции;

Следовательно, концептуальный подход дает общее представление о маркетинге, выделяет его как систему взглядов, бизнес-философию в условиях рыночных отношений и конкуренции.

Функциональный подход основывается на поэлементном анализе сбытовой деятельности предприятия, а именно — оптовой реализации, транспортировке и хранении. Главный упор при этом делается на внутрифирменное планирование.

Институциональный подход ставит во главу угла маркетинговой деятельности конечную реализацию произведенной продукции, ее розничную продажу. В этом случае в центре внимания находится работа с розничным торговцем (так называемый "мерчендайзинг").

Товарный подход основывается на тщательном изучении покупательских предпочтений, с учетом которых осуществляется разработка изделий и их модернизация.