3.1. Пример стратегии деятельности предприятия «Автоклав» в конкурентной среде

Переход к рыночным отношениям заставил многие предприятия сделать для себя вывод, что продукцию, которую они изготавливают нужно продвигать самому предприятию, и что качество этой продукции обуславливает круг покупателей, и что в современных условиях конкуренция является движущим фактором развития самого производства.

Рассмотрим на примере предприятия «Автоклав», как компания, изготавливающая литые диски, продвигает собственный продукт на рынок. Предприятие «Автоклав» - молодое предприятие, выпускающее диски класса для автомобилей ВАЗ, получило лицензию на производство дисков с собственной технологией производства. При этом это предприятие имеет патент на изготовление дисков из металлопластика, что и является основой организации производства дисков. Диски, изготавливаемые, из такого металопластика, имеют в два раза выше срок эксплуатации, и стоимость таких дисков порядка 450 рублей. Стоимость конкурентных дисков «РОВЕР» и «КРУЙЗЕР» – 600 рублей.

Исходя из данных, срок службы рассчитан на пробег 300 тысяч километров. Продукт сертифицирован и может быть использован в автомобилях производства ВАЗ, и автомобилей типа ФИАТ, ОПЕЛЬ, ВОЛЬКСВАГЕН.

Доля рынка:

РОВЕР – 15% рынка

ВАЗ – 46% рынка

КРУЙЗЕР – 22% рынка

ОСТАЛЬНЫЕ ФИРМЫ – 17% рынка

Для того чтобы знать стратегию фирмы, нужно знать ёмкость рынка, растущий или сужающийся рынок, и зоны влияния этого рынка. Предприятие «Автоклав», зная свои превосходства в качестве продукции, формулируют свою стратегию следующим образом: агрессивная маркетинговая стратегия и тактика продвижения продукта. Она заключается в активных действиях по продвижению продукта и ставит себе следующую цель: «Увеличить сегмент рынка за три года с 2.6% до 14.6%, а для этого:

1. Расширить производственные площади.

2. Довести объём до 14.6% в течении двух лет.

3. Открыть сеть филиалов в Западной Сибири.

4. Подготовить, обучить персонал, и принять в соответствии с величиной объёма производства дисков.

Этапы формирования стратегии маркетинга:

• Изучение рынка;

• Прогноз рынка;

• Оценка собственных научно-технических и производственных возможностей;

• Формирование корпоративных и маркетинговых целей;.

• Разработка стратегических альтернатив маркетинга;

• Реализация выбранной стратегической альтернативы маркетинга;

• Тактика реализации стратегической альтернативы маркетинга;

• Контроль реализации стратегической альтернативы маркетинга;

• Оценка и определение эффективности реализации стратегической альтернативы маркетинга;

• Выработка управленческого решения по коррекции выбранной стратегии маркетинга.

Формирование стратегии маркетинга осуществляется по целям. При этом учитывается цена, способ продвижения, зона расширения и качество продукции.

§4. Структура управления маркетингом на предприятии

Маркетинг – это в целом система, которая изучает спрос и предложение и определяет объем производства продукции по конкретной номенклатуре. Система маркетинга реализует три основных функции:

• Снабжение - обеспечивает вход системы поставками продукта и комплектующими;

• Производство – расчет потребности в ресурсах по входу производственной системы;

• Сбыт - формирует план реализации (продаж) произведенного продукта.

Выделяя эти функции в подсистемы или даже системы, мы структурируем процесс производства и реализации продукта. Каждая такая подсистема, в свою очередь является системой, в рамках которой можно выделить свои подсистемы.

Для того, чтобы определить объем ресурсов, необходимо для производства конкретной номенклатуры изделий произвести расчет потребности ресурсов, а затем организовать поставку, хранение, подготовку и использование этих ресурсов. Это может быть реализовано одной системой, состоящей из отдельных подсистем.

Разработка такой системы и ее подсистем является одной из ключевых задач в деятельности предприятия. Принципиально важно исследовать рынок потребления и знать конкретного потребителя. Поскольку потребитель выбирает продукцию, то возникает проблема качества и конкурентоспособности продукта. В западных фирмах значительное внимание уделяют качеству продукта. А продвижение продукта на рынке зависит от искусства продаж. Каждый продукт должен найти своего покупателя.