- •1. Понятие и сущность организации кд
- •2. Внешняя и внутренняя среда кд
- •3. Организационно-правовые формы предприятий
- •4. Основные принципы кд
- •1. Цели, функции и задачи коммерческих служб на предприятии
- •2. Виды организационных структур коммерческих служб предприятий
- •3. Требования, предъявляемые к сотрудникам коммерческих служб предприятий
- •4. Содержание и сущность должностных инструкций сотрудников коммерческих служб предприятий
- •1. Коммерческая информация и ее классификация.
- •2. Содержание коммерческой тайны и ее охрана.
- •3. Способы и средства защиты коммерческой тайны.
- •1.Сущность планирования обеспечения мтр
- •2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
- •3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
- •4. Определение контроля по реализации плана мто
- •1. Основные этапы планирования сбыта продукции
- •2. Разработка плана сбыта продукции
- •3. Организация контроля сбытовой работы
- •1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.
- •2. Способы организации отдела сбыта
- •3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.
- •1.Основные цели стимулирования сбыта.
- •2.Роль стимулирования в жцт.
- •3.Выбор форм и методов стимулирования сбыта.
- •4.Некоторые особенности стимулирования сбыта потребителя товара.
- •Сущность рынка товаров промышленного назначения
- •2. Формирование и развитие производственного ассортимента
- •3. Технология планирования производственного ассортимента
- •1. Договорные отношения с контрагентами
- •2. Базисные условия поставок товаров
- •3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
- •1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
- •2. Организация оптовой системы сбыта товаров
- •3. Организация розничной торговли
- •1. Сущность и содержание сервисного обслуживания
- •2. Система оценки сервисного обслуживания
- •3. Психология сервисного обслуживания
- •4. Особенности сервиса на пп отраслевой направленности
- •1. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
- •2. Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятием.
- •3. Модель покупательского поведения.
- •1.Понятие, сущность и содержание инновационной деятельности предприятия.
- •2. Влияние инновационной эффективности на результаты кд предприятия
- •3.Оценка экономической эффективности инноваций.
- •4. Формирование и управление инновационным проектом
- •1.Сущность и содержание анализа кд.
- •2.Методика анализа окружающей среды
- •3.Сущность и содержание стратегического планирования
- •4.Стуктура стратегического планирования
- •1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
- •2. Организация разработки бизнес-плана
- •3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
- •1. Сущность инфраструктуры рынка
- •2. Основные элементы инфраструктуры рынка
- •3. Краткая характеристика основных элементов инфраструктуры рынка
- •1. Инфраструктура товарных рынков
- •2. Состояние инфраструктуры товарных рынков рф
- •3. Системное решение задач формирования рыночной инфраструктуры
- •4. Деловые услуги на товарных рынках
- •1 Сущность и содержание лизинга
- •2. Виды лизинга
- •3. Правовые основы лизинга
- •1. Управление и техника организации лизинговых операций
- •2. Механизм создания и формы лизинговых компаний
- •3. Методы расчета лизинговых платежей
- •4. Риски, возникающие при лизинговом инвестировании
- •1. Показатели экономической эффективности инвестиций.
- •2. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов.
- •3.Лизинговая ставка как измеритель степени доходности
- •4.Оценка экономической эффективности лизинга
- •1.Создание и ликвидация коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков
- •3.Организация кредитных процессов в коммерческих банках
- •1. Финансовые услуги коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков с ценными бумагами
- •3. Валютные операции коммерческих банков
2. Базисные условия поставок товаров
Согласно ГК РФ договор является произвольной формы, однако он обязан содержать определенные условия и соблюдать структуру, которая должна состоять из трех частей: 1) должны соблюдаться реквизиты; 2) преамбулы; 3) заключение.
В преамбуле должны отражаться основные составляющие договора:
- предмет;
- сроки исполнения;
- качество поставки товара;
- вид упаковки и маркировки;
- ответственность сторон;
- срок действия договора;
- порядок внесения изменений;
- порядок разрешения споров;
- цена продукции и общая сумма продукции.
Кроме основных могут быть внесены, по обоюдному согласию сторон, и другие данные, необходимые для качественного выполнения договора.
3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
На предприятии контроль за исполнением договорных обязательств закрепляется за соответствующими службами по МТО за отделом МТО – обязан контролировать объемы поставок, периодичность поставок, качество поставляемых материалов с отделом технического контроля, контролирует цену на поставляемый материал с договорными обязательствами, готовить претензии к поставщикам и готовить исходные документы для юристов предприятия по разрешению спорных вопросов в Арбитражных судах.
По поставкам оборудования контроль возлагается на отдел главного механика и энергетика. Кроме сроков поставки оборудования контролируется их комплектность, ценовой фактор.
По поставкам продукции по договорным обязательствам возлагается на отдел сбыта, который несет ответственность за все договорные обязательства по сбыту продукции. Полностью несет ответственность за количество, качество, виды отгрузки и вид транспорта, контроль платежей по отгруженной продукции.
По договорам связанным со строительством новых объектов, расширением, реконструкцией, т. е. связанных с капитальным строительством, контроль возлагается на отдел капитального строительства. На отдел возлагается контроль за сметой расходов, график строительно-монтажных работ и контроль за сметой капитальных вложений, за финансовыми потоками.
Если выполнение договорных обязательств нарушается в любом из видов деятельности, то предприятие через юридический отдел готовит претензии для предоставления материала в суд.
В целом контроль на предприятия за договорными обязательствами возлагается на заместителя директора по коммерческим вопросам.
Виды контроля за выполнением договорных обязательств:
- оперативный (в процессе реализации договорных обязательств);
- ежедневный (осуществляется по итогам работы за рабочий день в разрезе планового графика);
- статистический (на базе месячных отчетов).
За улучшение договорных обязательств на предприятии должны разрабатываться мероприятия, которые позволяли бы устранить возникшие недостатки в процессе работы. Мероприятия разрабатываются службами, за которыми закреплен тот или иной участок работы. Если мероприятия разработаны без учета складывающихся рыночных отношений и происходящих изменений на рынках, то эффект минимальный.
Тема №10.Особенности организации товародвижения и сбыта товаров
Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
Организация оптовой системы сбыта товаров
Организация розничной торговли