- •1. Понятие и сущность организации кд
- •2. Внешняя и внутренняя среда кд
- •3. Организационно-правовые формы предприятий
- •4. Основные принципы кд
- •1. Цели, функции и задачи коммерческих служб на предприятии
- •2. Виды организационных структур коммерческих служб предприятий
- •3. Требования, предъявляемые к сотрудникам коммерческих служб предприятий
- •4. Содержание и сущность должностных инструкций сотрудников коммерческих служб предприятий
- •1. Коммерческая информация и ее классификация.
- •2. Содержание коммерческой тайны и ее охрана.
- •3. Способы и средства защиты коммерческой тайны.
- •1.Сущность планирования обеспечения мтр
- •2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
- •3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
- •4. Определение контроля по реализации плана мто
- •1. Основные этапы планирования сбыта продукции
- •2. Разработка плана сбыта продукции
- •3. Организация контроля сбытовой работы
- •1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.
- •2. Способы организации отдела сбыта
- •3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.
- •1.Основные цели стимулирования сбыта.
- •2.Роль стимулирования в жцт.
- •3.Выбор форм и методов стимулирования сбыта.
- •4.Некоторые особенности стимулирования сбыта потребителя товара.
- •Сущность рынка товаров промышленного назначения
- •2. Формирование и развитие производственного ассортимента
- •3. Технология планирования производственного ассортимента
- •1. Договорные отношения с контрагентами
- •2. Базисные условия поставок товаров
- •3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
- •1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
- •2. Организация оптовой системы сбыта товаров
- •3. Организация розничной торговли
- •1. Сущность и содержание сервисного обслуживания
- •2. Система оценки сервисного обслуживания
- •3. Психология сервисного обслуживания
- •4. Особенности сервиса на пп отраслевой направленности
- •1. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
- •2. Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятием.
- •3. Модель покупательского поведения.
- •1.Понятие, сущность и содержание инновационной деятельности предприятия.
- •2. Влияние инновационной эффективности на результаты кд предприятия
- •3.Оценка экономической эффективности инноваций.
- •4. Формирование и управление инновационным проектом
- •1.Сущность и содержание анализа кд.
- •2.Методика анализа окружающей среды
- •3.Сущность и содержание стратегического планирования
- •4.Стуктура стратегического планирования
- •1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
- •2. Организация разработки бизнес-плана
- •3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
- •1. Сущность инфраструктуры рынка
- •2. Основные элементы инфраструктуры рынка
- •3. Краткая характеристика основных элементов инфраструктуры рынка
- •1. Инфраструктура товарных рынков
- •2. Состояние инфраструктуры товарных рынков рф
- •3. Системное решение задач формирования рыночной инфраструктуры
- •4. Деловые услуги на товарных рынках
- •1 Сущность и содержание лизинга
- •2. Виды лизинга
- •3. Правовые основы лизинга
- •1. Управление и техника организации лизинговых операций
- •2. Механизм создания и формы лизинговых компаний
- •3. Методы расчета лизинговых платежей
- •4. Риски, возникающие при лизинговом инвестировании
- •1. Показатели экономической эффективности инвестиций.
- •2. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов.
- •3.Лизинговая ставка как измеритель степени доходности
- •4.Оценка экономической эффективности лизинга
- •1.Создание и ликвидация коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков
- •3.Организация кредитных процессов в коммерческих банках
- •1. Финансовые услуги коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков с ценными бумагами
- •3. Валютные операции коммерческих банков
3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
Планирование на закупку МТР осуществляется по спец. видам:
Долгосрочный план сроком на 5 лет. В данном плане рассчитывается основные МТР по годам и темп их прироста.
Текущий план из расчета на текущий год. В данном плане отражается вся номенклатура МТР.
Каждый из этих планов должен быть увязан между собой, т.к. без увязки нельзя разрабатывать стратегический план действий службы МТО.
В долгосрочном плане должно быть отражено:
- ожидаемый объем производства в разрезе на каждый год
- нормы расхода материальных ресурсов по годам
- тенденции, которые могут сказываться на сырьевых расходах
- бюджет отдела МТР годам, т.е. как будут изменяться в целом затраты на производство продукции
2. В текущем плане содержится следующие:
- объем продукции в ассортименте по каждому кварталу, месяцу
- норма расхода материальных ресурсов по каждому виду
- объем поставок по каждому виду МТР с указаниями поставщиков
- остатки МТР в цехах и на складах на конец отчетного года
- затраты на закупку и хранение всех видов МТР
- бюджет отдела МТР на год, на квартал, на месяц
3. Стратегический план должен отражать:
- снижение норм расхода МТР
- снижение затрат на закупку, хранение МТР
- улучшение обеспечения ПП МТР
Основные показатели всех этих планов:
Наименование всех видов материальных ресурсов
Нормы расхода на каждый вид и на каждое изделие
Объем выпуска продукции и ассортимент
Затраты на закупку и хранение материалов
Лимит отпуска МТР цехам
4. Определение контроля по реализации плана мто
Контролем за выполнение плана МТР по направлению:
По количеству поступивших МТР и планируемых МТР
По количеству поступивших ресурсов
По расходованию бюджета, которые были запланированы
Контроль за количеством и качеством осуществляет следующий отбор:
При поступлении МТР на ПП
При хранении МТР на ПП
По использованию МТР в структурных подразделениях
Тема №5: Планирование сбыта продукции
Основные этапы планирования сбыта продукции
Разработка плана сбыта продукции
Организация контроля сбытовой работы
1. Основные этапы планирования сбыта продукции
Вся работа по планированию сбыта продукции состоит из 3-х этапов:
планирование ассортимента продукции;
составление плана сбыта продукции;
планирование оперативно-сбытовой работы.
Каждый из этих этапов имеет свои подэтапы.
Планирование ассортимента продукции состоит из следующих подэтапов:
1-ый этап: изучение товарного спроса. Главной задачей является выявление товара, который бы максимально удовлетворял запросы потребителя и приносил максимальную прибыль. Для решения этой задачи выполняются следующие виды работ:
1. Изучение емкости рынка.
2. Осуществление анализа конъюнктуры рынка.
3. Осуществление анализа деятельности конкурентов.
4. Изучение основных форм и методов сбыта продукции. Изучение форм и методов продукции должно быть направлено на то, чтобы изучить более эффективные методы сбыта.
Планирование ассортимента – обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта на рынке.
2-ой этап: обоснование выбора новых видов изделий. Выбор новых изделий, которые включаются в товарный ассортимент, производится на основе критериев.
Критерии |
Содержание |
1) рыночный |
Степень конкуренции, степень стабильности роста, определение потребителей |
2) товарный |
Техническая характеристика, упаковка, цена, этикетка |
3) сбытовой |
Объем реализации, степень увязки нового продукта с выпуском прежней продукции |
4) производственный |
Потребности в персонале, ресурсы, |
3-ий этап: изучение ЖЦ