2. Разработка плана сбыта продукции

Составление плана сбыта продукции начинается с заключения договоров на реализацию продукции. Он включает:

проведение ярмарок, выставок с целью рекламы и контакта с покупателями;
согласование ассортимента поставляемоей продукции, сроков и форм поставки.

На основании заключенных договоров разрабатывается производственный план. Производственный план является основой для разработки оперативного плана. На основе производственного плана выполняются следующие виды работ: разработка графиков поставки продукции, формы отгрузки по видам и срокам, каналы сбыта, определяется бюджет отдела отдела сбыта, контроль за выполнением отгрузки продукции.

3. Организация контроля сбытовой работы

Организация оперативно-сбытовой работы заключается в следующем: контроль за поступлениями продукции на склад из производственных цехов и подразделений. Контроль осуществляется на основе выпуска продукции, которая утверждается руководителем предприятия или зам. директором по производству; комплектование продукции в соответствии с графиком отгрузки; контроль за погрузочными работами, соответствующей отгруженной продукции, оформление сопроводительных документов в соответствии с графиком и договором; премка продукции от цехов-производителей на основе приемо-сдаточных актов, в которых отражается их изготовитель, наименование продукции, объем заказа, фактическое поступление, установленные сроки и фактические сроки сдачи готовой продукции. Этот документ подтверждается работниками ОТК(отдел технического контроля), подписывается начальником цеха-изготовителя, зав. складом и работником ОТК.

Контроль за сбытовой деятельностью на предприятии осуществляется 2 методами:

- оперативный: базируется на основе текущих первичных документов;

- статистический: базируется на государственных нормативных документах.

Оперативный контроль за сбытовой деятельностью направляется на то, чтобы предотвратить отклонение сбытовой деятельности, которая может привести к ухудшению финансового состояния педприятия.

Тема №6: Организация коммерческих структур на предприятии.

1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.

2. Способы организации отдела сбыта

3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.

1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.

Организационная структура отдела материально-технического снабжения на предприятии может быть:

1) функционального характера, который является специфическим для предприятий единичного и мелкосерийного производства;

2) материальный - для предприятий с массовым и крупносерийным производством, где применяется широкая номенклатура материалов и объёмов их потребления.

В целом, структура материально-технического снабжения определяется размерами предприятия. Можно выделить 3 характерные структуры:

1) малые предприятия численностью до 200 человек;

2) средние - до 1000 человек;

3) крупные – свыше 1000 человек.

Малое предприятие