- •1. Понятие и сущность организации кд
- •2. Внешняя и внутренняя среда кд
- •3. Организационно-правовые формы предприятий
- •4. Основные принципы кд
- •1. Цели, функции и задачи коммерческих служб на предприятии
- •2. Виды организационных структур коммерческих служб предприятий
- •3. Требования, предъявляемые к сотрудникам коммерческих служб предприятий
- •4. Содержание и сущность должностных инструкций сотрудников коммерческих служб предприятий
- •1. Коммерческая информация и ее классификация.
- •2. Содержание коммерческой тайны и ее охрана.
- •3. Способы и средства защиты коммерческой тайны.
- •1.Сущность планирования обеспечения мтр
- •2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
- •3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
- •4. Определение контроля по реализации плана мто
- •1. Основные этапы планирования сбыта продукции
- •2. Разработка плана сбыта продукции
- •3. Организация контроля сбытовой работы
- •1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.
- •2. Способы организации отдела сбыта
- •3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.
- •1.Основные цели стимулирования сбыта.
- •2.Роль стимулирования в жцт.
- •3.Выбор форм и методов стимулирования сбыта.
- •4.Некоторые особенности стимулирования сбыта потребителя товара.
- •Сущность рынка товаров промышленного назначения
- •2. Формирование и развитие производственного ассортимента
- •3. Технология планирования производственного ассортимента
- •1. Договорные отношения с контрагентами
- •2. Базисные условия поставок товаров
- •3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
- •1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
- •2. Организация оптовой системы сбыта товаров
- •3. Организация розничной торговли
- •1. Сущность и содержание сервисного обслуживания
- •2. Система оценки сервисного обслуживания
- •3. Психология сервисного обслуживания
- •4. Особенности сервиса на пп отраслевой направленности
- •1. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
- •2. Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятием.
- •3. Модель покупательского поведения.
- •1.Понятие, сущность и содержание инновационной деятельности предприятия.
- •2. Влияние инновационной эффективности на результаты кд предприятия
- •3.Оценка экономической эффективности инноваций.
- •4. Формирование и управление инновационным проектом
- •1.Сущность и содержание анализа кд.
- •2.Методика анализа окружающей среды
- •3.Сущность и содержание стратегического планирования
- •4.Стуктура стратегического планирования
- •1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
- •2. Организация разработки бизнес-плана
- •3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
- •1. Сущность инфраструктуры рынка
- •2. Основные элементы инфраструктуры рынка
- •3. Краткая характеристика основных элементов инфраструктуры рынка
- •1. Инфраструктура товарных рынков
- •2. Состояние инфраструктуры товарных рынков рф
- •3. Системное решение задач формирования рыночной инфраструктуры
- •4. Деловые услуги на товарных рынках
- •1 Сущность и содержание лизинга
- •2. Виды лизинга
- •3. Правовые основы лизинга
- •1. Управление и техника организации лизинговых операций
- •2. Механизм создания и формы лизинговых компаний
- •3. Методы расчета лизинговых платежей
- •4. Риски, возникающие при лизинговом инвестировании
- •1. Показатели экономической эффективности инвестиций.
- •2. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов.
- •3.Лизинговая ставка как измеритель степени доходности
- •4.Оценка экономической эффективности лизинга
- •1.Создание и ликвидация коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков
- •3.Организация кредитных процессов в коммерческих банках
- •1. Финансовые услуги коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков с ценными бумагами
- •3. Валютные операции коммерческих банков
1.Сущность планирования обеспечения мтр
Сущность планирования МТР ПП заключается в разработке плана по обеспечению МТР всех потребностей по производственной программе и др. хозяйственных нужд.
Планирование МТР является одним из важнейших разделов бизнес плана, т.к.:
Четкое планирование снижения риска по срыву выполнения производственной программы.
Является основным разделом бизнес плана, в котором определяется, как количественные, так и качественные показатели по МТО
Разработанный план является гарантией колич. и кач. постановок МТР
План по МРТ гарантирует получение их по ценам заложенным в калькуляции продукции
В настоящие время на ПП сложилось 2 вида МТО:
1. Долгосрочный план, который отражает общую стратегию развития МТО ПП. Процесс долгосрочного планирования в рыночных условиях включает 3 стадии:
-формирование целей ПП
-разработка уровня потребности и темпов по МРТ
-составление прогнозного развития
-разработка путей по ликвидации выявленного разрыва между спросом и предложением по построению МТР
2. Текущее планирование базируется на основе долгосрочности. Но в нем конкретизируется все МТР с учетом текущей обстановки, следовательно в разработке МТО следует выполнять определенные работы:
-исследование рынка сырья и материалов
-изучение рынка сырья и материалов предлагаемых выработку четкой стратегии постановки сырья и материалов, которая выработана и принята на основе сравнительного анализа затрат связанных с поставкой сырья и материалов, а так же полуфабрикатов, которые можно получить у поставщиков
Изучение рынка сырья и материалов можно осуществить с помощью прямого и косвенного методов. Прямой метод заключается в том, что он базируется на прямом контакте с поставщиками, в процессе исследования рынка включает в себя:
Контакты с поставщиками
Обязательный контакт с посредниками
Посещение выставок и ярмарок
Поездка ПП по заключению договоров о поставках
Косвенный метод строится на исследовании информационных документов и статистики. В качестве исходных данных в этом методе служат:
1. Биржевые биллютени
2. Обзор конъюнктуры рынка
3. Отраслевые журналы
4.Справочники
При исследовании рынка и анализа всех данных надо получить следующие ответы:
Что и как поставлять на внутренний и внешний рынки
Какие возможности у поставщиков
На сколько велика конкуренция между поставщиками
Кто из поставщиков может поставлять более качественную и дешевую продукцию
Имеются ли возможности замены 1 материала на др. более дешевый без ущерба для качество продукции
какие затраты могут сложиться при транспортировки и складских операциях
Важным в данном ? является сбор, анализ и обработка информации.
2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
Определение потребности в МТР является 1 из наиболее важным элементом раздела планирования, т.к. количество МТР оказывает двойственное воздействие на эффективную работу ПП. Излишки МТР замораживают оборотные средства, замедляют их оборачиваемость, и тем самым снижают эффективность работы ПП. Нехватка или дефицит МТР ведет к срыву выполнения производственной программы, что ведет к срыву выполнения договорных условий по поставке продукции, так же возрастают дополнительные затраты за счет оплаты простоев, сверхурочной работы, выплаты различных штрафных санкций. Поэтому основной задачей МТО является:
1.Полное своевременное и комплектное удовлетворение потребности в материальных ресурсах всех структурных подразделений ПП вплоть до рабочего места
2.Обеспечение производство материалами в наиболее подготовленном виде к потреблению
3.Осуществлять регулярный контроль за отпуском и расходом материалов, сырья в производство
Потребность в материальных ресурсах рассчитывается:
Ппотреб.i =∑ Bi * Hi
Bi - количество выпущенной продукции
Hi – норма расхода I продукта на 1 изделие Объем продукции берется из плана производства. Норма расхода определяется техническим отделом на основании разработанной технологии. Отпуск материалов цехами определяется на основе количества выпускаемой продукции в плановом периоде + хозяйственные нужды и – остатки, имеющиеся в цеху на плановый период. Общая потребность по ПП на I вид материала определяется с учетом следующей последовательности:
Сначала рассчитывается потребность в каждом отдельном виде на продукцию
Определяется потребность хозяйственных нужд в данном виде
Определяется постоянный запас, который должен находиться на производстве
Минимальный остаток i вида материала на 01.01 отчетного периода
После устанавливается потребность разработать бюджет отделом МТО