- •1. Понятие и сущность организации кд
- •2. Внешняя и внутренняя среда кд
- •3. Организационно-правовые формы предприятий
- •4. Основные принципы кд
- •1. Цели, функции и задачи коммерческих служб на предприятии
- •2. Виды организационных структур коммерческих служб предприятий
- •3. Требования, предъявляемые к сотрудникам коммерческих служб предприятий
- •4. Содержание и сущность должностных инструкций сотрудников коммерческих служб предприятий
- •1. Коммерческая информация и ее классификация.
- •2. Содержание коммерческой тайны и ее охрана.
- •3. Способы и средства защиты коммерческой тайны.
- •1.Сущность планирования обеспечения мтр
- •2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
- •3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
- •4. Определение контроля по реализации плана мто
- •1. Основные этапы планирования сбыта продукции
- •2. Разработка плана сбыта продукции
- •3. Организация контроля сбытовой работы
- •1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.
- •2. Способы организации отдела сбыта
- •3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.
- •1.Основные цели стимулирования сбыта.
- •2.Роль стимулирования в жцт.
- •3.Выбор форм и методов стимулирования сбыта.
- •4.Некоторые особенности стимулирования сбыта потребителя товара.
- •Сущность рынка товаров промышленного назначения
- •2. Формирование и развитие производственного ассортимента
- •3. Технология планирования производственного ассортимента
- •1. Договорные отношения с контрагентами
- •2. Базисные условия поставок товаров
- •3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
- •1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
- •2. Организация оптовой системы сбыта товаров
- •3. Организация розничной торговли
- •1. Сущность и содержание сервисного обслуживания
- •2. Система оценки сервисного обслуживания
- •3. Психология сервисного обслуживания
- •4. Особенности сервиса на пп отраслевой направленности
- •1. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
- •2. Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятием.
- •3. Модель покупательского поведения.
- •1.Понятие, сущность и содержание инновационной деятельности предприятия.
- •2. Влияние инновационной эффективности на результаты кд предприятия
- •3.Оценка экономической эффективности инноваций.
- •4. Формирование и управление инновационным проектом
- •1.Сущность и содержание анализа кд.
- •2.Методика анализа окружающей среды
- •3.Сущность и содержание стратегического планирования
- •4.Стуктура стратегического планирования
- •1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
- •2. Организация разработки бизнес-плана
- •3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
- •1. Сущность инфраструктуры рынка
- •2. Основные элементы инфраструктуры рынка
- •3. Краткая характеристика основных элементов инфраструктуры рынка
- •1. Инфраструктура товарных рынков
- •2. Состояние инфраструктуры товарных рынков рф
- •3. Системное решение задач формирования рыночной инфраструктуры
- •4. Деловые услуги на товарных рынках
- •1 Сущность и содержание лизинга
- •2. Виды лизинга
- •3. Правовые основы лизинга
- •1. Управление и техника организации лизинговых операций
- •2. Механизм создания и формы лизинговых компаний
- •3. Методы расчета лизинговых платежей
- •4. Риски, возникающие при лизинговом инвестировании
- •1. Показатели экономической эффективности инвестиций.
- •2. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов.
- •3.Лизинговая ставка как измеритель степени доходности
- •4.Оценка экономической эффективности лизинга
- •1.Создание и ликвидация коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков
- •3.Организация кредитных процессов в коммерческих банках
- •1. Финансовые услуги коммерческих банков
- •2. Операции коммерческих банков с ценными бумагами
- •3. Валютные операции коммерческих банков
4.Стуктура стратегического планирования
Стратегический план разрабатывается в следующей последовательности:
1)определяется миссия организации;
2)определяются цели организации;
3)осуществляется анализ внешней среды;4) осуществляется анализ и оценка внутренней среды;
5)разработка альтернативных проектов и их анализ;
6)осуществляется выбор наиболее эффективной стратегии;
7) осуществляется реализация стратегического плана;
8)проанализировать и дать оценку полученным результатам от реализованной стратегии.
Для стратегического планирования характерны следующие особенности:
1) Стратегический план для его реализации должен дополняться текущими планами на определенный период;
2) Стратегический план при его разработке часто не совпадают с желанием высшего руководства.
Недостатки:
1) Стратегический план не имеет четкого алгоритма разработки и реализации;
2)Негативные явления при реализации стратегического плана бывают более серьезными, чем при реализации перспективного плана;
3) Стратегический план не может принести положительных результатов, если предприятие не будет иметь эффективный аппарат управления.
Тема №15: Бизнес-планирование
1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
2. Организация разработки бизнес-плана
3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
Основным инструментом во всех сферах предпринимательской деятельности является бизнес-план, он показывает каким образом руководитель собирается достигнуть намеченной цели и является основным документом, позволяющим найти кредиторов (инвесторов), которые могут предоставить источники для реализации стратегии. Т. к. в бизнес-плане увязаны внутренние факторы и внешние, то в него могут вноситься коррективы в соответствии с изменением на рынке, где действует предприятие не меняя главной цели
Любой бизнес-план опирается на: конкретный проект производства товаров и услуг; всесторонний анализ слабых и сильных сторон имеющихся в деятельности предприятия; в нем должны быть заложены конкретные финансовые, технологические, экономические и организационные возможности предприятия.
На предприятии можно проследить следующие виды работ, которые необходимо выполнять при работе над бизнес-планом:
- разработать концепцию развития предприятия
- разработка инвестиционной программы
- бизнес-план на среднесрочный период (2-3 года)
- разработка мероприятий по реализации бизнес-плана
По своему назначению бизнес-план выполняет два вида функций:
1) внутренняя:
- разработка стратегий предприятий и конкретизирование отдельных направлений в текущем периоде
- разработка и реализация проекта создания товаров и услуг
- оценка внутреннего потенциала предприятия (научно-технического и коммерческого)
- подготовка и реализация мероприятий по внедрению достижения науки и техники
- комплектование и подготовка кадров предприятия
- мероприятия по снижению степени риска намеченной стратегии
- формирование благоприятных условий и прежде всего имиджа фирмы для реализации коммерческой стратегии
- организация контроля за финансовыми результатами деятельности
- план мероприятий по предупреждению банкротства
- подготовка проведения собрания акционеров
2) внешняя:
- привлечение внешних инвестиций
- обоснование получения средств из государственных источников
- получение банковских кредитов
- обеспечение успешной возможности реализации акций предприятия
- обоснование возможностей создания совместных предприятий
- возможность создания и участие предприятий в различных промышленных группах
С помощью бизнес-плана решаются следующие задачи:
- обоснование экономической стратегии
- определение конечных финансовых результатов от выбранной стратегии
- определение источников финансирования развития предприятия
- оценка подбора необходимого персонала, который будет способен реализовать выбранную стратегию