15.5. Конкурентоспособность предприятия и его продукции
Конкурентоспособность предприятия –это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность фирмы – понятие относительное.
Продуктивность использования ресурсов фирмой может быть оценена показателем рентабельности производства, т.е. отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам.
Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов: технико-экономические; коммерческие; нормативно-правовые.
Конкурентоспособность продукции – это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от товара – конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента – потребительские свойства и цена – являются главными составляющими конкурентоспособности товара.Формулу конкурентоспособности можно представить в следующем виде:
Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание.
Для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии продаж используется концепция «жизненного цикла товара».
Тема 16. Ценовая политика предприятия и методы ее реализации.
16.1. Ценовая политика предприятия
Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.
Серия ценовых стратегий:
стратегия высоких цен;
стратегия низких цен;
стратегия дифференцированных цен;
стратегия льготных цен;
стратегия гибких, эластичных цен;
стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;
стратегия неокругленных цен;
стратегия цен массовых закупок;
стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товараи др.
Биржевые котировки.
Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.
Справочные цены.
Подвижная цена.
Скользящая цена.
Экспортная цена товара.
В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции и в получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства.
эластичным или неэластичным спросом
a b
Рис. 16.2. Количество товара, закупленного в течение определенного отрезка времени:
a – неэластичный спрос; b – эластичный спрос.
Величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены.
Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена.
Тактика проникающего ценообразования(peneration), смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт.
16.2. Методы расчета цены
Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль».
Основой расчет являются средние издержки производства плюс наценка.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
В данном случае предприятие стремиться к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли.