AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

						F Tran			sf
					D
			Y	P						or	e
	B	Y								m
B									buy		r
											2
											0
A								to			.
							here
					Click
	w										m
			w							o
ТЕМА 3. СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ И ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
					w. .
						A B BYY				c

ДОЛГОВЫМИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИ КОМПАНИИ

Аннотация:

В данной теме рассматриваются различные виды (приемы) управления долгом.

Перечень основных вопросов, которые рассматриваются:

3.1.Управление дебиторской задолженностью

3.2.Факторинг

3.3.Форфейтинг

3.4.Секъюритизация активов

3.1.Управление дебиторской задолженностью

Дебиторскую	задолженность		следует	рассматривать		как	коммерческий	кред
покупателю. И хотя деятельность предприятий реального сектора экономики значительно
отличается от работы банков, основные принципы кредитования клиентов остаются теми же.
Коммерческий кредит предоставляется покупателю с учетом его							стоимости(ресурсы
компании предоставляются		в	пользование	на платной )		основеисрочности (срок
использования предоставленных денежных средств ограничен).
Для управления дебиторской задолженностью компании нужна различная информация
о дебиторах и их платежах. Как правило, такие сведения можно получить путем доработки
системы бухгалтерского учета. Однако, прежде чем приступить						к доработке системы,
следует определить принципы учета и контроля дебиторской задолженности.
Проблемы управления		дебиторской задолженностью,			которыми		сталкиваются

предприятия, достаточно типичны: нет достоверной информации о сроках погашения

обязательств	компаниями-дебиторами; не	регламентирована	работа	с	просроченной
дебиторской задолженностью; отсутствуют данные о росте затрат, связанных с увеличением
размера дебиторской задолженности и времени ее оборачиваемости; не проводится оценка
кредитоспособности покупателей и эффективности коммерческого			кредитования; функции

сбора денежных средств, анализа дебиторской задолженности и принятия решения о предоставлении кредита распределены между разными подразделениями6.

Дебиторская задолженность является неотъемлемым элементом сбытовой деятельности

любого предприятия. Слишком высокая доля«дебиторки» в общей структуре активов

снижает	ликвидность и		финансовую	устойчивость	предприятия и	повышает
6 http://www.iteam.ru/publications/finances/section_30/article_2872

30

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

w

m

финансовых

потерь компании. Разумное же

использование

коммерческого

кредитаA B Y

w

w

.

o

B

.c

Y

способствует росту продаж, увеличению доли рынка и, как следствие, положительно влияет

на финансовые результаты компании.

При формировании кредитной политики нужно определить максимально допустимый

размер дебиторской задолженности как в целом для компании, так и по каждому контрагенту

(кредитный лимит). Рассчитывая эти показатели, компания в первую очередь ориентируется

на свою стратегию(увеличение доли рынка требует большего кредитного лимита, чем

удержание своей рыночной доли и аккумулирование свободных денежных средств). При

этом нужно поддерживать достаточную ликвидность компании и учитывать кредитный риск

(риск полной или частичной утраты выданных средств)2.

Определить возможный объем денежных средств, инвестируемых в дебиторскую

задолженность (ИДЗ), можно по следующей формуле7:

ИДЗ = ОРК · КСЦ · (ППК + ПР),

где ОРК – планируемый объем реализации продукции в кредит;

КСЦ – коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции;

ППК – средний период предоставления кредита покупателям (в днях);

ПР – средний период просрочки платежей по предоставленному кредиту (в днях).

К примеру, торговая компания покупает товар по цене 35 у.е. за единицу, несет затраты

на перевозку и хранение этого

товара в размере5 у.е. за единицу и

перепродает товар

по

цене 46 у.е.

за единицу. Поскольку ежедневный

объем реализации товара

в

кредит

составляет 100 единиц, а период с момента реализации до момента получения дебиторской

задолженности равен 40 дням, то допустимый размер дебиторской задолженности торговой

компании составит 160000 у.е. (46 у.е. · 100 ед. · 40 у.е. : 46 у.е. · 40 дней = 160000 у.е.)8.

В целях минимизации риска возникновения просроченной дебиторской задолженности,

которая может обернуться для предприятия

убытками, при формировании политики

управления

дебиторской

задолженностью

нужно

руководствоваться

следующ

правилами:

- оценивать финансовое состояние контрагентов, которым предоставляется отсрочка

платежа;

- предусматривать такие условия договора, чтобы они

побуждали контрагентов

избегать нарушения сроков оплаты;

7Рекомендации по управлению дебиторской задолженностью // Финансовый директор – 2004 – № 1.

8При изменении целей компании, ее стратегии, рыночных условий и других значимых факторов кредитную политику необходимо пересматривать.

31

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

- планировать

объем дебиторской задолженности и

мотивировать

на его

w

m

достижениеA B Y

w

w

.

o

.c

B Y

сотрудников предприятия, вовлеченных в процесс управления дебиторской задолженностью;

- для реализации перечисленных правил на практике необходимо создание регламента,

досконально описывающего весь процесс управления и содержащего информацию о правах

и обязанностях сотрудников, вовлеченных в процесс управления.

Как показывает практика, возникновение просроченной дебиторской задолженности–

вполне типичная ситуация для многих российских предприятий. Первое, что нужно сделать в

этом случае, – напомнить клиенту о необходимости осуществления платежа. При этом

сотрудники

финансовой

службы

осуществляют

контроль

погашения

дебиторс

задолженности, а менеджеры отдела продаж, которые тесно работают с клиентами, ведут

переговоры. Также необходимо решить, готова ли компания изменить договорные условия в

части применения санкций. Например, есть ли возможность подождать оплаты

без

начисления

процентов. Такое

решение

может приниматься кредитной

комиссией

в

результате рассмотрения причин неуплаты и того, насколько важен данный клиент для

компании.

Дальнейшее

неисполнение обязательств можно

рассматривать

как

основание

для

решения вопроса о взыскании дебиторской задолженности и штрафных санкций в судебном порядке.

3.2. Факторинг

Компании, занимающиеся реализацией товаров (работ, услуг), часто оказываются перед

дилеммой: если продавать свою продукцию только по предопла, тео можно отпугнуть многих потенциальных покупателей, а если на условиях с отсрочкой платежа, то можно лишиться значительного объема оборотных средств, необходимых для финансирования текущей деятельности. Эту проблему можно решить с помощью какого-либо краткосрочного кредита, либо факторинга.

9

Международная конвенция УНИДРУА под факторинговым договором понимает

контракт, заключенный между поставщиком и финансовым агентом, в соответствии с

которым поставщик должен или может уступить партнеру денежные требования. А

финансовый	агент выполняет, по меньшей мере, две из следующих функций: финансирует
поставщика,	ведет бухгалтерский учет, предъявляет к оплате денежные требования,

защищает от неплатежеспособности должников.

9 UNIDROIT – Международный институт по унификации частного права(International Institute for the unification of private low) – организация, провозглашающая принципы международных договоров.

32

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

Россия

к

конвенции

УНИДРУА

не

присоедин, иласьу

нас

w

m

деятельностьA B Y

w

w

.

o

B

Y

факторинговых

компаний

регулируется Гражданским

кодексом.

ТамРФ

нигде

нет

упоминания термина «факторинг».

Согласно

законодательству факторинг

является

финансированием

под

уступку

денежного требования (п. 1 ст. 824 ГК РФ). Как гласит статья 825 главы 43 ГК РФ, договоры

финансирования под уступку денежного требования«могут заключать банки и

иные

кредитные организации, а также

другие коммерческие

организации, имеющие

разрешение

(лицензию) на осуществление деятельности такого вида». С другой стороны, в законе «О

лицензировании отдельных видов деятельности» механизм регулирования факторов не

определен. Получается, что на законных основаниях заниматься факторингом могут только

банки и небанковские кредитные организации10.

Для устранения подобной юридической коллизии Госдума приняла в первом чтении

поправки, отменяющие лицензирование факторинговой деятельности. На этом пока все

закончилось. В будущем ожидается разработка и принятие федерального закона«О

факторинге»,

в

котором

будут прописаны

четкие

и прозрачные

правил

проведени

факторинговых сделок. Назрела необходимость внесения изменений в Гражданский кодекс РФ, налоговое и валютное законодательство. Усовершенствование правовой базы, видимо,

не приведет к значительному росту числа игроков, зато позволит уже имеющимся развивать свой бизнес за счет новых возможностей.

Обычно факторинговые операции осуществляются по следующей схеме – см. рис 3.111.

10 Банки и небанковские кредитные организации имеют право осуществлять эти операции на основании Федерального закона «О банках и банковской деятельности» от 2.12.1990 № 395-1 (с изм. и доп.)

11 Багиров М., Гиндуллин Ш. Факторинг – финансирование продаж. // Финансовый директор – 2003 – № 1.

33

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A B BYY				c

		Рис. 3.1. Этапы факторинговой сделки
Пока российский рынок находился в зачаточном состоянии, но проблемы в
законодательстве смотрели сквозь пальцев. А факторинг воспринимали просто как работу с
проблемными долгами. В результате многие операции, которые их участники называют
факторингом, таковыми не являются. Например, покупка «зависших» долгов с большим
дисконтом.	Если	банк	настаивает		на	переводе		к
обслуживание счетов клиентам его дебитора, это тоже не факторинг, а услуга, помогающая
предприятию	поддержать	необходимый		уровень	оборотных	средств	и	управ
дебиторской задолженностью на регулярной основе. Ну и, наконец, к факторингу не имеют
отношения услуги коллекторских агентств. Уступка долга и выбивание долга – две большие
разницы. В частности, вторая процедура иногда подпадает под воздействие совсем другого

законодательства, а именно – Уголовного кодекса РФ.

Предприятие заключает контракт на оказание факторинговых услуг с финансовым агентом – фактором (от англ. Factor – агент, посредник)12. Согласно такому договору

12 Фактором называется факторинговая компания или банк, предоставляющий факторинговые услуги.

34

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

поставщик (продавец) реализует

товар,

но

не получает

за

него

плату

w

m

от покупателя, A B Y

o

w

w

.

B

Y

уступает финансовому агенту право потребовать ее с покупателя. При этом поставщик не

несет ответственности за получение агентом денег от покупателя (ст. 827 ГК РФ).

Поставщик предъявляет банку документы, подтверждающие факт поставки товара или

оказания услуги на условиях рассрочки платежа (накладную, счет фактуру), и в этот же день

получает от банка 60–90% стоимости контракта. Процент от стоимости контракта, который

клиент получит сразу после поставки, зависит от того, к какой категории надежности банк

отнесет предприятие – покупателя: чем больше платежеспособен покупатель, тем большую

сумму получит поставщик.

Продавец

должен

заведомо

проинформировать

покупателя

об

использован

факторинга и подписать с ним соответствующее приложение к договору. При наступлении

срока оплаты покупатель перечисляет деньги непосредственно в банк. Если покупатель этого

не делает, банк

предпринимает

усилия

по

взысканию

средств с

покупателя– должника

(дебитора).

Когда задолженность погашена, банк выплачивает поставщику оставшуюся часть

стоимости контракта за вычетом своих комиссионных (0,5–3%), которые являются платой за

оказание факторинговых услуг.

Таким образом, компания – поставщик предоставляет покупателю возможность купить

товар с отсрочкой платежа, но при этом не лишается большей части

своих

оборотных

средств. Как правило, банк и клиент подписывают бессрочный договор факторингового

обслуживания. Заключив его однажды, они работают в режиме«сделка –

деньги» без

оформления новых документов.

	Банк				Долговые
(фактор)					обязательства
2			1
Доплаты			Базовая
					Покупатель
		выплата: 80–90%

Счет-фактура

Контракт-

Поставщик

поставка

Рис. 3.2. Схема факторинга

35

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

w

m

Y

с

Таким образом, факторинг представляет собой сочетание кредита поставщикаA B

w

w

.

o

.c

B Y

комиссионными услугами, состоящими в принятии кредитных рисков фирмой-фактором.

При этом фирма-фактор принимает на себя обязательство получения неоплаченных долгов.

Фирма-фактор обычно связана с банком(является ее дочерним филиалом). В российских условиях факторинговыми операциями занимаются специализированные отделы банков.

Схема факторинговой операции состоит из двух частей (Рис. 3.2):

1)выплаты фирмой-фактором 80–90% суммы контракта;

2)выплаты остатка контракта за вычетом комиссионных услуг(включающих премию за риск) после расчетов с покупателями.

Факторинг – молодая, но развивающаяся отрасль мировой финансовой индустрии.

Зародилась она в 60-х годах. Факторинг в России сейчас только набирает обороты. Основная его цель – поддержание ликвидности предприятий-поставщиков; сфера применения – краткосрочные контракты на небольшие суммы для приобретения оборудова,

заключаемые в сфере среднего и малого бизнеса.

Выделяют следующие виды факторинга13:

Внутренний факторинг – операции, производящиеся на территории одной страны, в

данном случае России.

Ипмпортный факторинг –				когда	компания, обратившаяся				за данной услугой к
фактору, будет		выступать дебитором				иностранной		компании– поставщика. Фактор
предоставит возможность импортировать товар и сырье на более выгодных условиях.
Подробнее	эту	схему	можно	представить:			владеятак	необходимой		информацией о
российской	компании –		дебиторе,	фактор		поручается		за нее	перед	поставщиком, что,
собственно, и дает возможность получить отсрочку средств.
Экспортный		факторинг близок			по	своей	структуре к		внутреннему факторингу.

Финансирование осуществляется по такой же схеме, налаженные партнерские отношения с иностранными факторинговыми компаниями позволяют в минимальные сроки получать информацию о дебиторах, находящихся за пределами России, что значительно снижает риски и позволяет увеличивать число иностранных покупателей.

Факторинг без регресса– продукт, обеспечивающий регулярное увеличение

оборотного капитала и защиту от безвозвратных потерь одновременно. Возможен также

факторинг с частичным регрессом, при котором Фактор и Клиент делят между собой финансовые риски в определенной пропорции.

13 Существуют и другие виды факторинга.

36

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

Y

P

or

e

B

Y

m

B

buy

r

2

0

A

to

.

here

Click

w

m

Факторинг – сигнал – включает экспертизу дебиторов и административное управлениеA B

Y

o

w

w

.

.c

B Y

дебиторской задолженностью.

Факторинг – гарант – покрытие кредитного риска. Это продукт, обеспечивающий

гарантированные и предсказуемые денежные поступления от продаж. В рамках продукта

факторинг – гарант факторинговой компании финансирует поставки с отсрочкой платежа в

размере

до 90% от

суммы отгрузки

только в

предпоследний

день

оплаты дебиторской

задолженности.

Факторинг – старт – продукт, разработанный

специально для

финансирования

малого бизнеса (для компаний с объемом продаж до 100 тыс. долларов США в месяц).

Реверсивный факторинг – продукт, предусмотренный специально

для

покупателей

товаров и услуг, желающих получить или увеличить отсрочку платежа. Реверсивный

факторинг нацелен на финансирование закупок.

Банки, оказывающие услуги факторинга, обычно утверждают, что готовы работать с

любым клиентом и любыми сделками. Однако для некоторых предприятий условия

обслуживания

могут

оказаться

недостаточно

привлекательными. По

утверждению

большинства опрошенных банковских специалистов, наиболее выгодные условия банки

готовы предоставить клиентам, которые отвечают следующим требованиям.

1. Компания должна быть быстрорастущей или считать стремительный рост одной из

основных стратегических целей своей деятельности(для этого банки

анализируют

бухгалтерскую отчетность компании, динамику финансовых показателей, договоры на

будущие поставки). Предназначение факторинга заключается именно в том, чтобы помогать

растущему бизнесу.

2.

Среднемесячный

оборот

компании

должен

быть

н

3 млн. руб. (банки, специализирующиеся на работе с мелким и средним бизнесом, огут

предъявлять иные требования).

3. Суммы поставок, финансируемых банком в рамках факторингового обслуживания,

не должны быть ни слишком большими, ни слишком маленькими. Каждый банк по-своему

понимает оптимальный размер сделки.

4. Предпочтительно, чтобы компания работала по факторинговой схеме с большим

количеством дебиторов. Ситуация, когда клиент имеет одного или нескольких крупных

дебиторов, является исключением из общего правила. Желательно, чтобы покупатели были

постоянными

(по

крайней

мере, поставщик

должен

планировать

долгосрочное

сотрудничество с ними) и поставки осуществлялись на регулярной основе.

37

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

							F Tran			sf
						D
			Y		P					or	e
	B	Y								m
B										buy	r
											2
											0
A									to		.
								here
						Click
											m
5. Срок отсрочки платежа, предоставляемый покупателю, не должен превышать	w			90A B
									Y	o
			w			w	.
										.c
								B Y

дней. Наилучшие условия банки предлагают по сделкам, предусматривающим отсрочку платежа от 15 до 45 дней.

Отличия факторинга от кредитования

Для предприятий – поставщиков, испытывающих дефицит оборотных средств,

факторинг может стать альтернативой традиционному способу привлечения средств– краткосрочному кредитованию. Основные отличия факторинга от кредитования приведены в табл. 3.1.

Таблица 3. 1 14

Основные отличия факторинга от кредитования

Условия договора

Договор кредитования

Договор факторинга

Срок, на

который

ыдаются

Фиксированный

На

срок

факеской

отсрочк

банковские средства

платежа покупателя банку

Срок

выплаты

вских

В обусловленный договором день

В день поставки товара

средств

Обеспечение (залог)

Требуется

Не требуется

Сумма

Заранее обусловлена

Не

ограничена

и

увеличиваться

по

мере

роста

объема продаж клиента

Условия получения средств

При

оформлении каж ого кредита

Заключив

договор

один ,

нужно иметь

большое

количество

поставщик

получает

деньги

при

документов

предоставлении

накладной и счета

фактуры

Возможность

ения

Погашение

одного

кредита

Может длиться бессрочно

договора

гарантирует

получение

следующего

Дополнительные услуги

Банк

не

оказывает мщику

Сопровождается

влением

дополнительных услуг

дебиторской задолженностью

Многие пользователи факторинговых услуг часто сравнивают факторинг с кредитом или как вариант – с овердрафтом. Ниже приводится сравнительная таблица этих финансовых инструментов.

					Таблица 3.215
Отличие финансирования при факторинге от других кредитных продуктов
Факторинг		Кредит			Овердрафт
1		2			3
Финансирование п ашается		Кредит возващается		банк	Овердрафт возвращается банку компанией
из денег, поступивших	о	компанией
дебиторов компании
Финансирование		Получение	едита		Получение овердрафта не гарантирует полу
продолжается бессрочно		гарантирует		чениеполунового овердрафта
		нового кредита

14Багиров М., Гиндуллин Ш. Факторинг – финансирование продаж. // Финансовый директор – 2003 – № 1.

15Игнатова И. Л. Дом, который построил фактор // Банковское кредитование – 2006 – № 2.

38

AB

F Tran

sf

F Tran

sf

D

D

Y

P

or

Y

P

or

e

e

B

Y

m

B

Y

m

buy

r

B

buy

r

2

2

0

0

to

.

A

to

.

here

here

Click

Click

w w

w

.

A

B

	m
o
.c
BYY

m

Факторинг

Кредит

Овердрафт

w

w

w

.A B BY

o

Y

.c

1

2

3

Финансирование

Для

получения

к

Для

получения

овердрафта

необходимо

офо

выплачивается автоматически

необходимо

оф

большое количество документов

при

предо

большое

к

накладной и счета-фактуры

документов

Финансирование

Помимо

предостав

Помимо предоствления денежных средств банне

сопровождается

сервисом,

денежных

средств

банк

не

оказывает компании каких-либо дополнительных услуг

который

ет:

оказыввключает

компании

каких-

кредитный

неджмент,

либо дополнительных услуг

защиту от рисков, консалтинг

и т. д.

При факторинге

не требуетс

Кредит

предусматр Овердрафт предусматривает переход компании на РКО

перехода компании на РКО

переход компании

на

РКО в банк

факторинговый банк

банк

Финансирование

Кредит

выдается

Устанавливаются жесткие сроки пользования тр ншем,

выплачивается

на

фиксированный

срок, как не превышающие 30 дней

фактической

о

правило, до 1 года

платежа

Финансирование

Кредит

выачивается

Срок действия договора по возобновляемой кедитной

выплачивается

в

обусловленный

кредитным линии не может превышать 3–6 месяцев

поставки товара

договором день

Для

фиания

Кредит,

как

авило, Овердрафтом предусмотрено поддержание оборота п

залоговое

обеспечение

выдается

под

залог

и расчетному счету в пропорции 5:1. Обеспечение в виде

требуется

предусматривает

обороты по залога не требуется

расчетному счету,

адекватные

сумме займа

Размер финансирования не

Кредит выдается на заранее Лимит овердрафта устанавливается из расчета 15–

ограничен и может

обусловленную сумму

30% от месячных кредитовых поступлений на

увеличиваться по мере

расчетный счет заемщика

роста объема продаж

компании

Разным компаниям требуются разные «факторинги» – в зависимости от их ориентации

на малый, средний или крупный бизнес.

Малый бизнес заинтересован только в финансировании, поскольку его источники

ограничены. В	силу	этого	ему	нуженусеченный	(финансовый)		факторинг,
представляющий	собой	финансирование(кредитование)			под	залог	дебиторской

задолженности. При этом операторами услуг выступают кредитные организации(банки), а

контрагентом для переговоров – финансовый директор.

Почему почти любой финансовый директор средней компании всегда будет против факторинга?

1. У подчиненных финансовому директору подразделений(бухгалтерии, отдела учета,

отдела финансово-экономического анализа и т. д.) резко возрастает объем работы.

2.Финансовый директор привык рассматривать факторинг как финансовую услугу, а

для этого она слишком дорогая.

3.Финансовый директор отвечает за удлинение пассивов, факторинг, если его

рассматривать как источник пассивов, дает очень «короткие» деньги.

39

AB

					F Tran			sf
				D
		Y	P						or	e
B	Y								m
								buy		r
										2
										0
							to			.
						here
				Click
w										m
		w		w.					o
								.
					A BBYY				c

F Tran

sf

D

P

or

Y

m

B

Y

e

B

buy

r

2

.

A

to

0

here

Click

4.

В

профессиональной

факторинговой

компании

w

m

w

w

.

o

.c

B Y

A B

Yработ

основном люди с коммерческим, а не с финансовым опытом и менталитетом. Финансовому

директору в отличие от коммерческого сложно найти с ними общий язык.

5. Финансовому директору неприятно, что коммерческий директор«заходит» на его

территорию.

Средний бизнес заинтересован в инструменте увеличения объема продаж. Поэтому ему

нужен полный (коммерческий)

факторинг. При

этом операторами

услуг

выступают

специализированные

факторинговые

компании, контрагентом

для

переговоров–

коммерческий директор.

Коммерческий факторинг (полный

факторинг) – отрасль экономики, связанная с

предоставлением клиентам набора разноплановых(преимущественно нефинансовых) услуг,

направленных на увеличение роста продаж их товаров (услуг, работ).

Целевой

клиентский

сегмент–

успешные

средние

компании, руководимые

нестандартно мыслящими менеджерами.

Крупный

бизнес заинтересован в снижении издержек. Ему

нужны

индивидуальные

факторинговые

решения, направленные

на улучшение структуры баланса и аутсорсинг

работы

внутренних

подразделений(финансовая

служба, служба

экономической

безопасности, служба риск-менеджмента). При этом операторами услуг выступают элитные факторинговые компании, а контрагентами для переговоров– генеральные директора или собственники.

Что мешает развитию факторинга?

Догоровизна – в среднем факторинг на 30% дороже кредита.

Отстутствие специального законодательства.

Начинающей компании со скромным оборотом сложно найти фактора.

Преимущества факторинга

Отсутствие залога. При заключении договора факторинга банк не требует

предоставления залога, открытия расчетных счетов поставщика и его дебиторов в одном из своих отделений, а также не проводит длительной проверки платежеспособности клиента.

Должниками банка при факторинговом обслуживании поставщика становятся его дебиторы,

а не предприятие – поставщик (гл. 43 ГК РФ).

При кредитовании банки с помощью залога страхуются от невозврата своих средств.

При факторинге аналогичной страховой мерой для банка является распределение кредитного риска между большим количеством дебиторов поставщика. За счет этого снижается

40