8. Сложившиеся традиции

Входные барьеры обусловлены необходимостью соблюдения традиций, в том числе традиций делового оборота и правил приличия, а также учета нравов, национальных, географических и иных особенностей развития деловой деятельности, которые не имеют законодательного закрепления, но, тем не менее компании обязаны с ними считаться, особенно в период своего «входа».

Умело использовала местную специфику компания Jolibee Foods- ведущий игрок филиппинского рынка семейных закусочных. Ей пришлось противостоять ресторанной сети McDonalds, одному из сильнейших участников международного рынка fast food. Обе компании предлагали филиппинцам аналогичную продукцию, но очень скоро спрос на продукцию семейных закусочных вырос. Дело в том, что Jolibee Foods применила небольшую хитрость: стала использовать в своих бургерах соевый соус, очень популярный в филиппинской кухне. В итоге объем продаж закусочных McDonalds пошел на спад, и американцы потеряли большую долю филиппинского рынка. А Jolibee Foods организовала свои закусочные во многих странах, где присутствует филиппинская диаспора.

9. Невозможность получить доступ к технологиям и ноу-хау

Многие отрасли требуют использования технологий и наличия квалификации, которые новичкам приобрести довольно трудно. Существующие фирмы тщательно оберегаю ноу-хау, которое дает им технические и производственные преимущества. Если новички не могут получить соответствующие знания, они не смогут конкурировать на равных.

10. Доступ к каналам распределения продукции

Оптовики могут не пожелать иметь дело с товаром, который не пользуется достаточным признанием со стороны покупателей. Чем больше число существующих каналов распределения продукции связано с действующими фирмами, тем труднее войти на рынок. Для преодоления этого барьера кандидатам может потребоваться купить доступ к каналам распределения продукции путем предложения дилерам и дистрибьюторам более широкой маржи прибыли или посредством выделения достаточных средств на рекламу и др. меры по стимулированию сбыта.

11. Административные барьеры

Входные барьеры обусловлены возможностью злоупотребления служебным положением должностными лицами управленческих, властных и правоохранительных организаций. Данные барьеры нельзя не учитывать. Хотя подобные действия обычно являются не законными, они, к сожалению, нередко наблюдаются в жизни, снижая желание молодых компаний закрепиться на тех или иных рынках товаров и услуг.

В конце 2002 г. Крупнейшие российские авиаперевозчики во главе с «Аэрофлотом» при поддержке Министерства транспорта РФ попытались ограничить количество российских авиакомпаний, работающих на рынке. 90% этого рынка обслуживают лишь 30 авиакомпаний, притом, что всего в России их 284. Доходы лидеров рынка резко падают из-за ценового демпинга мелких авиакомпаний в секторе чартерных перевозок. Именно в этом секторе началась «спецоперация» по удалению с рынка мелких конкурентов. Первым шагом стало введение Государственной службой гражданской авиации (ГСГА) квотирования чартерных рейсов на различных направлениях.

Общая классификация нестратегических барьеров представлена на рисунке 9.4.

Рисунок 9.4. – Типология нестратегических барьеров