Лекция 9. Интеллектуальные стратегии поведения (стили мышления)

При принятии решения человек вольно или невольно применяет набор определенных мыслительных стратегий.

Синтетический стиль

Основная стратегия синтеза - диалектика.

Синтезировать - значит создавать что-то качественно новое и оригинальное из вещей или идей.

Девиз Синтезатора: «Что если?..»

• Синтезаторы ищут способ «совместить несовместимое» в новой комбинации.

• Чрезвычайно чувствительны к противоречиям в рассуждениях других.

• Питают повышенный интерес к парадоксам и конфликтам идей.

• Страсть Синтезаторов - любовь к переменам. Они склонны видеть мир постоянно меняющимся и одобряют такое видение мира другими людьми.

Взаимодействие с Синтезатором.

Научитесь «заманивать джинна в бутылку»

Ситуация, в которой «джинн» не смог не принять вызов показать свои способности в действии применительно к «пустяковой» задачке, их надо опустить с небес на землю. Руководствуйтесь принципом дополнительности.

Пусть он мудрствует и разглагольствует, а вы слушайте и делайте. Вы имеете реальный шанс обнаружить среди «синтетических» химер действительно полезные идеи. Научитесь вести «потешные бои»

Через строгие рамки делового этикета всегда прорывается индивидуальность партнеров. Это один из лучших способов для оказания быстрого влияния на Синтезаторов. Избегайте бюрократии.

Чтобы генерировать свежие идеи, Синтезаторам нужна неформальная обстановка, стимулирующая свободную игру мысли. Например, на сеансах «мозгового штурма». Опирайтесь на «процедурную справедливость».

Синтезаторы отличаются максимализмом, стремлением к обострению противоречий, готовностью «резать по живому».

Тот, кому доверили резать пирог, должен взять свой кусок последним, ибо при других условиях «равный» означает «максимально возможный для себя».

Идеалистический стиль.

Основная стратегия идеалиста - ассоциирующее мышление.

Идеалисты склонны к интуитивным, глобальным оценкам. Повышенный интерес к целям, потребностям, мотивам.

Девиз Идеалистов: «Куда мы идем и почему?».

• Идеалисты склонны верить, что разногласия и споры можно уладить.

• Убеждены в том, что люди способны договориться о чем угодно, как только придут к согласию относительно целей.

• Легко и без внутреннего сопротивления воспринимают самые разнообразные идеи, позиции и предложения.

• Идеалисты демонстрируют высокий профессионализм в тех ситуациях, где трудно четко сформулировать проблему.

Взаимодействие с Идеалистом.

Просите о помощи.

Им нравится быть полезными, и они испытывают особое расположение к тем, кто видит в них нужных людей и обращается за помощью. Апеллируйте к «идеалистическим» ценностям

Известный рецепт Д. Карнеги - «взывайте к благородным мотивам». Всегда легче перейти от обсуждения «благородных материй» к меркантильным интересам, чем наоборот. Научитесь поддерживать связь.

Напоминая о себе, вы косвенно напоминаете о деловой стороне ваших отношений. Помоги им не быть «приятными во всех отношениях».

Идеалист предпочитает, пользуясь «смесью» отзывчивости и уклончивости, чтобы вы сами сделали надлежащий вывод. Избегайте конфликта, как чумы.

Не допускайте резких, агрессивных выпадов в сторону идеалиста-противника.