- •Маркетинг
- •2006 Введение
- •Глава 1. Социальные основы маркетинга
- •1.1. Сущность маркетинга. История его развития
- •1.2. Эволюция концепций маркетинга
- •1.3. Принципы, цели и функции маркетинга
- •1.4. Основные виды и типы маркетинга
- •Контрольные вопросы и задания
- •Способы удовлетворения потребностей
- •Проверочные тесты
- •Глава 2. Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •2.1. Система маркетинговой информации
- •2.2. Основные виды маркетинговой информации
- •3. По периодичности возникновения:
- •4. По назначению:
- •5. По формам представления:
- •2.3. Сущность маркетинговых исследований
- •2.4. Процесс проведения маркетингового исследования
- •Контрольные вопросы и задания
- •Проверочные тесты
- •Глава 3. Маркетинговая среда
- •Основные факторы микросреды компании
- •Факторы макросреды компании
- •Контрольные вопросы задания
- •Проверочные тесты
- •Глава 4. Потребительские рынки и покупательское поведение
- •4.1. Модель покупательского поведения
- •4.2. Характеристики, влияющие на покупательское поведение
- •4.3. Процесс принятия решения о покупке товара
- •4.4. Принятия решения о покупке товара-новинки
- •Контрольные вопросы задания
- •Проверочные тесты
- •Глава 5. Рынок предприятий и государственных учреждений
- •5.1. Рынок предприятий
- •Типы деловых закупок
- •5.2. Рынок государственных учреждений
- •Контрольные вопросы и задания
- •Проверочные тесты
- •Глава 6. Сегментация и выбор целевого рынка
- •6.1. Сегментирование рынка
- •6.2. Выбор целевого рынка
- •. Позиционирование товара на рынке
- •Контрольные вопросы и задания
- •Проверочные тесты
- •Глава 7. Товар в маркетинговой деятельности
- •7.1. Понятие товара в условиях рынка
- •7.2. Использование товарных знаков
- •7.3. Упаковка и маркировка товара
- •7.4. Создание товара и этапы жизненного цикла
- •7.4. Товарная политика и ассортимент
- •7.6. Сервисное обслуживание клиентов
- •Глава 8. Ценообразование в маркетинге
- •8.1. Факторы, влияющие на ценообразование
- •8.2. Выбор метода ценообразования
- •8.2. Стратегия и тактика ценообразования
- •Глава 9. Система распределения и товародвижения
- •9.1. Функции канала распределения. Число уровней канала
- •9.2. Товародвижение
- •9.3. Роль розничных и оптовых торговцев в процессе товародвижения
- •2. По уровню цен
- •Глава 10. Маркетинговые коммуникации
- •10.1. Составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций
- •10.2. Этапы разработки эффективной коммуникации
- •10.3. Факторы, определяющие структуру комплекса продвижения
- •Глава 11. Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личная продажа
- •11.1. Цели и методы формирования спроса (фос) и стимулирования сбыта (стис)
- •Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций
- •Классификация видов рекламы
- •11.3. Стимулирование сбыта
- •11.4. Связи с общественностью (pr)
- •2. Pr посредством печатной продукции.
- •11.5. Личная продажа
- •11.6. Выставочно-ярмарочная деятельность
- •Глава 12. Организация и деятельность маркетинговой службы фирмы
- •12.1. Технология маркетинговой деятельности
- •12.2. Организационные структуры службы маркетинга
- •12.3. Основные задачи подразделений службы маркетинга
- •6. Задачи отдела рекламы.
- •Проверочные тесты
- •Глава 13. Стратегия, планирование, контроль маркетинга
- •13.1. Стратегическое планирование
- •13.2. Маркетинговое планирование
- •13 .3. Финансы маркетинга
- •Постоянная часть затрат на маркетинг– это те затраты, которые необходимы для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии. Сюда обычно относятся затраты на:
- •13.4. Маркетинговый контроль
- •13.5 Ревизия маркетинга
- •План ревизии маркетинга
- •Часть 1. Ревизия маркетинговой среды
- •Часть II. Ревизия стратегии маркетинга
- •Часть III. Ревизия организации службы маркетинга
- •Часть IV. Ревизия систем маркетинга
- •Часть V. Ревизия результативности маркетинга
- •Часть VI. Ревизия функциональных составляющих маркетинга
- •Библиографический список
- •Оглавление
Контрольные вопросы задания
Что такое потребительские рынки?
Какие факторы влияют на покупательское поведение?
Что такое референтные группы?
Для чего деятелю рынка изучать поведение потребителей?
Опишите и сопоставьте различия в покупательском поведении потребителей при покупке следующих товаров: персонального компьютера, кроссовок и йогурта.
Перечислите основные этапы процесса принятия решения о покупке товара.
Что влияет на решение потребителя совершить покупку?
Какие этапы входят в процесс восприятия товара новинки?
На примере покупки телевизора определите, насколько культурные, социальные, личные и психологические факторы влияют на оценку и выбор товара.
Ваш знакомый собирается купить новую машину. Он предпочитает иностранные марки и выбрал Ford, Toyota и Volvo. Машина должна иметь следующие характеристики: экономичность, высокое качество и вместительность салона. В процентном соотношении они оцениваются 0,5; 0,3 и 0,2 соответственно.
По 10-балльной оценочной шкале Ford получил по этим характеристикам 8, 8 и 2 балла, Toyota – 3, 5 и 9 и Volvo – 5, 8 и 7.
Шансы какой из этих машин быть купленной представляются вам наибольшими? А наименьшими? Каким образом автомобильные компании могут повлиять на выбор покупателя?
Проверочные тесты
Какое из перечисленных определений потребительского рынка верно:
а) потребители, которые покупают товары или услуги;
б) лица, которые приобретают товары для перепродажи;
в) лица, приобретающие товары или услуги для личного пользования;
г) лица, которые покупают товары или услуги для использования в личном бизнесе.
2. Какие факторы оказывают влияние на покупательское поведение?
а) культурные;
б) социальные;
в) личностные;
г) все перечисленные.
3. Какой из перечисленных факторов не относится к поведению покупателей на деловом рынке:
а) возраст;
б) статус;
в) тип личности;
г) относятся все.
4. Какие социальные факторы оказывают существенное влияние на покупательское поведение?
а) референтные группы;
б) образ жизни;
в) семья;
г) роли и статусы.
5. Какая из стадий принятия решения о покупке не относится к деловому рынку:
а) осознание проблемы;
б) оценка характеристик продукта;
в) поиск информации;
г) все выше перечисленное.
Деятель рынка может выбрать определенный сегмент покупателей по стилю жизни:
а) пользуясь информацией от продавцов товаров;
б) руководствуясь результатами опроса, проводимого крупными социологическими центрами;
в) на основе собственных исследований потребителей;
г) ничего из вышеперечисленного.
На какую категорию потребителей рассчитаны товары-новинки в первую очередь?
а) новаторы;
б) консерваторы;
в) относящихся к целевому рынку;
г) раннее большинство.
К какому виду источников информации относятся сведения о товарах, получаемые покупателями от членов семьи, знакомых?
а) к коммерческим источникам;
б) к личным источникам;
в) к общедоступным источникам;
г) к источникам личного опыта.
Что представляет собой анализ потребителей как метод маркетинговой деятельности?
а) изучение демографических, экономических, географических и других характеристик людей, принимающих решение о покупке;
б) изучение и стимулирование спроса на товары повседневного спроса;
в) планирование выпуска будущих товаров на рынок;
г) проведение контрольных продаж новых товаров.
10. Как называется покупательское поведение, когда высокая степень вовлечения и значительная разница между аналогичными марками товара?
а) сложное покупательское поведение;
б) неуверенное покупательское поведение;
в) поисковое покупательское поведение;
г) привычное покупательское поведение.