Контрольные вопросы и задания

1. С какой целью фирма проводит сегментирование рынка?

2. Назовите признаки сегментирования на рынке потребительских товаров.

3. В чем заключаются основные требования к рыночному сегменту?

4. Перечислите критерии оценки сегмента рынка.

5. Раскройте процедуру позиционирования.

6. Как осуществляется сегментирование ранка товаров промышленного назначения?

7. В чем заключается специфика концентрированного маркетинга?

8. Назовите основные ошибки позиционирования.

9. Посмотрев рекламу товаров и сами товары, мы можем понять, каким образом маркетологи пытаются позиционировать свои товары и какой целевой рынок они пытаются завоевать. Определите способ позиционирования и целевые рынки для таких товаров, как: шоколадные изделия «Сникерс»; автомобиль «Вольво», жевательная резинка «Стиморол».

10. Проведите сегментацию рынка массового питания в вашем городе:

1. выберите наиболее важные признаки и обоснуйте их выбор;

2. сегментируйте рынок;

3. опишите профили сегментов.

11. Вы собираетесь открыть небольшой семейный ресторан. Обоснуйте выбор целевого рынка. Исходя из результатов предложите элементы маркетинга-микс, соответствующие данному рынку и особенностям вашего ресторана.

Проверочные тесты

1. Какое из ниже перечисленных утверждений неверно:

а) сегментирование рынка означает деление на однородные группы потребителей;

б) сегментирование рынка – это логическое следствие концепции маркетинга;

в) следствием сегментирования рынка является то, что для каждого сегмента рынка должен быть разработан специальный комплекс маркетинга;

г) сегментирование рынка – это обязательное условие массового маркетинга.

2. Позиционирование товара – это:

а) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке;

б) анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара;

в) определение потенциальных потребителей товара;

г) все ответы верны.

3. Какова связь между такими понятиями как «сегментирование» и «позиционирование»? Выберите правильный ответ:

а) продукт позиционируется на выбранном сегменте;

б) сегментирование и позиционирование – это практически идентичные понятия;

в) продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка;

г) сначала продукт позиционируется, потом осуществляется сегментирование рынка.

4. Какую стратегию охвата рынка целесообразно применить предприятию с ограниченными ресурсами и в условиях высокой требовательности покупателей?

а) массового маркетинга;

б) недифференцированного маркетинга;

в) целевого маркетинга;

г) дифференцированного маркетинга.

5. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:

а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков;

б) может использовать только свои характеристики;

в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка.

6. Сегментирование рынка по параметрам продукции используется:

а) при выпуске новой продукции;

б) при отсутствии информации о потребителях;

в) для позиционирования товара на рынке;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

7. Какие из признаков сегментирования, приведенных ниже, являются демографическими:

а) страна, провинция, муниципальный округ;

б) фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст;

в) социальный слой, образ жизни.

8. Фирма сегментирует потребителей по психографическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:

а) род занятий;

б) тип личности;

в) статус пользователя;

г) все ответы верны.

9. Критерии оценки сегментов необходимы для:

а) определения емкости рынка;

б) обоснования целевого рынка;

в) формирования предложения для сегмента;

г) все ответы верны.

10. Дифференцированный маркетинг можно охарактеризовать как:

а) дифференциацию своих товаров от товаров конкурентов;

б) разграничение товаров с помощью дифференциации комплекса маркетинга;

в) нацеливание на различные сегменты рынка с помощью различных комплексов маркетинга;

г) все ответы правильные.