27. Определение конкурентных преимуществ организации.

Существует множество путей конкуренции и стратегий предприятия: производственная, товарная, ценовая и т. п. Но в основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества. Стратегическое управление можно определить как управление конкурентными преимуществами.

Конкурентное преимущество- это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет организация, также стратегически важные для нее сферы бизнеса, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.

Конкурентное преимущество- это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

• Осязаемые ресурсы- это физические и финансовые активы предприятия.

• Неосязаемые ресурсы- это качественные характеристики предприятия:

не связанные с людьми: торговая марка, ноу-хау, имидж

неосязаемые человеческие ресурсы- опыт сотрудников, их квалификация, компетенция.

Стратегические направления деятельности организации как конкурентные преимущества.

• Монопольное положение

• Высокоэффективное производство

• Доступность источников сырья

(Конкурентное преимущество Газпром его масштаб и опора на государство, обеспечивающая одновременно надежность и возможность маневра. В силу масштаба он почти непотопляем)

Виды конкурентных преимуществ:

• Преимущества высокого ранга -связанные с наличием у предприятия высокоц репутации, квалифицированного персонала, патентов, ведением долговременных НИОКР, развитым маркетингом, основанным на использовании новейших технологий, современным менеджментом, долговременными связями с покупателями и тд.

• Преимущества низкого ранга- связанные с наличием дешевой рабочей силы, доступностью источников сырья и тд.

Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

Основные пути определения конкурентных преимуществ.

Сохранение конкурентных преимуществ.

• Источники конкурентных преимуществ.

-преимущества высокого ранга дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности;

-преимущества низкого ранга не столь устойчивы, так как могут быть скопированы конкурентами.

• Очевидность источников конкурентных преимуществ- возрастает вероятность того, что конкуренты могут лишить фирму этих преимуществ.

• Инновации -позволяют переходить к реализации конкурентных преимуществ более высокого ранга и увеличивать число их источников.

• Отказ от конкурентного преимущества.

Величина конкурентного преимущества

Период извлечения

выгод

ПериодСпад

наращива периода

ниявеличина

достигн.

преимущ

Копирование и атаки конкурентов по разрушению КП

ВРЕМЯ

Стратегические шаги по созданию КП

Идея временных преимуществ.

• Традиционная деловая стратегия -надо занять уникальную позицию на рынке и долгое время ее удерживать - УСТАРЕЛА

• Теперь задача- в борьбе с конкурентами получить временное преимущество, постоянно экспериментировать с новыми стратегическими инициативами и создавать портфель проектов, сулящих преимущества, которые надо быстро реализовывать, и также быстро остановить.

Компаниям из быстро развивающихся отраслей надо сокращать жизненный цикл своих конкурентных преимуществ.

Волна временного преимущества

Рентабельность

Запуск Активиза- ЭксплуатацияПерестрой- Выход

ция ка

28. Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций.

Стратегия конкуренции – это деловые подходы и инициативы, которые использует компания для:

• привлечения потребителей;

• сопротивления конкурентному давлению;

• укрепления своих рыночных позиций.

Стратегии конкуренции.

1. Стратегии конкуренции за потребителя.

   1. Лидерство по издержкам.

   2. Дифференциация.

   3. Фокусирования.

   4. Наилучшей стоимости.

2. Стратегии конкуренции против конкурентов.

   1. Лидер.

   2. Последователь.

   3. Претендент на лидерство.

   4. Обитатель рыночной ниши.

Стратегии конкуренции за потребителя			Тип конкурентоспособности
			Низкие издержки				Дифференциация
Целевой рынок	Широкий круг потребителей	Стратегия лидерства по издержкам		Стратегия широкой дифференциации
						Стратегия наилучшей стоимости
	Рыночная «ниша»	Стратегия фокусирования, основанная на низких издержках		Стратегия фокусирования, основанная на дифференциации

Краткое описание стратегий конкуренции за потребителя.

Лидерство в издержках означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

Стратегия широкой дифференциации направлена на изготовление особой продукции, предназначенной для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

Стратегия фокусирования – выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей; концентрация деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности.

Стратегия наилучшей стоимости – создание высокой ценности, удовлетворяющей или превосходящей запросы потребителей по параметрам, относящимся к качеству, услугам, свойствам и эксплуатационным характеристикам, а также превосходящей их ожидания относительно цены.

Краткое описание стратегий конкуренции (на целевом рынке) против конкурентов.

Лидер подает пример конкурентам, изменяет ценовую политику, представляет новую продукцию, расширяет каналы распределения, определяет мероприятия по продвижению.

Претендент на лидерство атакует лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка – использует наступательные стратегии.

Последователь (подражатель, двойник, имитатор, приспособленец). Подражатель дублирует продукт и упаковку лидера, реализует товар на черном рынке или сомнительным посредникам. Двойник копирует продукт, название и упаковку лидера, внося лишь малосущественные или малозаметные отличия. Имитатор воспроизводит отдельные характеристики продукта лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах. Приспособленец видоизменяет или улучшает продукцию лидера.

Обитатель ниши лидирует в рыночной нише, добивается существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли, ориентируется на высокую маржу прибыли, стремится к специализации.

29. Условия применения и риски стратегии лидерства по издержкам.

Лидерство в издержках означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

Рыночные условия стратегии лидерства в издержках:

• спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден;

• преобладает ценовая конкуренция;

• различия в товарных марках мало значимы для покупателей;

• наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену;

• отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

• предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции.

Риски стратегии лидерства в издержках:

• увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции;

• появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущества в издержках;

• новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;

• неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;

• инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость;

• изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик.

Требования к организации при использовании стратегии лидерства в издержках:

• оптимальность размеров производства;

• развитость сбытовой сети;

• захват определенной доли рынка;

• использование ресурсосбережения;

• жесткий контроль издержек;

• иерархическая структура управления;

• количественно выраженные цели;

• необходимость инвестиций на стабильном уровне в современное оборудование;

• отслеживание технических новинок;

• противостояние искушению необоснованно расширять ассортимент.