36.Использование оборонительных стратегий для сохранения конкурентного преимущества.

На конкурентном рынке все компании являются объектами атак своих конкурентов. Рыночные атаки могут исходить как от новых участников рынка, так и от давно работающих на нем компаний, стремящихся улучшить свои рыночные позиции. Целью оборонительной стратегии является снижение риска быть атакованным, ослабление последствий тех атак, которые произошли, и оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников.

Существует несколько способов, с помощью которых компания может защитить свои конкурентные позиции. • Расширение номенклатуры продукции компании • Введение моделей и марок продукции, соответствующих по характеристикам той продукции, которая уже имеется у конкурентов или может у них быть. • Поддержание низких цен на продукцию

• Сокращение времени поставки запасных частей.

• Расширение гарантийных обязательств.

• Патентование альтернативных технологий. •  ввести специальные скидки с цены для тех покупателей, которые собираются попробовать использовать продукцию конкурентов; предлагать многочисленные льготные купоны и сувениры покупателям, склонным к экспериментам; заблаговременно широко извещать о появлении новой продукции и снижениях цен, чтобы покупатели воздерживались от перехода на продукцию конкурентов.

Чем сложнее устроена компания тем труднее ее скопировать. Хорошая стратегическая оборона предусматривает быстрые ответные действия на изменения условий в отрасли и при необходимости осуществление первого хода для предотвращения действий или создания препятствий на пути возможного агрессора.

Второй способ реализации оборонительной стратегии предусматривает предупреждение возможных агрессоров о том, что в случае атаки они столкнутся с серьезными ответными действиями: • Публичного обязательства руководства обеспечить неизменность текущей доли рынка компании. • Публичного объявления планов создания адекватных производственных мощностей для удовлетворения, а возможно, и превышения прогнозируемого роста спроса на продукцию отрасли. • Осуществления жестких контрдействий, направленных против слабых конкурентов, для повышения статуса компании как хорошего защитника. Другим путем принуждения конкурентов к отказу от агрессивных действий может быть попытка уменьшить их стимулы к увеличению прибыли.

37.Стратегия временных конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества - это характеристики, свойства услуги или торговой марки, которые создают для предприятия определенные преимущества над прямыми конкурентами Эти характеристики (атрибуты) могут быть самыми разнообразными и отно оситися как к самому продукту (базовой услуги), так и к дополнительным товаров или услуг, сопутствующих базовыму.

Традиционная идея- надо занять уникальную позицию на рынке и долгое время ее удерживать (устарело)

Теперь задача-в борьбе с конкурентами получить временное преимущество.

Постоянно экспериментировать с новыми стратегиями и инновациями и создавать портфель проектов, сулящих преимущества, которые надо быстро реализовать и так же быстро остановить.

Семь опасных заблуждений

1Ловушка первопроходца (такое преимущества быстро копируют)

2Ловушка превосходства(нужно доводить товар до ума постепенно)

3Ловушка качества(отказ потребителя от старой но качественной продукции в пользу некачественной но дешёвой)

4Ловушка ресурсов(нехватка ресурсов для новых и мелких проектов)

5Ловушка оргструктуры (нежелание менять оргструктуру)

6Ловушка больших активов(считается что чем больше активов тем лучше. При такой системе невозможно экспериментировать)

7Ловушка случайных инноваций (изобретательская работа не ведется)

Стратегия временных преимуществ

-Ориентироваться не на отрасль, а на рынок в целом

-Формулировать задачи широко, что бы можно было экспериментировать.

Очерчивать необходимый широкий круг возможностей, где можно пробовать различные подходы и бизнес-модели

-Утверждать новые показатели для оценки бедующих проектов.

- Компании следует придерживаться логики «различных вариантов», т.е. необходимо инвестировать в новые проекты.

-Ставить во главу угла взаимодействие с потребителем и решение их проблем

-Заводить многочисленные прочные связи со всеми стейхолдерами

-Избегать резкой перестройки. Учиться грамотно перебрасывать ресурсы

-Действовать последовательно на разных этапах инноваций

-Ставить эксперименты, искать лучшее решение, делать выводы.

Факторы, создающие временное конкурентное преимущество

-Доступ к качественному дешевому сырью

-Конкурентоспособность поставщиков

-Доступные ноу-хау – секреты конкурентов

-Альянсы

-Экономия на персонале

-Благоприятное законодательство

-Снижение уровня налогового бремени

-Возможности лоббирования (связи с органами государственного управления)