46. Использование стратегического куба для обоснования стратегических действий.

Стратегический куб- трехмерная система, которая определяет положение компании при выборе трех составляющих:

1)стратегия роста (справа): Внутренний рост, диверсификация, интеграция 2) стратегия конкурентных действий на целевом рынке (взаимоотношения с конкурентами)(слева): лидер, последователь, обитатель рыночной ниши, бросающий вызов 3) стратегия конкуренции за потребителя (взаимоотношения с клиентами)(снизу): лидерство по издержкам, дифференциация, оптимизация издержек, фокус на основе издержек, фокус на основе дифференциации

Стратегии конкуренции за потребителя

Тип конкурентоспособности
Целевой рынок		Низкие издержки		Дифференциация
	Широкий круг потребителей	Стратегия лидерства по издержкам		Стратегия широкой дифференциации
			Стратегия наилучшей стоимости
	Рыночная «Ниша»	Стратегия фокусирования, основанная на низких издержках		Стратегия фокусирования, основанная на дифференциации

Стратегия конкурентных действий на целевом рынке

Лидер рынка: подает пример конкурентам, изменяет ценовую политику, представляет новую продукцию, расширяет каналы распределения, определяет мероприятия по продвижению. Активные действия лидера: Расширение рынка (новые потребители, новые способы применения продукта, увеличение интенсивности использования продукта); защита доли рынка; расширение доли рынка

Последователь - Подражатель- дублирование продукта лидера и упаковки, реализация товара на черном рынке или сомнительным посредникам - Двойник- копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные или малозаметные отличия - Имитатор- воспроизведение отдельных характеристик продукта лидера, но сохранение различия в упаковке, рекламе, ценах - Приспособленец- видоизменение или улучшение продукции лидера

Обитатель ниши: лидерство в рыночной нише; компании добиваются существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли; ориентируются на высокую маржу прибыли; ключевая идея ниши- специализация.

Основные типы наступлений:преодоление сильных сторон конкурентов; наступление на слабые стороны конкурентов; одновременное наступление по многим направлениям; обходные маневры; «партизанские» наступления; превентивные действия. Объекты для наступательных действий: рыночные лидеры; компании, находящиеся на вторых ролях; компании, находящиеся на грани спада производства; небольшие местные и региональные компании.

Стратегии конкуренции за потребителя

Лидерство в издержкахозначает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

Стратегия широкой дифференциации: направлена на изготовление особой продукции, предназначенной для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

Стратегия наилучшей стоимости- создание высокой ценности, удовлетворяющей или превосходящей запросы потребителей по параметрам, относящимся к качеству, услугам, свойствам и эксплуатационным характеристикам, и превосходящей их ожидания относительно цены

Стратегия фокусирования- выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей; концентрация деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента.

Ниша рынка определяется: географической уникальностью; специальными требованиями к использованию продукции; особыми характеристиками продукции, которые важны только для участников ниши.

 

47. Проект PIMS и его использование в системе стратегического менеджмента.

Проект PIMS:

1. Влияние рыночной стратегии на прибыль

2. Содержательная база данных о крупных фирмах

Эмпирическая база проекта PIMS:

• 3000 фирм Северной Америки

Основная задача-установить количественные закономерности влияния факторов производства и рынка на долгосрочную рентабельность и прибыльность предприятий 

Основная идея PIMS – эффективное управление и функционирование любой хозяйственной организацией независимо от ее отраслевой принадлежности, размера специфики выпускаемой продукции, географического положении, определяемая общими для всех производств внут.факторами.

Факторы эффективности:

• Капиталоемкость

• Качество продукции

• Производительность

• Низкие затраты на ед. продукции

• Вертикальная интеграция

• Инновации

Цель PIMS – определить, какую стратегию следует выбирать в конкретных рыночных условиях.

Результаты PIMS, переменные величины были структурированы в 5 классов:

1. Привлекательность в рыночных условиях:

• Скорость роста отрасли в долгосрочном периоде (4-10лет)

• Скорость роста отрасли в краткосрочном периоде (до 3 лет)

• Стадии жизненного цикла

2. Сила конкурентной позиции:

• Рыночная доля

• Относительная рыночная доля

• Относительное качество продукции

• Относительная широта продуктовой линии

3. Эффективное использование инвестиции:

• Интенсивность инвестирования (инвест/об продаж)

• Интенсивность капитала (капитал/об продаж)

• Вертикальная интеграция

• % использования производственных мощностей

4. Использование бюджета

• Затраты на маркетинг

• Затраты на НИОКР

• Затраты на новые продукты

5. Текущие изменения на рынке

• Изменение рыночной доли

Результаты:

• Прибыльность увеличивается по мере роста показателей

• Средний показатель прибыльности рыночной доли уменьшается на 10%

Зависимость прибыли от доли рынка

Доля рынка	Прибыль %
Меньше 7	10
От 7 – 15	16
От 15 – 23	21
От 23 – 38	23
Больше 38	33

Противоречия PIMS:

• Высоко прибыльный бизнес имеет низкие рыночные доли

• Стоимость завоевания высоких показателей может превысить выгоду получения доп прибыли

• При рыночной доли более 50% из-за высоких издержек прибыль может падать

• Компании с высоким качеством продукции более прибыльно, независимо от доли