- •1. Основные черты промышленных рынков
- •2. Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
- •3.Отличительные особенности клиентов на пром рынках
- •4. Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
- •6. Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
- •7. Характеристика процесса покупки промышленных товаров
- •Процесс покупки в пром орг-ции
- •8. Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
- •1. Новое задание (новая покупка);
- •2. Обычная повторная покупка;
- •3. Модифицированная повторная покупка.
- •9. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •10. Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
- •11. Характеристика сил, влияющих на формирование решения о покупке
- •12. Центр по покупке и его структура
- •13. Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
- •14. Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
- •15. Сегментирование промышленных рынков
- •16.Требования к сегментам промышленных рынков
- •17. Макросегментирование и микросегментирование рынка
- •18. Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
- •19. Особенности товарной политики организации
- •20. Факторы, определяющие ассортимент продукции
- •21. Этапы планирования товарного ассортимента.
- •2. Организ тов планиров и создание нов тов
- •3. Прекращение пр-ва устаревших тов
- •22. Особенности брендинга на промышленном рынке.
- •23. Особенности качества промышленной продукции
- •24. Инновационный процесс и его управление в организации.
- •25. Анализ портфеля технологий пром организации.
- •26. Процесс создания новых промышленных товаров
- •27. Характеристика промышленных услуг
- •28. Приобретение промышленных услуг
- •29. Особенности маркетинга промышленных услуг
- •30. Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр
- •31. Роль, характеристика посредников и их выбор
- •32. Процесс проектирования кр
- •2) Определение ограничений
- •4) Выбор структуры канала
- •33. Логистика и ее основные элементы
- •34. Процесс ценообразования в промышленности
- •35. Управление ценами на промышленную продукцию
- •36. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •37. Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых пром организациями
- •38. Стимулирование сбыта промышленных товаров
- •39. Особенности личной продажи на промышленном рынке
- •40. Специальные методы продвижения на промышленном рынке
- •41. Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
- •Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
25. Анализ портфеля технологий пром организации.
Многие пр-тия занимают ведущую позицию на рынке благодаря эффект использ технол изм-ний, поэтому очень важно для пр-тия периодич анализировать свой портфель технологий.
Данный исследов процесс включ след шаги:
Определ ур-ня наун-тех значимости составл проекта. Выдел 4 ур-ня:
Модернизационный проект – базов технология или конструкция кардинально не меняется
Новаторский проект— конструкция нов изделия измен существ образом путем добавления нов кач-в, ранее не применяющихся
Опережающий проект-конструкция основана на опереж тех решениях, ранее нигде не применявшихся
Пионерский проект— когда появл ранее не существовавшие материалы, конструкции, технологии.
Определен типа проекта развития:
Производств проекты, т.е. предусматрив доп улучшения тов
Плоскосные проекты содержат изм-ния общие как для тов, так и для процесса пр-ва
Промышл проекты, т.е. предл-ся нов центральные тов и процессы, кот принципиально отлич от предыдущ
Оценка технологий, т.е. происх оценка технологий входящих в портфель орг-ции, определ возможность их лучшего использов для достижен конкурентн преимущества.
26. Процесс создания новых промышленных товаров
Процесс создания нового товара варьируется от одной организации к другой. На каждом предприятии он имеет ряд принципиальных особенностей, что затрудняет его организацию и руководство. Внедрение на рынок нового товара связано с большим риском, но в то же время предоставляет промышленной организации большие шансы. Поэтому этот процесс должен всегда хорошо обдумываться.
Процесс создания нового товара можно разделить на следующие основные этапы:
1. Поиск идеи нового товара. Среди основных источников поступления идей новых товаров можно назвать опросы, проводимые среди существующих и потенциальных клиентов и посредников, а также исследования отдельных или взаимосвязанных рынков. Источниками идей могут также быть специалисты сферы НИОКР, работники отдела технического обслуживания, представители руководства организации, сотрудники патентного отдела, изобретатели.
2. Предварительная оценка идеи и выбор наиболее приемлемого пути ее осуществления. Решаются 2 задачи: - отсев явно непригодных проектов, не заслуживающих дальнейшего внимания; - из числа оставшихся после отсева идей выбираются наиболее удачные и многообещающие, которые можно рекомендовать для экспериментальной проработки.
3. Исследование потребительских свойств нового товара и анализ рынка. Выясняются физ. свойства нового товара, организуется пр-во его небольших партий в лабораторных условиях, начинается исследование проблем возможного использования и предварительная работа над патентами, проводятся предварительные оценки издержек производства.
4. Изучение особенностей процесса производства. Спец-ты изучают приемлемые методы производства нового товара, начинается работа над созданием названия товара и его упаковки.
5. Организация опытного производства и пробного сбыта. Изготавливают ограниченную партию новинки и проводят всесторонние испытания среди узкого круга клиентов.
6. Переход к серийному производству и осуществлению комплексной программы маркетинга. Товар передается в серийное производство, начинается осуществление комплексной программы его сбыта.